结束与郭小雅的通话，赵长天又给孙兰打去电话。</P>

电话接通后，赵长天向孙兰大致介绍了案情。</P>

“我一向自诩精明，没想到被周斌给骗了。</P>

这个王八蛋伪装得太好了，也难怪会有那么受害者。”</P>

孙兰有些愤怒、又有些感慨的说道。</P>

“长天兄弟，大恩不言谢，以后有什么事，尽管说话！</P>

能帮的，我义不容辞！”</P>

孙兰豪爽的许下承诺。</P>

“孙女士，你太客气了！</P>

就算没有我，估计你也很快就能发现周斌有问题。”</P>

“长天兄弟，我看是你太客气了，一口一个孙女士。</P>

太生分了，你这是不把我当成朋友吗?”</P>

孙兰佯装不满的说。</P>

赵长天从善如流，改口道：“孙兰，那我就直接叫你的名字了。</P>

从今以后，你就是我认可的朋友！</P>

如果有需要帮忙的地方，你尽管开口。</P>

虽然我只是一个国企的小干部，能量有限，但肯定尽力！”</P>

“长天，我这还不知道你具体是干什么的，能说说吗？”</P>

孙兰对赵长天的称呼，也有了一些小小的改变。</P>

“我在黎光装修公司工作，担任销售科副科长。</P>

我们公司是老牌国企，我也就是那种混日子的小角色。”</P>

赵长天谦虚的回应道。</P>

“黎光装修公司，和黎光重工是一家的吗？”孙兰发问。</P>

“对，是一家的，黎光重工是我们公司的母公司。</P>

孙兰，你知道黎光重工？”</P>

赵长天有些诧异的反问。</P>

“当然知道啊，我妈就在黎光重工工作。</P>

具体说，她在沪市的黎光重工总部任职！</P>

我父母都在沪市居住，我是嫁到临海来的。”</P>

孙兰大致说了一下自己的家世。</P>

赵长天心中一动，想要问问孙兰母亲具体担任的职务。</P>

但想了想，又觉得直接问有些不太妥当。</P>

还是等以后，有合适的机会再说。</P>

接下来，赵长天又与孙兰聊了一会儿，结束通话。</P>

通过这次电话，赵长天对孙兰的重视程度，上升了一个级别。</P>

孙兰自身便具备足够的交往价值，再加上一个在黎光重工任职的母亲。</P>

其价值显然又大了一些。</P>

如果孙兰的母亲在黎光重工担任要职！</P>

对赵长天来说，那就是必须要努力交好的对象！</P>

这件事，暂时不急，着急也没用。</P>

静下心来，赵长天开始进入工作状态。</P>

眼下，他最重要的工作，是对组员们的工作日记进行研判。</P>

根本目的，是要把目前所有三组负责跟进的项目，做一个筛选。</P>

对于有望谈成的优质项目，他会督促具体负责人员，作为重点项目进行跟进。</P>

这项工作，其实赵长天上任以来一直在做。</P>

但项目的运作状况是经常发生变化的。</P>

比如，同一个项目。</P>

在昨天，可能还只是一个进展不大的普通项目。</P>

但在今天，某个销售人员突然通过某种方式，与项目决策人员建立了良好关系。</P>

如此一来，这个普通项目，就成为可以重点跟进的优质项目。</P>

对于销售人员来说，工作的最核心目的，就是要谈成项目。</P>

而想要谈成项目，能否与项目决策人建立良好关系，又是重中之重。</P>

一旦成功与项目决策人建立良好关系，拿下项目的希望就会大增，</P>

自然要重点跟进！</P>

在忘我的工作状态中，不知过去了多久。</P>

忽然，赵长天被急促的敲门声唤醒。</P>

“请进！”</P>