老谭同志闻言，犹豫了一下，终于还是有些不好意思的开口了：“还真有个事情想要求你帮忙……”

“咱们的交情，你说什么求不求的？”张起航笑着道：“什么事，你说。”

老谭同志点点头，试探着问道：“你跟你们临工机械的关系应该不错吧。”

“临工？还行吧，”张起航颔首道：“你应该知道，我们集团现在有个业务是工程机械专用的液力变矩器和自动变速箱，在自动变速箱这一块，临工一直采购的是我们家的产品……”

说到这，张起航恍然：“怎么？你们潍柴也想要进军工程机械领域？”

想到这，张起航倒是想到了一件事：潍柴是在什么时候进军工程机械动力领域的，自己倒不是很清楚，但没记错的话，潍柴的发动机在华夏工程机械领域的市场占有率似乎还挺高的，至于具体是多高，自己之前主要是在民用乘用车领域混，和工程机械领域的交集不多，倒不是很清楚潍柴在工程机械领域的具体市场占有率，但不知道具体的市占比，可大致的情况还是知道一些的，似乎潍柴是国内大型工程机械领域最核心的动力供应商，市场占比似乎在百分之七八十的样子……百分之七八十的市场占有率，这大概只有后世的振华港机才能够达到的市场占有率了。

“是的，”既然来向张起航寻求帮助，老谭同志自然也不藏着掖着，坦率的道：“我们潍柴非常看好大型工程机械市场的未来，这甚至是一个不逊色于重卡的庞大市场。”

“……老谭，三个问题，”沉思了好一会儿，张起航终于开口了，他竖起三根指头，向老谭同志说道：“首先，你们想要进军工程机械领域，那你们的母公司：重汽集团那边是什么态度？以我对重汽集团那些人的了解，他们可能会认为你们潍柴‘不太听话’，会不会不赞同你们这么干？；

其次，虽然工程机械与重卡用的柴油机看上去没什么区别，但我们华腾集团与临工方面打交道不少，知道两者之间还是有区别的，工程机械用柴油机在扭矩储备、负荷变化、气温变化以及抗震性等方面的要求都与重卡有着许多的不同，你们潍柴的柴油机不可能直接移植到工程机械上面，必须针对工程机械的特殊工作需求进行专门的适应性调整，这些工作你们都做了吗？；

第三，同时也是最重要的一点，你们潍柴在过去的几年里的名称可不太好，这在业内不说众人皆知吧但也差不到哪儿去，你想要怎么说服临工的王总了吗？”

老谭同志望着张起航，笑了，是那种发自心底的开心的笑，他用力拍了拍张起航的肩膀：“老弟，我现在确定了，你这个朋友我是真的没交错！”

顿了顿，老谭同志这才认真的对张起航说道：“进军工程机械领域是我们潍柴的整个领导层在进行了充分市场调研之后认真考虑的结果，经过市场调研，我们发现，与迟迟难以启动的重卡市场相比，国家和中央政府正在全力以赴加大基础设施建设以拉动内需，比如刚刚出台的西部大开发政策以及由此产生的西气东输、城市轨道交通建设、大规模的高速公路建设等等，

这些大型工程项目，小型的工程机械是不行的，必须得是大型工程机械才适合，也就是说，接下来的最多一两年时间里，大马力工程机械的市场需求将急剧升温，而大型工程机械就需要大马力的柴油机，而这，也正好是我们潍柴的强项！”

“是这个道理。”

张起航点点头，事实上这一点张起航也感觉出来了，华腾工业集团这边的工程机械专用液力传动变速箱的订单数量正在迅速增加，除了华腾工业集团的老客户临工之外，山推、柳工、夏工、龙工等单位的订单也纷至沓来，而除了现有的产品之外，这些国内的老牌工程机械生产单位还纷纷要求华腾工业集团研究可以配套250马力至350马力的挖掘机、装载机、推土机等大型、重型工程机械专用的液力变矩器或者液力自动变速箱总成。

可以这么说，随着西部大开放政策以及由此才产生的西气东输、城市建设以及大规模高速公路建设等项目，国内的大型和重型工程机械领域将迎来一个空前的繁荣乃至井喷！

潍柴如果确实是决定进军这一领域，现在确实是一个绝佳的机会。

“是吧？老弟你也是这么认为的吧？”自己的看法得到了张起航的认可，老谭同志更加高兴了，他接着说道：“老弟你也知道我是从我们潍柴技术研究所出来的，对技术我多少懂点，也知道技术研发人员的想法我了解，所以在确定大型工程机械未来的发展前景之后，我们厂立刻加大研发投入、改革研发体制，同时重奖科技精英，全力以赴进行d615重卡柴油机转型工程机械发动机的科研攻关。

随着人才、体制和投入三管齐下，短短几个月时间，我们潍柴的技术人员就在d615斯太尔柴油机机的基础上开发出了满足大型工程机械的改型柴油机，在你刚刚提到的扭矩储备、负荷变化、气温变化、抗震性等几个关键技术指标上全都达到和超过了大型工程机械专用动力系统的要求，而根据我们的对比测试，我们潍柴的d615工程机械专用型柴油机甚至在整体性能上超越了市场上的同类产品。”

张起航倒是不怀疑老谭同志的话，因为潍柴柴油机在工程机械领域的成功是被证明过了的，现在听老谭同志这么说，他点头道：“倒也可以理解，毕竟你们d615柴油机的底子好嘛，毕竟是斯太尔的技术。”

听张起航怎么说，老谭同志也是笑容满面，不停的点头：“你说的没错，我们的d615柴油机的底子太好了……至于你说的第一点，我们母公司重汽集团的态度，嘿嘿……不瞒你说，我和他们吵了一架。”

“什么？！”

听到老谭同志这话，张起航忍不住怀疑自己是不是听错了。

“没错，我就是跟他们吵了一架，”老谭同志大喇喇的、同时颇有几分得意的向张起航炫耀道：“母公司那边当然是不乐意，觉得我们潍柴既然是重汽集团的配套厂，就老老实实的当个配套厂就是了，不要想那些有的没错，但老子当时一句话就把对面给噎住了……

老子说：‘如果母公司这边能够有足够的订单让我们潍柴全体18000多名干部职工吃饱饭，您说什么就是什么，我们什么都听您的，但您能吗？能吗？’，当时那家伙就被我噎的直翻白眼。”

张起航闻言，顿时哈哈大笑！

此时的重汽集团的所有权还没有被下放到鲁省，还是正儿八经的央企，偏偏这个时候的重汽集团也陷入了非常严重的亏损，想让拥有18000多名员工的潍柴吃饱饭？它自己都还吃不饱饭呢。