第77章 洽谈(下)(2 / 2)

常思雨尴尬的打着哈哈说:“哎呦呦……像王老板这样精明的成功人士,谁敢说您傻的啦?王老板,您真是幽默的啦,哈哈哈哈哈……”</P>

王家有摸着自己的鼻子,自嘲的说:“我感觉,咱们好像是在开吹捧大会,互相对对方极力的吹捧一样。”</P>

他这么一说常老板也不禁又笑了起来,“说的是的啦,我们还是实话实说,不要互相吹捧的啦,这个样子,会很肉麻的啦。”</P>

“常老板,您既然要跟我姐夫合作,您能具体说一下,要怎么一个合作法吗?”钱青青在一旁插话说。</P>

“对对对,您说一下,咱们是怎么一个合作法?”三傻子和钱燕儿也附和着说,要说这个常老板不计较个人利益,全心全意的帮助他致富,只是学雷锋做好事儿,打死他们都不会相信。</P>

“这个~”常思雨沉吟了一下,环顾了一眼紧盯着他的众人,才又笑着说:“咱们合作成立的这个新公司,当然是家英老哥继续进行生产的啦,至于销售推广这一块儿,自然是不用您们各位再操心的啦,一切都由我方来全权负责的啦。”</P>

“那股权方面,怎么算呀?是各占百分之五十啊?还是有大小股东之分呀?”王家有尖锐的提问说。</P>

他们佳星公司成立的那家集市,当初因为资金不足,难以为继,由王家有引进的发达投资有限公司,虽然在关键时刻,帮助他们度过了难关,并成功引导公司赴美上市,但最近听王星辉他们反映,幸亏王家有他们,一开始签订的合同,坚持自己占公司百分之五十一的股份,做了大股东,发达投资有限公司只占百分之四十九的股份,后来他们想进行增发股份,加大投资力度,削弱佳星公司在集市里面所占的比例,这些阴谋都被王星辉他们以大股东的身份否决了。</P>

若是一开始,让发达投资有限公司做了大股东,任由他们进行增发股份,怕是现在王家有他们,会在自己所创立的集市公司里,早被挤成了边缘人,连在会议上举手发言的机会都没有了。</P>

若是自己辛辛苦苦所创立起来的企业,最后却被投资人夺了权,自己卷铺盖混蛋,那后果该有多凄凉?这样的故事,王家有可是没少听说。所以,现在,他要为三傻子他们这些对股权一无所知的门外汉们,争取下这关键的一席。</P>

只要三傻子他们,还没有傻到把自己在公司的决定权交到别人手里的地步,那就一切都好说,就算以后自己撒手不管了,那也没什么大问题,若是公司的决定权,在这个满脸精明的南方人手里,自己以后再忙于自己的事情,无暇顾及,这三傻子,真有可能被这人卖了,还帮着人家数钱呢!</P>

果然,就听常思雨诉苦的说:“王老板啊,您也是知道的啦,若是想把一个名不见经传的农产品的品牌打响,还是很不容易的啦,尽管现在的人们,已经不再仅仅满足于吃饱,已经开始追逐吃好的啦,但是,要想让人们坚信,买你的商品,质量就是比别人家的好,味道别人家的更鲜美,食用比别人家的更健康,愿意掏比别人家更高的价钱,买你的商品,前期是需要很大投入,进行宣传的啦,这样一来,会有很长一段时间不会赚钱的啦。”</P>

一听他这么说,钱燕儿刚才还无比兴奋的神情,一下子冷落了下来。</P>

好在她离的比较远,常思雨没有看到她的神情,王家有接话说:“这个我懂,现在好多买卖,都是讲的先赔后赚,先把知名度打出去,才能有消费者买单。像那些在中央电视台做广告的,我听说一年的广告费都要十多个亿呢。”</P>

“是的啦,”常思雨嘬着牙花子,显得有些为难的说:“虽然说,咱们的事业,刚刚起步,跟那些大企业,是没法比的啦,但宣传所需要的费用,肯定是少不了的啦。所以,在咱们新成立的公司里,我要占百分之六十的股份的啦。”</P>

