第92章绝地反杀！【求订阅】

李云海的强硬态度，把对方唬得一愣一愣的。

不过，李云海不会真的让对方退货，紧接着说道：“你们以前在东洋人那里采购了多少吨cca他们明明可以卖万美元一吨的货，以前却卖你们33万美元，你赶紧他们找退差价，退回来的钱，足够们发财的了。”

对方一时间倒是没敢吭声。

李云海搬出之前对付亨利的那一套话术，又复述了一遍，彻底的镇住了对方。

光彩cca有time和科学两本杂志背书，李云海怕什么

何况东洋人的cca虽然降价销售，但他们的价格，也没有比李云海便宜太多。

把价格摊薄以后，这点成本完全可以忽略不计。

接下来，李云海又连续接到多个国际长途电话，都是谈东洋人降价的事。

李云海如法炮制，用同一套说辞，对付这些客户。

无一例外，客户们都没有选择退货，也没有提补差价的事。

李云海这边安然无恙。

石田和秋野那两个公司，却被电话轰炸了。

以前采购过他们产品的客户，纷纷打来电话，要求他们退以前的差价。

石田等人疲于应付，对着电话说尽了好话，放下电话就开始骂娘。

经此一事，东洋人的这两家cca公司，信誉尽毁，名声尽失。

他们想打价格战，并没有伤到李云海分毫，反倒把自己拖进了不诚信的旋涡。

同样的产品，上个月还卖33万美元一吨，这个月降到万！

这么大的差价，让以前的客户怎么想

花了这么多的钱，当了那么久的冤大头！

大家纷纷谴责，说东洋人的吃相，未免也太难看了一些！

石田他们怎么可能退差价

钱已经进了他们的口袋，就没有往外掏的可能。

他们唯一的解释就是配方和工艺得到了改善，所以现在的产品，更加质优价廉。

这种鬼话，已经没有人相信。

特别是time杂志早就预料到了东洋人可能的做法，全世界的耗材人，都看清了东洋人的嘴脸。

东洋企业降价销售，也是无奈之举。

他们为什么要等一个月才降价就是想等一等，看看自家产品的销量。

结果现实给了他们最响亮的一记耳光。

国际办公耗材界的几家大公司，都找李云海拿货。

东洋的cca销量，断崖式下跌，跌到他们不得不做出降价保命的决定。

如果他们不降价的话，恐怕连库存都清不完。

在新款cca研究出来之前，他们的cca，只能卖得比李云海的cca更低，否则完全没有销路。

他们也想不到，自己打价格战，没有把李云海的光彩牌cca打死，反倒招来老客户们的埋怨和指责。

事情还不算完。

李云海要反杀东洋cca的决心是巨大的！

他能研究出不含重金属离子的cca，自然也能研究出带金属离子的cca。

经验丰富的科研团队，通力合作，很快就拿出了一款金属离子的cca。

电荷调节剂的合成，涉及重氮化反应，偶合反应，络合反应，铵化反应等经典反应类型。

李云海的团队，研究出一种叔丁基水杨酸金属络合物cca。

这款产品，完美的绕过东洋人的专利权，采用新型材料合成。

叔丁基水杨酸金属络合物，带电量稳定、在树脂中分散性极好，又具有无色的优点。

李云海开发这款金属络合物的目的，就是为了彻底的占领全球cca的阵地，要让东洋的cca，不管在哪个层次上，都没有活路可以走。

水杨酸cca，采用的是物理法生产。

李云海打算用这款产品，做为低端的产品推出，占领全球的低端碳粉市场。

并不是所有的的企业，都讲环保，讲高科技。

大多数小企业，他们只讲成本控制。

哪一款产品便宜好用，他们就买哪一款。

所以，东洋人的产品，价格降下来以后，还是有一定市场的。

现在，李云海却推出一款和他们差不多的cca，价格却可以低到让东洋人吐血！

李云海联系国外的客户，理直气壮的告诉他们，我们工厂也生产金属离子cca，价格只要东洋人的一半，你要不要

对方惊愕之余，说我们考虑考虑。

都含金属离子，都采用物理法生产。这样的商品，才是一个层面的产品！

东洋人的产品，只配和光彩牌的低端产品进行同台竞争。

李云海就算只卖4万美元一吨，他还有钱赚！

因为它的成本只需要几千块人民币一吨。

为了推广这种新型的水杨酸cca，李云海给每一个海外客户都寄了样本过去。

没有对比就没有伤害。

经过分析比较之后，国外的客户们发现，光彩牌的低端产品，纯度和热稳定性能，比东洋人的还要高一点！

价格却只卖东洋人的一半。

东洋人想打价格战，却遇到了更厉害的反价格战！

李云海用他们一半的价格，推出了一款比他们还要稍微好一丁点的同款cca！

我若拿出此款cca，试问阁下又将如何应对呢

反杀的刀，业已出鞘，请问东洋诸鬼子，又将如何还击

东洋人怎么应对，李云海不用管，他有自己的事情要忙。

在完成亨利等人所有的订单后，李云海手里有了大量的现金。

5.5亿人民币！

李云海之前赚到的钱，全部投入到了天华大厦、宿舍项目、四海电脑学校、四海耗材厂里面。

本来连一千万都拿不出来的李云海，经过一场广交会，就打了翻身仗，获得了5.5亿人民币的利润。

李云海手里有了钱，胆气也更大。

他打算花点小钱，做做广告。

95年最火的电视剧，当数《八仙过海》和《济公》的第一部，还有从香江无线台引进内地的黄、翁版《射雕英雄传》。

李云海正好要去一趟京城，便和林芝商量。

林芝一听，闹嚷着要去。

李云海捏捏她光滑挺直的小鼻梁，笑着说道：“我就知道你想去，所以和你商量啊。”

