“他们的汇款减少的情况我也有所察觉，一厢情愿的认为他们是在逐步的消化库存，这失误实在是有点大啊。

冯斌鑫心里是真心的感到自己太疏忽了，春节前异常旺盛的销售形势也让自己有点忘乎所以了，理所当然的认为节后的一个月销量的下降只是一个惯例，以致面对半个月300多吨的发货根本没有引起注意。

林锐明赶紧的自责：“斌哥，不好意思啊，最近我一直跑大规格材料的市场，忽略了常规材料这块的市场情况，”

“小林，你也不要自谦了，我没有怪你的意思，你一直在外面跑大规格市场，真要怪也该是怪我，但凡我多留心也不会现在才感觉到不对头。”

林锐明赶紧解释：“不是的斌哥，不是说你责怪我，只是大规格这块我跑的差不多了，是该将精力转回到普通材料市场来了，毕竟这块市场才是我们的主打市场啊。”

冯斌鑫不想再跟林锐明纠缠职责和责任了，责任的目的并不是追究和惩罚，而是总结和积累。事情既然发生了，赶紧的解决才是王道，

“小林，李舒民怎么就能确定达众钢厂的材料就是上海钢厂集团的坯料？”

“说是拿着坯料原始质保书去的，上面订货人和供货人的名字都写的明明白白，他也承认已经试用过，质量相处差无几。”

“达众钢厂这次过来了1000吨？价格比我们便宜50元每吨？”

“李舒民说的很清楚，不会错的。”

冯斌鑫点了点头，客户没必要骗人，虽然说多了一个供货商的竞争对他们只有好处，但目前毕竟上海钢厂的材料还是处于主导地位，在这种情况下提供竞争者的真实信息能让他们处于主动地位。

“目前他们销售了多少？还剩下多少？”

“这个我就不太清楚了……不过听李舒民话里的意思几百吨应该是有的，不然我们的销量不会下滑的这么厉害。”

“那他们有没有说下一批材料什么时候到，大概有多少？”

“这个目前好像还没说起，不过他们说了会长期供应。”

“他们是怎么找到李舒民的？目前是钢厂自己销售还是通过贸易商销售？”

“听李舒民的说目前是钢厂直接销售，至于是怎么找到他的不清楚，不过现在市场很透明的啊，只要稍稍的打听下谁都能知道。”

听到林锐明连续的模糊的回答，冯斌鑫知道没必要再提问题了。

看到冯斌鑫不说话了，林锐明急着说道：“斌哥，这不是个小事啊，我们是不是先跟洪总汇报下，或者说跟钢厂那边沟通下？”

“洪总那还是先不急着说，最起码我们也要将情况了解清楚了才行。华宏阳他们是肯定要说的，这不是小事，需要他们去跟厂里了解下情况。”

“要不要现在就要跟华宏阳他们联系下？早一点让他们知道也能他们一起想想办法？毕竟市场的协调是由他们负责的。”

冯斌鑫摇头：“今天是星期天，再说现在也已经10点了，联系好再碰头实在太晚了，还不如借这个时间多了解点市场上的情况，虽说市场的协调是由他们的事，但市场情况却是我们的责任。”

林锐明纠结了：“这个时间点打电话给客户也不太合适吧，会不会显得我们有点慌乱？再说了谁知道客户会不会说实话？要不明天一早跟华宏阳他们沟通后我立刻去下汕头，上门拜访能够多了解些真实的情况。不过我认为这事基本不会大错了，这事最终还是要钢厂那边拿出政策才行。”

冯斌鑫很无奈，只能耐心的解释：“要钢厂给出相应的政策是可以，但总要有个依据、有个建议吧。不将情况了解清楚，我们怎么提出建议和要求呢？不管怎么说市场和客户的情况了解是由我们负责的，所以还是要我们先了解具体情况的。”

“行，我这就回去准备一下，之后几天我一家一家的跑一圈。”林锐明知道冯斌鑫说的在理，应诺了一声后打了个招呼后离开了。

看着林锐明这来去匆匆的毛糙脾气，冯斌鑫本想着提议一下他明天是不是第一时间就去客户那了解情况，由自己告知华宏阳他们这事，但仔细想了想后暗叹一声后并没有开口。

冯斌鑫心里盘算着，明天跟华宏阳他们通气以后争取带着他们一起跑一圈。这样既是表示了自己主动又能够更好的了解具体情况，同时也让客户看看钢厂还是站在友嘉公司这边的。