“你好，我是这里的老板，请问你有什么事情吗？”</P>

陈瑶看了一下这美发店的规模，再看了一下，这个老板。</P>

陈瑶知道，如果单纯的以自己之前的话术的话，恐怕没办法维持后续的合作。</P>

于是陈瑶主动的伸出手说道。</P>

“你好，我是化妆品公司的，我们公司最近新研发出一款摩丝，效果非常好。”</P>

“我们公司所研发的这款产品，比之前日化厂所研发的那款干的速度要更快一些，而且定型更加持久，你要不要看一下？”</P>

那个老板听了陈瑶的话以后，笑了笑接着说道。</P>

“你怎么知道我们这有日化厂的摩丝呢？”</P>

陈瑶听了这老板的问话，知道自己猜对了，于是笑了笑回答道。</P>

“像老板您这店铺这么大的规模，那么肯定是咱们这边区域里边比较大的美发店了。”</P>

“甚至还可以说，您这店铺只怕是咱们西城区的领头羊了。”</P>

“要知道如果作为咱们领头羊的美发店铺，竟然还不知道摩丝这个东西，那多少是有点说不过去了。”</P>

那老板听了陈瑶的话以后，哈哈一笑接着说道。</P>

“你倒是个有意思的小姑娘，只不过确实像你说的那样，我们已经有了日化厂的摩丝了。”</P>

“如果没有什么特别大的意外，或者是原因的话，我们一般也不会再轻易的换产品。”</P>

“毕竟每换一次产品也就意味着我们的顾客要重新的接受一次尝试。”</P>

陈瑶听到对方的回答，以后并不意外。</P>

陈瑶笑眯眯的对着老板说道。</P>

“您能干这么大的店铺，肯定说明您的格局也不止这么大。”</P>

“而且您也说了，每一次产品的更换，那么就意味着你们的更新换代。”</P>

“而且大家都是向着欣欣向荣，往着更好的方向发展的。”</P>

“但是您想想，如果您作为头部的理发店铺使用的摩丝效果竟然一般。”</P>

“”甚至还没有一般普通的理发店使用的效果那样好的话。</P>

“那么那些花了大价钱来您这里做发型的，人们又会怎么想呢？”</P>

“毕竟要知道，不是所有人肯定在您这，每次都来您这做造型。”</P>

“一旦某一次出了意外，他们到其他普通的店铺做发型。”</P>

“结果发现他们所使用的产品比您所使用的产品效果更好的话，那么多少还是有些影响你们店的声誉的。”</P>

虽然陈瑶说的也十分的有道理，但是那个老板并没有十分的动容。</P>

老板见到陈瑶说的这些，也只不过是笑了笑，接着说道。</P>

“要知道我们这种店铺固定服务的都是有钱人家的太太小姐。”</P>

“像这种太太小姐的话，怎么可能随意的去其他小店做造型呢？”</P>

陈瑶听到这老板的话，以后笑了笑说道。</P>

“您说的没错，但是所有的太太小姐也不可能全都出来做发型的吧。”</P>

“毕竟有的太太小姐他们也会有自己专属的发型师上门给自己做造型。”</P>