孙启忠听到张乐佳的话，若有所思，他差不多明白张乐佳的意思了，发福利，就是想着收买工人的心，让工人对工厂更有归属感，同时还有一个目的，每当工人在说起自己工作的时候，工人能给因为福利的原因，让工人对比其他工厂更有自豪感。</P>

当其他工厂都在发福利的时候，就你的工厂没有发福利，那么，那其他工厂的工人都会知道这家不发福利的工厂很不好，很抠门，过年连份福利都没有。更甚甚者有些人不难联想翩翩，还会猜测这家工厂是不是就要黄了啊。</P>

一但这种言论说多了，就连这家工厂自己的工人都会信以为真，就会心思不定，工作不认真，甚至敷衍了事，更不要说对工厂有归属感了。</P>

而发了福利的工厂的工人也会互相之间比较，就比如，你的工厂发一条毛巾一块肥皂，而另外一家工厂却发一大块肉，先不说两件福利的价值不对等，就吸引力而言，一大块肉那是绝对比毛巾肥皂更吸引人的眼球，更有谈论的价值。</P>

特别是张乐佳提议的，工厂出面，买好了大肥猪直接拉过来现场宰杀，现场分肉，热热闹闹的现场，再加上工人的宣传，那星空烟花厂想不出名都难。这就是花钱不多，却很容易让大家记住星空烟花厂，他家工厂对工人好，而且很大方。而就是这种工人自发的宣传，往往抵得上你花十倍的价钱去打广告。</P>

经过这么长时间张乐佳的提点，孙启忠现在管理工厂的思维，也更接近于现代化的管理方式了。他一下子就想到了这种方法的妙处，连忙称赞道：“看吧，我这几天正愁着这事要怎么办呢，你这一到就解决了。还是你婶子看的透彻，我们俩在哪里想白了头，不如你随口一句话就解决问题了。行，那咱们就杀猪，分肉，每人五斤肉，不，就十斤肉吧，两块多钱一斤的猪肉，十斤肉一个人才二十块多块钱，咱们还是能发的起。让咱们的工人，家里就是不买一斤肉，也照样过一个大肥年，到时候谁还不记得咱们工厂的好，来年干活要是不卖力，让他们自己都觉得对不起咱们。”</P>

张乐佳看到孙启忠主动把肉提升到十斤，他也看到了孙启忠如今眼界的提升，但是，福利归福利。张乐佳又接着说道：“叔，福利发完了，年终奖还必须要有的，这是对工人在咱们工厂辛苦工作一年肯定，应得的奖励。福利，是节日庆祝的福利，并不包括在年终奖之内的。”</P>

年终奖，他听说过了，好像一些国外的企业才有的奖励，甚至那些国外的公司，还把年终奖写进合同里，多少都有规定。但是，国内公司还没有这个做法的。</P>

孙启忠听到张乐佳这样说，不由的迟疑了一下，说道：“这个，是不是太多了啊，现在这个年终奖，基本没有那个公司有发放年终奖，都是发点过节福利就不错了。每人十斤猪肉，其实咱们发的已经不少了，咱们要是在发年终奖，那可就算是发双份了啊，这样做现在是不是太露头了？”</P>

张乐佳知道现在国内人的思维，还停留在以前国企思想的那种工厂管理观念里，这种思想不是一时半会能够改变的，就算是国外的一些公司已经进入国内有几年了，对于企业的管理还是停留在大家长模式中。</P>

但是，随着国家开放速度加快，跟国际接轨速度越快，互联网络的搭建，信息交互的速度也越快，可以预见，国家将会在未来的十几年内甚至几十年内飞速发展，新的工厂，企业，如雨后春笋蜂拥而起，同样也会迎来大变革。</P>

到时候什么最贵！人才最贵！</P>

而怎么样才能留住人才？唯有利润捆绑。</P>

张乐佳深知这一点，所以，以后企业对员工的福利政策也会逐步的加大。从现在第一家工厂开始就必须要扭转孙启忠的这种观念，想了想，他说道：“叔，一个企业，什么才是最重要的？那是工人，没有工人就生产不出来产品。而一个企业想要发展，什么是最重要的？那就是永远领先同行一步的产品。而想要研发出先进的产品，就必须要有足够的技术人才，所以，留住人才，才是一个企业不断进取，不断发展，能够经历市场大浪淘汰的而屹立不倒不断开拓发展的根本原因。”</P>

“所以，咱们的工厂，以后发出去的福利，将会越来越多，各种针对员工的福利政策，也会越来越完善，这样才能把事业越做越大。叔，为了咱们早日实现年营销过亿的小目标，你就放开手脚的去霍霍钱吧。”</P>

“你这小子，霍霍的再多，大头不还是你出。还说一个亿，还小目标，乐佳啊，你是真敢想啊。行，你一个孩子都敢想，叔这么大人了咋还能胆怯了呢，不就是一个亿的小目标吗，叔早晚要给干成了。”孙启忠说着笑了起来，张乐佳已经很多次说过，要实现营销一个亿，就组建公司，用公司管理工厂，跟外国人一样，大公司，大老板，他就是总经理。</P>