“闲篇聊了不少,是时候说说工作了。</P>
我看了你的个人业绩,说实在话,我感觉很震惊。</P>
为什么你卖衣服的数量赶上旁人的十倍呢?</P>
有没有什么诀窍?”</P>
叶少风好奇的问道。</P>
他一边问一边打量着眼前的这个不起眼的年轻人。</P>
怎么看,也就是一个普通的乡下青年,给人的第一感觉就是憨厚老实。</P>
“这个,诀窍呢,可能还真有点。</P>
我从小就会打快板,卖衣服的时候,我用打快板的方式来吆喝,特别吸引人。”</P>
孙良说着,从怀里随手就掏出了一个快板。</P>
“哟呵,随身都带着快板呢,来一段我听听!”</P>
叶少风顿时乐了。</P>
“好咧。</P>
我快板这么一打呀,我卖的衣服人人夸!</P>
都来看,都来瞧,看看咱这牛仔裤,做工好,布料佳,顶呱呱!</P>
”</P>
孙良拿起快板,随口就来了一段。</P>
再配上他那独特的口音,很是吸引人。</P>
“不错,不错,怪不得呢,竟然如此多才多艺!还有吗?”</P>
叶少风赞赏道。</P>
“后来呢,我发现买我衣服的大多都是年轻人,其中的一多半又都是以女生为主。</P>
既然如此的话,那我就去找一些女职工特别多的地方。</P>
比如说纺织厂,服装厂之类的地方,尤其是她们下班的时候,这个时候卖衣服卖的最好。</P>
我们的这种衣服虽然样式少了点,但是质量很好,特别时髦,很受欢迎。</P>
只要有一个人买,旁边的人就会跟着买。</P>
然后不小心就会围上一大堆人。</P>
这几天我卖衣服卖的比较多,主要就是在厂子门口下班时卖的。</P>
”</P>
孙良一五一十的说了起来。</P>
叶少风听得直点头。</P>
很显然,眼前的孙良是个聪明人,一眼就看清了谁才是自己最大的客户。</P>
目标客户定位的非常准确。</P>
不管哪个年代,女人的钱总是最容易挣的。</P>
“没有其他的了吗?这也不能比别人多卖出这么多来啊?”</P>
孙蜜忍不住开口问道。</P>
“别的嘛,这个,还真有点。</P>
咱们的衣服价格是多少都是固定的,我也不能随便降价,我就想了一点其他的办法。</P>
为了方便卖衣服,我从批发市场批发了一些发卡。</P>
买我一件衣服,我就送一个发卡。</P>
这个算不算?”</P>
孙良想了想,说道。</P>
“好家伙,这都用上捆绑销售了。”</P>
叶少风暗叹一声。</P>
“还有吗?”</P>
这回是叶少风问的。</P>
现在他对这个孙良真的是刮目相看了。</P>
“有。我发现有些人总是嫌贵,还特别喜欢砍价!</P>
可是我偏偏没那么多时间去砍价,于是我索性做了一个牌子,上面写着:进口商品,质优价廉。底价销售,拒绝还价!</P>
但是呢,有的人还是不相信。</P>
于是我就找了个熟人帮忙,让她在我的对面摆摊,我这里的衣服都卖10块钱一件。</P>
对面的就让他卖15一件。</P>
有了这种对比,我发现来我这买衣服的人就变得痛快多了。”</P>
孙良不好意思的笑笑。</P>
叶少风听的连连点头。</P>
不得不说,这个孙良真是个大聪明。</P>
对顾客的心理把握能力太强了!</P>