翌日，赵长天和王莹一起，精神抖擞的来到公司。</P>

今天，按照计划，赵长天的日程排得很满。</P>

需要频繁外出洽谈项目。</P>

他个人负责跟进的几个项目，需要与甲方相关领导做沟通。</P>

之所以都集中在今天，是赵长天有意为之。</P>

除了正在跟进、还未到招标流程的项目――</P>

下午三点，赵长天有一个已经运作成功的项目，需要跟甲方签订合同。</P>

现如今，赵长天个人负责跟进的项目，基本都来源于他的人脉资源。</P>

由于与甲方关系非常接洽，赵长天跟进、运作的项目，签约成功率非常高。</P>

事实上，在甲方决策领导认可的情况下，所谓的项目运作无非就是走一个过场而已。</P>

但是，即便是走过场，该有的流程也必须要严格执行才可以。</P>

毕竟，涉及到几百万、乃至上千万的项目，绝不是儿戏。</P>

不过，相对其它业务人员来说，赵长天运作项目的过程都比较简单。</P>

由于关系非常接洽，再加上公司实力雄厚。</P>

以及赵长天的运作能力也比较强大。</P>

多种有利因素结合，通常赵长天只需要与甲方领导见上几次，就基本能搞定。</P>

在赵长天的客户群体中，有一些关系非常过硬的老客户。</P>

比如李老三、老黄、老高等人。</P>

他们提供的项目――</P>

运作过程更是非常轻松、简单。</P>

有时，一顿饭局下来，就能决定项目归属。</P>

相比之下，这些老客户介绍的新客户，运作起来，相对就要复杂一些。</P>

而且，也难以保证百分百的成功率。</P>

即便如此，赵长天依靠他越来越广博的人脉资源，不断的签下一个又一个项目。</P>

对于其它销售人员来说，一个月能签下一个项目，就已经算是很成功。</P>

但对现如今的赵长天来说，只有每周至少签下一个项目，才能算得上达标。</P>

不断签下的项目，让赵长天的提成收入，跟着水涨船高。</P>

可以说，赵长天的收入，足以令销售科的众多手下们仰望。</P>

上午九点，赵长天处理了一些文件后——</P>

离开公司，开始一天的忙碌行程。</P>

考虑到有两个项目，需要当面向甲方领导陈述设计方案。</P>

赵长天特意带上了周玉。</P>

由周玉负责讲解设计方案、理念。</P>

周玉在技术上的实力毋庸置疑。</P>

无论是施工方案还是效果图设计，周玉的实力都堪称业内翘楚。</P>

赵长天能够拿下众多转介绍的新客户，周玉功不可没。</P>

“长天，你这个月都签下多少个项目了？</P>

一只手都数不过来。</P>

说真的，你太厉害了。</P>

一个人的战斗力，抵得上你们全科。</P>

说你占据了销售科的半壁江山，真是一点也不为过。”</P>

坐在副驾驶位置上的周玉，一脸赞叹的说。</P>

周玉的赞叹，发自肺腑。</P>

她是最直接的见证人、以及参与者。</P>

这一个月，周玉忙得团团转。</P>

除了回阳城一次，休息了两天。</P>

她基本上都处于连轴转的状态。</P>

赵长天个人跟进的项目，主设计师肯定都是周玉。</P>

作为分公司设计科有名的技术高手，周玉通常三到五天，就能完成一个项目的设计工作。</P>