对于一家主机厂来说,旗下只有一款车型、而且这款车型还在市场上取得了巨大的成功,这简直就是不可思议!
不管被人怎么吹捧,可老王的心理明镜着呢,别看亚迪汽车眼下团花簇锦,可实际上不说是烈火烹油也差不多了——万一某天f3的销量出现了问题,亚迪汽车怎么办?老夏作为亚迪汽车的销售负责人,对于这个问题,他责无旁贷。
没有犹豫,老夏当即说道:“这短时间我也在思考这个问题。”
“说说看。”
“好的,”夏冰应了一声,说道:“我仔细分析了各大主机厂的产品分布情况,我发现,那些主流的、面向大众的一线平民汽车品牌,在同一个定价区间内基本上都有两款产品,比如狼堡汽车,在紧凑级轿车这个领域,不但有朗逸,还有高尔夫、速腾等产品。
这几款产品的定位其实差不多,可在细节上还是稍有区别,这么一来,用户在购车预算有限、但又对a车不满意的情况下,还可以看看b车,给了用户更多的选择,同时也尽可能的促成这单生意。”
“是这么回事,”老王点点头:“所以你认为应该在紧凑级轿车领域再做一款车,这款车的定位应该稍高于f3?”
“对,”夏冰点头:“我认为这款车虽然还是紧凑级轿车,甚至也与f3共享动力总成乃至大部分配件,但整体造型上应该更精致、更豪华,和f3形成在紧凑级轿车领域的高低搭配。
此外,我认为咱们亚迪汽车应该在中级车领域有一款产品,如果可以的话,最好在入门的微型车领域也有一款产品。
这么一来,就形成了微型车、紧凑级轿车以及中级车的完整产品线分布,基本上就算是比较稳了,等以后可以再慢慢的完善其他产品序列。”
至于这几款车以什么作为“参考”,夏冰没说,他相信自家老总会有自己的考虑。
老王思索了片刻,方才缓缓的点头:“你说的是。”
顿了顿,他又说道:“老夏你这段时间好好思考一下这个事,回头咱们好好聊聊。”
“好,”夏冰想了想,还是问道:“王总,如果咱们接下来追加的订单比较多,华腾集团那边的供货不会有问题吧?”
这批混动f3的电机和电池是亚迪集团自己生产的,但专用的ecu以及控制器却是华腾集团提供的,考虑到华腾集团自己的手持的混动订单也很多,夏冰有这样的担心也是理所当然。
“放心吧,这个问题我和张总沟通过,张总说,哪怕我们每个月的需求量达到一万套,他们也能足量供应。”
夏冰闻言,心里松了一口气:“有张总这句话,我就算是放心了。”
对于张起航,夏冰是服气的,服气的不能再服气的那种服气。
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第一个星期,混动f3如同一片落在水面上的树叶,连个水花都没有溅起来,但从半个月之后开始,各大主机厂们渐渐的发现情况开始不对了:怎么亚迪f3的销量一下子涨上来那么多?
这不对劲啊!
查!
去查一下,这个f3到底是怎么回事!
这一查不要紧,各大主机厂的销售负责人,眼珠子顿时瞪的老大:多出来的是混动车型的销量?亚迪f3什么时候也有混动车型了?就他们那个技术水平,连发动机和变速箱都靠外采呢,怎么可能有能力研发混动系统?
什么?
从华腾集团买的?
接下来,随着华腾集团这边的销售数据也被拿了过来,看着华腾集团旗下几款车型几乎全部上涨的销量,再对比一下自家继续下滑的销量,这下子,大家全都不淡定了:合着老百姓这么认混动?那我们怎么办?是也去搞混动,还是降价促销?
就在各大主机厂还在犹豫着是否降降价、搞一波促销来拉一下销量的时候,那边,有个自主品牌抗不住压力了,开始降价促销。
这个促销,仿佛推到了第一张多米诺骨牌,紧随这家自主品牌之后,第二家自主品牌也开始降价促销,还没等大家反应过来,某二线合资品牌也开始降价促销……
仿佛一场雪崩开始了。
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