像锦绣楼这种大型布料成衣店，布料种类也很多。想要跟锦绣楼比肩，实在是太困难了，除非是发扬自己的特色。</P>

留给万福布店的生存空间太少了。</P>

原掌柜根据铺子的定位来确定布料种类并没有什么问题，但关键问题在于没有特色，这也是这条街上所有小布店的通病，所以，他们也只能挣点儿普通百姓的小钱，却撼动不了锦绣楼这些大店的地位。</P>

其实深层次的问题，原掌柜也未必不知道，只是他实在是找不到自家的特色。</P>

“依小姐所言，咱们的店铺之后还卖布吗？”原掌柜道。</P>

他也不想卖布，但若是作为崔氏在京都的接洽站来讲，布店和书店都是极好的选择。</P>

饭店酒庄需要频繁地进货、出货，还要保证源头的质量、商品的保存和可食用期限。而布料只要存放得当，肯定不会出现过期的情况，存放几年、十几年都没问题，实在是省心的很。</P>

但向来省心的都不挣钱！</P>

杜兰月想了想，道，“先把库存处理了再说，我明日画几幅衣服样子过来，原叔找个可靠的裁缝，手艺要好，做几套成衣出来挂在店里售卖。</P>

还有，找几个样貌、身段儿都不错的姑娘，让她们当模特，穿上咱家的衣服出去走走逛逛，把招牌给打出去。”</P>

广告效应在任何时代都不过时，杜兰月对自己的创意有信心，她脑子里可是上年人类文明的大成。</P>

像她身上这里褙子，今日出门的回头率就很高，有豪爽的妇人也会拦住她，礼貌地询问这衣服是从哪儿买的？</P>

原掌柜眉头松了松，“一切听小姐吩咐！裁缝也是现成的，阿忠他娘就是个极好的。”</P>

杜兰月瞧了瞧，便是刚才买那个打盹的小伙计，见他们看过来，讨好地笑了笑。</P>

没想到这位好看的娘子竟然是他们的东家小姐，他在这里这么多年，只晓得东家是荆州府人士，还未曾见过呢。除了过年节，掌柜的都要回荆州府一趟，说是给东家请安，给家里人上坟。</P>

原掌柜也是个可怜人！家里人全都死了，只他一个人跟着东家，东家让他去哪儿他便去哪儿……</P>

至于怎么死的？</P>

阿忠是不会问的，这不是揭人伤疤嘛？再说，荆州那地方，八成是被蛮人给杀了。</P>

听到原掌柜给阿娘招揽生意，阿忠急忙上前表态，“小姐，我阿娘的手艺真的很好，价格也公道，童叟不欺的。”</P>

见他如此赤诚，杜兰月便点头应了。</P>

阿忠娘的手艺好不好是一回事，希望原掌柜不是个任人唯亲的，能介绍阿忠娘给她，唯一的原因应当是她手艺不错。</P>

两人又说了会儿话，原掌柜才晓得小姐的夫婿竟然要参加不久后的春闱，且还是荆州府的解元？</P>

怪不得夫人的信里叮嘱，让他拿不定主意的时候，去寻姑爷也可。