第88章 关于未知利害关系人的调整策略应对感想

本次感想纯属虚构，如有雷同不代表任何针对任何个人或机构！可联系删除！

界神是一家房产中介公司的经纪人！具体的年龄和相貌等等其实身份素材跟故事无关可以忽略的！毕竟我喜欢的只是故事！

界神通过网络在2109年的时候应聘了房产中介机构！多家对比后，选择了一个中介公司，这是个国内的本土公司，但是有着加盟了国际品牌而宣传着是国际品牌的中介公司！

界神选择了无底薪的方式，以成交抽成获得报酬的方式！这是个不需要任何资历就能参与的行业，不过在怎么样，还是需要进行所谓的系统训练！

新人的入职总是伴随着各种无知无畏的探索。界神以自己的方式通过了所有的系统训练！简单来说，就是宣扬了公司的文化理念，让你参与了公司所有给任何人都是无差别化的考试！然后只要是正常人你又自然而然的能够通过的那种！

开始了职业旅程。有、无底薪的新员工都有配备了老员工带。界神对新的工作和环境充满了热爱。不过在这一个月的时间里，时常每天开会，开会的内容永远都是一样的。拿所有的成交来激励，当然成交也仅仅只是个别的！非常小的一部分人之一。每天日复一日的宣传应用成功案例！落实到具体的工作，还是得靠自己！

界神在第一个月这个新的行业里，积累了一些不成熟的经验！比如经纪人是有租赁和买卖的区别的。比如公司里称呼为经纪人，但是大多数人还是称为中介！中介也是普遍大众所认知的名称！买卖和租赁还有其它的细分。俗称的卖房子、租房子，大家一般都是理解为卖的是住宅、租的是住宅！即70年产权的住宅产权。以解决住为需求的存在！

界神通过中介行业也新认识了除了传统意义上的买卖租赁房子，还有另一片天地，那就是商业租售！商业租售是指除住宅以外的，商住两用、办公，工业地产、商铺等！传统意义上的商住两用的房子或soho等也趋向于等于是住宅类的功能！这次主要以办公和商铺（即店面）的认识。办公产权50年，商铺产权40年。这种基础知识都不是重点！

界神通过这一个月的认识，进行了自我总结，界神自以为是的认为重点是:第一、需要有客户！第二、需要有房源！第三、就是通过服务而获得成交，优秀的服务与沟通也是非常重要的！

公司的培训和每天的开会，开会还是一天三次，早中晚！各种总结会议，各种成交宣传会议，就是没有教会我这个新人具体如何积累客户和房源，一切还是得靠自己！

通过学习，界神发现了新的商机，是商业地产！通过努力这一个月里积累了几百套的商业的房源！有买卖的，有租赁的！当然了，这个月依然还是挂蛋的业绩！在以业绩说话的行业，我们的工作是毫无价值的！

一个月没有业绩，经理找界神谈话。不要做商业，没用的！一句话将界神的努力过程抛开了！因为只有结果才是最重要的，在老板的眼里业绩才是根本！经理应该也是例行公事的传达意思吧！

不要做商业，没用的！确实完全正确。因为没有业绩。这样的话语，也足够伤人！新人是不成熟的，努力的过程也只能以业绩来衡量的过程，任何的积累过程在短期行为里确实是毫无用处！