翌日，赵长天代表销售科――</P>

提交销售科扩编计划书。</P>

先是提交给谢晓明。</P>

获得批复后，又提交给刘国单。</P>

在这份计划书中，赵长天表示，分公司升级成功，意味着――</P>

对销售队伍建设、以及整体销售业绩提升有了更大的要求。</P>

在这种情况下，赵长天提议扩大销售科规模——</P>

在目前三个销售小组的前提下，再增加一个销售小组。</P>

同步，增加一名副科长，以及六名销售人员。</P>

赵长天的提议不是一件小事。</P>

增加一名副科长，固然重要，但更重要的，是涉及到增加六个正式编制。</P>

对黎光公司这种效益很好的国企来说，企业编制是很宝贵的东西。</P>

甚至不比事业编和公务员差。</P>

国企改革之后，虽然企业与员工签订的是劳务合同，与传统的人事合同有所不同。</P>

不是过去那种与事业编相似的‘传统编制’，但实际上，却比传统编制更有价值。</P>

越是效益好的国企，编制含金量就越大。</P>

不知有多少人会想方设法、挖空心思的获得一个编制，期望成为黎光公司的正式员工。</P>

当初的赵长天，就是这样的情况。</P>

现如今，相比于赵长天入职的那个时期。</P>

编制名额更为宝贵。</P>

每一年，总公司新增的编制名额都是有限的。</P>

基本上，每一个名额都涉及到人情、人事关系。</P>

更关键的是，近些年，母公司黎光重工收缩人事权――</P>

下属的各个子公司扩编，需要母公司审核通过才行。</P>

虽然通常只是走个过场，但也有审核不通过的个例出现过。</P>

而每次出现，都代表着一个子公司会遭受剧烈震荡。</P>

回到眼前――</P>

赵长天一次就提出增加六个名额，这无疑是一个大手笔。</P>

刘国单虽然是一把手，但在这种大事上，也必须按照程序来。</P>

就算加上一个签字同意的谢晓明，也不行。</P>

按照规定，涉及重大决策，必须要形成领导层集体决议才行。</P>

当天下午，刘国单主持召开分公司高层会议。</P>

与会者，除了刘国单，还包括谢晓明、程红玉、姜家春三位副总。</P>

会议开始后，刘国单先将情况说明。</P>

随后，他发表自己的意见――</P>

“诸位，对于赵长天赵科长的提议。</P>

我的意见，是应该给予支持。</P>

分公司刚刚升级，迫切需要提升销售业绩。</P>

这是重中之重！</P>

诸位都应该听说过，在母公司黎光重工的历史上。</P>

以前有过相关案例――</P>

某个子公司下属的分公司，在升级之后没多久，就不幸降级。</P>

而且，这样的案例，还不是一次、两次，而是多次。</P>

我特意研究过。</P>

这些分公司降级的最主要原因，基本都是因为业绩严重不达标。</P>

升到二级的分公司，在业绩上比不过多数三级分公司。</P>

升到一级的分公司，在业绩上落后于很多二级分公司。</P>

在这种情况下，降级就是必然的事情。”</P>

顿了顿，刘国单环视几位副经理：“诸位，我的意思，大家应该都明白。</P>

升级成功，不代表高枕无忧。</P>

我们必须要有危机意识才行。</P>

这其中，提升分公司销售队伍实力，增加整体销售业绩。</P>

是一件必须要做的事，而且越早做越好。</P>

因此，我支持赵长天的提议。</P>

这是我的看法，大家都是什么意见，可以畅所欲。”</P>

“刘经理的意见，我十分认可。</P>

升级之后，对分公司的业绩要求是很高的。</P>

我们以前是二级分公司的时候，只要业绩上不是太难看，就没有问题。</P>