吃过午饭，赵长天回到公司。</P>
小睡片刻后。</P>
赵长天开始了密集的外出行程。</P>
下午一点半，下午三点，下午四点半。</P>
总共三个项目，分别来自于李勇、张洁、杜清月跟进的项目。</P>
值得一提的是，在这三个项目中，有两个是在赵长天的强力支持下，才运作成功。</P>
下午一点，赵长天与李勇一起前往甲方办公地点。</P>
李勇跟进的这个项目——</P>
是一个写字楼的装修项目。</P>
项目不算很大，内外装修加到一起，也不过五百万出头的额度，但竞争却异常激烈。</P>
外地加上临海本地，总共近三十家装修公司参与这个项目的争夺。</P>
李勇跟进这个项目半年多的时间，所真正接触、运作的甲方最高领导层，也不过是一个工程部经理。</P>
而对项目招标有影响力甚至决策权的两位副总，以及公司老总。</P>
他只是见过人家，充其量也就是混个脸熟。</P>
一直没能获得真正接洽的机会。</P>
李勇曾多次尝试提出宴请，但均遭到拒绝。</P>
对其中的一位女副总，李勇还尝试送过礼物。</P>
但遗憾的是，人家根本不收。</P>
以李勇的厚脸皮，面对油盐不进的女副总，也只能徒呼奈何。</P>
在这种情况下，李勇跟进这个项目，基本就是陪跑的角色。</P>
完全没有可能拿下这个项目。</P>
不过，李勇很执着，虽然希望渺茫，但他一直没有放弃跟进这个项目。</P>
与李勇关系处得很不错的那位工程部经理，直言不讳的对李勇说——</P>
“老弟，你就别白费功夫了。</P>
这个项目就算选择十家入围公司，你们公司都一点机会都没有。</P>
据我所知，已经有好几家公司与两位大领导搭上关系了。</P>
而你，别说大领导，连我们二领导、三领导都没接洽过。</P>
说实话，你想拿下这个项目，根本没有任何希望。”</P>
如果换成别的销售员，面对这种堪称绝望的局面，十有八九会明智的选择放弃。</P>
但是，李勇就是有那股子劲，始终在坚持。</P>
他一直抱着‘万一能成’的渺茫希望，持续跟进这个项目。</P>
前几天，当这个项目即将最终确定装修公司的时候。</P>
当李勇即将一无所获的告别这个项目时。</P>
赵长天通过查看销售员工作日记，了解到相关信息。</P>
当时，赵长天对这个项目没抱太大希望。</P>
他只是抱着死马当活马医的态度，联系了他的一些人脉。</P>
当联系到郭达文的时候，赵长天收获了惊喜。</P>
郭达文与这个项目的大老板，是多年好友兼合作伙伴。</P>
郭达文仅仅只是打了一个电话，随后，又设了一个饭局――</P>
赵长天带着李勇一起出席。</P>
席间，在郭达文的穿针引线下，赵长天与项目大老板谈笑风生。</P>
没多久便开始称兄道弟。</P>
主要负责倒酒的李勇，看得敬佩不已。</P>
宴请之后，这个项目很快便尘埃落定。</P>
黎光装修公司战胜众多竞争对手，取得最终的成功。</P>
李勇大为惊喜。</P>
一个原本几乎没有任何希望的项目，能够成功签下。</P>
这种好事，相当于天上掉馅饼一般。</P>
五百万的项目，光是提成就有二十万。</P>
就算按照规矩，给赵长天分一半，剩下的十万，对李勇来说，也堪称是一笔大额进项，</P>
相当于他接近两年的工资。</P>
况且，不止收入增加。</P>
还积累了晋升资本，这同样也很重要。</P>
回到眼前——</P>
下午两点，项目顺利完成签约。</P>