三傻子、钱燕儿、钱青青她们,对这些东西,不是太懂,他她们都把目光,投向了王家有。</P>

“不行!”王家有坚决的说:“常老板,您也知道,我这个兄弟,这些年,默默的付出,活儿是没少干,却硬生生的把自己活成了最贫穷的人。常老板,您也说了,我这个兄弟,是一位英雄,是他为这个世界,留住了一些原始农产品的香味儿,让我们还没有完全被现代科技所创造出来的寡淡味道所吞没,但是,这样的英雄,不应该被时代所抛弃,被世人所遗忘,我们应该让他得到付出所应有的回报,我这个兄弟,他是一个只知道默默耕耘,不知道如何索取回报的老实农民,不懂得在公司里股权的重要性,所幸的是,我还是懂的一点点儿的。也许,以后,等公司壮大了,我兄弟也能跟着公司成长,成为一个被人们尊重的成功人士,但现在,我必须为他在公司的地位争取一下,我不敢说,必须让他做第一大股东,毕竟,公司刚开始,需要的各种费用,比较多,需要做的事情,也不少,我兄弟能够做的,只是把他的树种好,菜种好,牲口养好,能给您在公司运作中,起到的作用不大,但咱们这个公司的根本,却是以我兄弟的成果为依据的,他就像是银行存折里的那个一,咱们其他所有的工作,都是在这个一后面加零,若是没有我兄弟这些年默默的付出,后面加再多的零,也仍然是零,正因为他在前面的那个一,才使得银行卡上后面所有的零有了意义,所以,无论以后,您在宣传推广上,投入多少,我兄弟在公司的股份,最少也要占百分之五十,在公司以后事务的决定权上,必须由两家共同决定,而不能只是由您一家说了算。”</P>

听王家有这么一说,钱青青和钱燕儿她们,才明白过来,原来这公司的股权分配,并不是只由谁出的钱多,谁出的钱少来决定的,而是由在这公司里面,谁起到的作用大小来决定的,若真是依着常思雨说的,她们只占公司股份的百分之四十,等将来,随着公司的发展,没准儿,三傻子他们只是成了公司的一个小小独家供应商而已,在公司里,根本就没有自己的话语权,弄不好,若是常思雨私心膨胀,他们连公司发展的红利都得不到,只能赚一点儿辛苦钱而已。</P>

想到这里,钱青青代替她姐和她姐夫说:“对,我姐夫必须在公司里,占一半的股份,若没有一半的股份,我们宁可不谈这次合作了。”</P>

“这个~”常思雨竟然也挠起了头皮,他只说,这些农民,满脑袋高粱花子,好弄的很,没想到,这个王家有也是见多识广的,在这股权之争上,简直是寸土不让。</P>

但他常思雨也是一扒拉一个转轴,眼睛一眨,就一个心眼儿,他很快就又有了主意。</P>

“啊~好的啦,那就各占百分之五十股份的啦。”他慢悠悠的说“”既然咱们以后,是平等的合作伙伴,当然是不能所有的宣传费用,都由我一个人掏,大家要同舟共济的啦。”</P>

钱青青疑惑的问:“常老板,您说这些话,是什么意思啊?”</P>

钱燕儿不耐烦的说:“那还用问吗?他这么绕来绕去的说,我们是掏不出来钱了,还不是就是想让我们低价甩卖吗?”</P>

王家有这时也才明白过来,他认真的看着常思雨,“我大概懂您的意思了,您是不是说先低价倾销,等打开了知名度,再慢慢提高价格?”</P>

“大概就是这个意思的啦,”常思雨微笑着说:“罗马不是一天盖起来的,长城也不是一天垒起来的啦,只要我们守得住寂寞,再坐几年冷板凳,慢慢的等人们认可了,是不愁没人买账的啦。反正,家英老哥,已经默默坚守了这么多年的啦,也不会在乎,再坐几年冷板凳的啦。”