“啪！”</P>

赵长天话音刚落，王莹率先鼓掌，其它人也随即跟着拍手。</P>

对于国企员工来说，最头疼的就是经常召开的漫长会议，领导的车轱辘讲话让人难以忍受。</P>

赵长天做出的承诺，合乎所有人心意，自然大受欢迎。</P>

待掌声停止，赵长天收起了脸上的微笑，接下来他要说的话，必然会让此刻轻松的会议氛围发生变化。</P>

“都说新官上任三把火，我认为没那个必要，毕竟大家都是老熟人了，火就不烧了。</P>

我只提三点要求，我希望大家能都记下来，日后能够严格执行。”</P>

随着赵长天的这些话，三组组员们一个个正襟危坐，打开笔记本，将笔拿在手中，包括一直对赵长天不待见的李勇，没有人例外。</P>

事实上，除了原来的赵长天，销售科并没有什么刺头。</P>

大家至少都是在国企工作三年以上的老员工，每个人都知道守规矩，不守规矩的，要么被发配到清闲部门养老，要么被群体孤立、自己主动走人。</P>

类似以前的赵长天那种混到要被清退的，百中无一。</P>

与私企不同，国企是很少开除员工的，不是领导心软，而是要考虑的东西比较多，有着诸多的掣肘。</P>

赵长天抬起手，竖起一根手指</P>

“第一，工作日，除非特殊情况，每个人每两天至少做一次有效拜访，要形成文字记在工作日记上。</P>

我会抽空检查，不要想着糊弄，一旦我发现有人糊弄我，别怪我发飙。”</P>

看着众人脸上流露出的苦涩，赵长天心情有些舒畅。</P>

这种制定规则、让其他人遵守的感觉真的很好。</P>

说完第一点要求，赵长天竖起第二根手指。</P>

“第二，每周周一，每个人从自己跟进的所有项目中，挑选出三个重点项目，交给我审阅。</P>

要求项目必须具备可操作性，与甲方主要领导已经做过接洽。</P>

千万不要想着随便弄三个项目敷衍我！</P>

一旦被我发现有人态度不端正，你要做好被我当众批评的准备！”</P>

赵长天注意到，组员们的表情愈发的凝重了。</P>

相比于第一点要求，第二点更加难以做到。</P>

赵长天要求组员提供的，是与甲方主要领导有过接洽的项目。</P>

要做到这一点，并不容易，很多甲方领导根本就不爱搭理销售人员，通常连见面的机会都不给。</P>

无论组员们怎么想，赵长天说完第二点，又竖起第三根手指。</P>

“第三点，每个月，每名组员至少上报一个进入招标流程的项目。</P>

注意，该项目必须是你个人主导运作的项目，辅助配合的不算。</P>

严禁随便从招标网上给我抄个项目报上来。</P>

我要求的项目，必须是你已经跟进过一段时间、对甲方主要决策者有详细了解。”</P>

随着赵长天讲完第三点，有几个组员的眉头已经皱成了川字。</P>

进入招标流程的项目很多，不难找到，关键的是，要对甲方主要决策者有详细了解，要做到这一点是很艰难的。</P>

“我要说的只有这三点，只要大家严格执行，我相信，我们三组的业绩一定会蒸蒸日上！</P>

只要按照我要求的去做，我相信，每个人在收入上都能实现大的飞跃。</P>

我衷心希望，不久的将来，每个人的月收入都至少能过万，甚至是几万、几十万！”</P>

赵长天挥舞着双手，语气激昂的做着鼓动性发言。</P>

“大家有没有信心？”赵长天加大音量。</P>

“有、有...”</P>

会议室内响起参差不齐的回应。</P>

赵长天陡然站起，双手撑着桌面，大声说：“声音太小，我没听清，有没有信心？”</P>

“有！”</P>

这一次，声音大了不少，也整齐了很多。</P>

“好！散会！”</P>

赵长天满意的点点头，大步流星的离开会议室。</P>

直到赵长天的身影消失在会议室门口，三组的成员们，才不约而同的长出了一口气。</P>

虽然会议时间不长，但赵长天的确给他们造成了很大的压力。</P>

“莹莹，我刚才大气都不敢喘，没想到赵长天一当上领导，居然有这么大的气场。”</P>