唐玉霞已经同意了李云海和林芝在一起的事实，而且答应了他们，在今年国庆节举行订婚仪式。因此她现在完全不管女儿的事。

李云海都赚到5.5亿了，花点钱出去玩一玩，带动国内的消费，这可是好事。

林芝上次请了长假去广交会，打着考察、采风的旗号。

还别说，她回来以后，写了一篇跟广交会有关的文章报导，做的就是国产cca的文章，还在省里的文化报上刊登了，随后又被省日报、西州晚报等媒体进行了转载，在省里引起了强烈的反响。

李云海认识的来自纽约的那两个记者，琳达和罗伯特，给他寄了time和科学杂志，一样各两本。

他送了一套给林芝。

林芝看完上面关于cca的报导后，也就有了灵感，再结合自己亲身参与广交会的经历，写出来一篇轰动全省的好文章。

这篇文章后来还被国家级的媒体，人民日报、参考消息、半月谈等媒体进行了转载。

国内主流媒体相继发声，为国产cca站台，为光彩牌cca加油！

媒体的报道，雷声大，雨点小，并没有给李云海带来多少国内的订单。

他思前想后，明白了个中的原委。

做耗材的人，大多数都是个体户，普通老百姓，他们平时不看这些主流报纸。

看主流报纸的是什么人大概就是看新闻联播的那些人。

大中专学校的师生、机关人员、企业领导。

想让普罗大众接触到cca这种东西，还得走通俗路线。

其中最好的途径就是电视剧广告。

能有钱采购cca的人，家里必定有电视机看。

这个年代的人，一到晚上也没有大多的文娱活动，大多数人都是看电视。

于是李云海起心动念，要去一趟北金。

林芝再次向单位请了一个星期的假，说是要去北金采风。

巧的是，文化局还真有一个到北金出差开会的任务，正好就派林芝和另一位领导前往。

此领导名叫孙永强，是个五十多岁的老主任。

三人买的都是同一趟列车。

时令已经是夏天，气温回暖。

李云海和林芝也不需要带太多的衣物，每人带一个背包，再拖一个皮箱即可。

他们买的是特快硬卧，全票价格44.2元，坐硬座的话是2.9元。

李云海他们当然不在乎这点钱的差距，三个人买的都是卧铺票。

他们从上午9点出发，需要经过500公里的长途跋涉，于次日下午2点多钟才能到达北金车站。

李云海和林芝，已经习惯坐这种绿皮火车长途旅行了，在车上聊天、看书，睡觉，有时也打一打扑克，或者拿出带的零食出来吃，欣赏沿途的远山绿树、青草铁轨、细雨人家。

孙永强没有带吃的，中午，列车停靠到一个站台时，他睡在上铺，对下铺的林芝说道：“到站台上买点吃的来吧”

林芝说我们带了吃的，要不你一起吃一点吧

孙永强看了一眼桌板上的零食，说我吃不惯这些，要是有煮玉米或者烤红薯吃就好了。

李云海起身笑道：“孙主任，我去看看有没有卖的。”

他走到过道这边的窗口，抬起窗户，朝外面月台上张望，还真看到有卖玉米的。

现在的时令马上就到七月份，春季种的玉米已经成熟。

李云海便喊卖玉米的过来，问怎么卖

“两块钱一个。你要几个”对方掀开一块白布，一锅金黄的玉米，冒出热腾腾的水雾。

李云海在农贸市场买过玉米，知道价格，只卖七分钱一斤。各地的玉米价格虽然有所出入，但你再贵，顶多也就一毛二左右吧这里一个煮熟的玉米，居然要卖两块钱！

他问价格能不能少一点

卖玉米的是个大婶，戴着白帽子，系着白围裙，翻起白眼，轻蔑的说道：“你都有钱睡硬卧了，还没有钱买玉米吃不起别吃。”

李云海愕然片刻，掏出十块钱来，说道：“买五个！”

大婶瞬间堆起笑脸，拿了五个玉米，拿一个纸袋装了，笑呵呵的递给李云海，笑道：“同志，我这里还有当归茶叶蛋卖，买几个吧”

李云海心想林芝是女生，吃这个好，便问当归茶叶蛋怎么卖

大婶翻开推车上盖着的一块白布，说道：“也是两块钱一个，来五个吧”

李云海想骂对方奸商，又想到自己也是商人，而且自己卖的产品，利润也是好几倍，怎么能骂人家一个小摊贩呢便闷声不吭的掏出十块钱，又买了五个鸡蛋。

大婶见他这么大方，笑得合不拢嘴。

李云海拿着东西回来，递给孙永强一个玉米一个鸡蛋。

旁边中铺上的一个大姐坐了起来，说道：“这些在站台上卖东西的，都赚疯了！一天也不知道要赚多少钱！怕要赚好几百哩！真是奸商！”

李云海没有搭这个腔，谁叫人家有这个资源，能赚到这个钱呢

林芝吃了一个茶叶蛋，递到李云海嘴边，嫣然笑道：“你先吃！”

“你吃啊，女生吃了好。”

“还有呢！你吃一个。”

李云海一口咬下来，嚼了几下就吞咽下去。

林芝一边剥鸡蛋，一边笑道：“猪八戒吃人参果！”

李云海哈哈一笑，结果噎着了，打着饱嗝，连忙拿起水壶喝了口水。

林芝尝了一个鸡蛋，倒是蛮好吃的，又剥了一个吃了。

就这么一路到北金。

中间孙永强除了上洗手间，都没有下来过，每次一到饭点，见车子停下来了，他就喊林芝买吃的，结果当然都是李云海花钱去买。