七月魔都,骄阳似火。
“恭喜双方就高端人才招聘、员工整体培训、常年法律顾问等方面达成战略合作,下面有请双方领导上台共饮香槟!”上午十点,在宝格丽酒店会议厅,谋先启世集团总经理方亦与客户方在合作框架协议上签了字。与此同时,礼花筒喷出的彩条彩片,落了方亦一肩膀。
随后倒香槟、相互碰杯、一饮而尽、合影留念……方亦脸上始终带着笑,对这些已是轻车熟路,因为几年下来,不知谈了多少客户,签了多少这样的合作协议。
“小方,过来过来,有几句话要和你说!”合完影后,谋先启世集团董事长、投资人张明启将方亦拽到角落,对他这棵“摇钱树”赞赏有佳,脸上也笑开了花。
是的,经过和老徐、巧巧两位合伙人辛苦打拼,方亦成立的公司终于站稳脚跟,并进入快速发展阶段,员工也从个位数发展到三位数。随后,老奸巨猾的张明启作为投资人,凭借一双慧眼及巧舌如簧联系到方亦,希望通过投资获得股份,帮助方亦扩大公司规模,最后实现双方互助共赢。三人深入讨论权衡利弊后,最终还是答应了。
经过一年多的业务疯狂扩张,目前公司员工已接近千人,业务也从单一的培训咨询,转为上游专业软件研发、中游论坛平台搭建、下游点对点服务客户的集团化运作,且已覆盖全国半数以上大中城市。说直白点就是,张明启负责出钱,方亦三人负责做事。好在三人专业能力够硬,人脉渠道够广,方式手段够野,双方你好我好大家好,一起赚钱,相安无事。
“董事长,要不您先回集团,我和老徐出去走走,一会儿回去!”签字仪式结束后,方亦没看到刚才还在的巧巧,便叫过常务副总老徐,一起到张明启身旁商量。
徐逸宸,方亦喜欢喊他老徐,毕业于国内名牌大学企业管理专业,出过两本行业内专业书籍,销售业绩整体不错。偶然机会相识于行业内部峰会,既能组织协调谈判补缺漏任高管,又能下沉基层讲课写文案做讲师,属于能抗能控能输出的复合型人才。基于彼此信任和共同目标,方亦请他考虑辞了高管职位一起创业,随后一起走到现在。
“行!你们忙你们的,我看这单生意签下来,即使后面一年没有新业务,也够咱们赚的了!”张明启的脸上笑逐颜开,很满意地拍了拍方亦肩膀,随后坐上车出了酒店,看他的奔驰走远了,方亦嘱咐司机先回集团,不用等他和老徐。
走在外滩观景大道上,方亦和老徐都很感慨:记得两年前,那时公司才成立,三人也是在这里肩并肩伫立江边,一起看对面的东方明珠……那时可谓初出茅庐年少轻狂,一起探讨着公司的生存和发展。而此刻,方亦和老徐都少了那时的稚嫩,逐渐开始指点江山挥斥方遒,一起畅想集团的战略及前景。
“下一步,我手里还有四五个客户,都谈得差不多了,两个合作金额比较大,一个在成都,另一个在西安,我打算亲自飞过去对接一下,其实也就差最后一锤子定音了!另外那几个,都是几十万的小项目,打算交给当地分公司去谈!”老徐站在黄浦江边,看着江上过往的轮船,边和方亦汇报边往水泥栏杆上抹掌心的汗。