坐在自己办公室。</P>
赵长天点上一支烟。</P>
他一边抽着烟，一边翻看着王莹和王丽上午送过来的资料。</P>
按照惯例，每周一，赵长天都会对一些重点项目，进行仔细了解。</P>
销售科的诸多手下们，跟进的项目太多。</P>
数以百计。</P>
从跟进时间上看――</P>
有的项目已经持续跟进两年以上的时间。</P>
有的项目才刚刚立项，跟进时间很短，甚至只有几天时间。</P>
有的项目，销售员已经与甲方领导，建立良好关系。</P>
有的项目，销售员只是刚刚在网上――</P>
了解到项目基本信息，别说甲方领导，可能连甲方基层的办事员都没见过。</P>
可以说，在运作进度上，诸多项目之间有着明显差异。</P>
在这种情况下――</P>
赵长天不可能对每一个项目都重点关注、了解。</P>
一方面，他没有那个精力和时间，去随时关注几百个项目。</P>
另一方面，是根本没那个必要。</P>
作为销售科一把手，赵长天只需关注重点项目就好。</P>
他重点关注的项目，基本都是各个副科长从各自小组中筛选出来的重要项目。</P>
为了防止有重点项目被遗漏。</P>
王莹和王丽两位助理，会认真检查销售科每一位成员的工作日记。</P>
有必要的情况下，她们还会就某个项目，与负责跟进的销售员进行详细沟通。</P>
王莹和王丽会把她们认为重要的项目，筛选出来，拿给赵长天查看。</P>
可以说，副科长推荐的项目名单，与两位助理挑选的的名单，结合在一起。</P>
能够避免赵长天对重点项目的遗漏。</P>
从而，可以确保赵长天对销售科的所有重点项目，做到心里有数。</P>
项目跟进情况，会不断有新的变化。</P>
而且，会有新的项目不断出现。</P>
这就需要赵长天每周都要查看进展。</P>
必要时，根据具体情况，他可以亲自出手――</P>
协助手下员工，去洽谈某个项目。</P>
回到眼前，赵长天经过两个多小时的查看。</P>
王莹和王丽上交的资料，他基本都审阅了一遍。</P>
对于销售科目前的整体工作进展，已经基本做到了如指掌。</P>
让赵长天欣慰的是，李勇的第四小组，虽然成立时间还很短暂。</P>
但在上周的工作中，却取得了让赵长天眼前一亮的进展。</P>
李勇本人负责跟进的项目，至少有五个具备可操作性。</P>
四组的组员中，至少每个人都能有一个跟进的项目――</P>
可以重点关注一下。</P>
说明他们实打实的做了工作。</P>
尤其值得一提的是，杨财在上周跟进的项目中，居然有三个项目都具备可操作性。</P>
何谓可操作性？</P>
就是经过项目可行性分析之后，得出判断――</P>
经过一番运作，有一定可能签约的项目。</P>
杨财正式加入销售科，总共也没有几天，就能取得这样的成果。</P>
赵长天大感欣慰。</P>
这表明，杨财在工作上积极主动、而且凸显出了自身的工作能力。</P>
既勤奋又有能力，还善于表达忠心，杨财这样的员工——</P>
无疑是包括赵长天在内的领导阶层，非常欣赏的优秀手下。</P>
赵长天重点查看了杨财负责跟进的三个项目。</P>
他决定，如果有必要的话，他会亲自出手帮杨财一把。</P>
杨财跟进的一个公寓楼项目，从资料上看。</P>
赵长天有一定把握，可以通过他自身的人脉，帮杨财把项目谈下来。</P>
当然，如果杨财自己就能把项目拿下，赵长天自然不会多此一举。</P>
查看完诸多项目资料，赵长天开始进行另一项工作――</P>
与个别手下进行单独谈话。</P>