此刻，坐在李飞对面的中年人——</P>

就是那家中型保安公司的老板，他姓孙，叫孙成林。</P>

此前，李飞已经与他见过三次，双方就收购事宜基本达成了一致意见。</P>

唯一还存在争议的是具体的收购价格。</P>

在开始正式议价之前——</P>

孙成林的报价是一千五百万，一次性给付！</P>

李飞在获得孙成林允许的情况下，安排专业审计人员进入保安公司。</P>

对保安公司的资产状况做过详细了解。</P>

一千五百万这个价格，客观来说还是比较公平的。</P>

这家保安公司的资产，包括不动产以及一些无形资产。</P>

其中，光是一套位于沪市城郊地区的二层办公楼。</P>

以目前的市价，价值就在一千三百万左右。</P>

如果加上公司其它资产，保安公司的资产超过三千万。</P>

但只有八百万左右的负债。</P>

净资产在二千二百万左右。</P>

可以说，孙成林报价一千五百万，是吃了大亏的。</P>

但眼下，孙成林别的重要产业遭遇经济危机。</P>

急需卖掉保安公司变现的情况下。</P>

即便价格已经很便宜。</P>

李飞还是要要尽可能地压价。</P>

在三次谈判中——</P>

第一次谈判，李飞表现出了对保安公司的兴趣。</P>

但同时也对价格表示了疑虑。</P>

孙成林则强调了保安公司的规模、口碑和客户资源等优势，并表示这个价格——</P>

已经低到不能再低！</P>

没有还价的可能。</P>

双方陷入了僵局，最终没有达成协议。</P>

在第二次谈判中，急需用钱的孙成林，主动降低了价格。</P>

将收购价格降至一千四百万。</P>

李飞看到了孙成林的诚意，但他仍然表示价格过高。</P>

他指出保安公司的一些设备已经过时，需要更新。</P>

而且公司还存在人员老化问题。</P>

孙成林则认为这些问题都是可以解决的，只要有足够的资金支持。</P>

双方再次陷入了僵局。</P>

第三次，李飞决定采取主动。</P>

他在谈判前收集了更多关于保安公司的信息，并准备了一些有力的论据。</P>

在谈判桌上，他首先向孙成林表示了感谢，感谢他愿意降低价格。</P>

然后，他提出了自己的报价，将收购价格降至一千万。</P>

他指出，这个价格已经考虑到了保安公司的现状和未来发展的风险。</P>

同时也给孙成林留下了足够的利润空间。</P>

孙成林听了李飞如此狠的压价。</P>

有拂袖离开的冲动。</P>

实在是这个价格太低了，已经超过了孙成林的心理底线。</P>

但考虑到自己糟糕的现状，他还是选择了隐忍。</P>

孙成林表示，这个价格，他肯定无法接受。</P>

如果李飞不能提高价格，他只能放弃李飞这个买家。</P>

而李飞则表示，这个价格已经比较公道。</P>

最终，经过一番唇枪舌剑，这一次谈判，孙成林只答应再降一百万。</P>

而李飞只同意在一千万的基础上，加价一百万。</P>

这一次谈判，虽然没有达成一致意见。</P>

但已经接近成功边缘。</P>

第三次谈判结束后，李飞感到非常满意。他觉得自己已经尽了最大的努力。</P>

结果也很理想。</P>

同时也给孙成林留下了一定的还价空间。</P>

他相信，下一次谈判，就是双方就收购价格达成共识的时候。</P>

今晚，李飞和孙成林的第四次见面。</P>

就是在收购价格上的最后一次谈判。</P>

孙成林已经明确表示，如果今晚还不能达成协议。</P>

那他真的会放弃李飞这个买家。</P>

对此，李飞半信半疑。</P>

但即便如此，李飞也已决定——</P>

如果价格实在压不下来，他就同意以一千三百万的价格收购。</P>

但让李飞感觉心情愉快的是——</P>

两个人今晚见面之后，经过一番谈判。</P>

李飞没费多大劲儿，</P>

孙成林便同意再降一百万。</P>

在这种情况下，李飞当即拍板，认可这个价格。</P>

“孙总，合作愉快！”</P>

此刻，李飞面带微笑的向孙成林敬酒。</P>