低着头，回了家里，。</P>
公园里有练太极的，还有耍剑的，五花八门的锻炼方式。</P>
乔月：‘仁礼，要不咱们也选一个跟着一起锻炼吧，’</P>
马仁礼：‘现在天还有点冷，等天暖的吧。’</P>
“而且，也不是什么运动都适合咱们。”</P>
“每天走上几千一万步，足够了。”</P>
马爱国跟马爱民来到工厂，。</P>
“大哥，实践出真知，要不让女工们轮番的试一试吧。”</P>
马爱国：“也成，正好检验一下大家的学习进度。”</P>
“你去安排吧，学不会的正好筛选出来，去其他车间！”</P>
马爱民：“没问题。”</P>
这两千人，人吃马嚼的，马爱国压力很大。</P>
必须要尽快的出成绩，不管如何，想制作出来，拿出去售卖。</P>
晚上。</P>
上下班之前。</P>
马爱民想大哥汇报进展：“大哥，是有不到五百人合格。”</P>
“这些人两班倒，开始加工生产吧。”</P>
“告诉她们，工资就按说好的，底薪加计件，但谁要制作出来残次品，那就扣工资。”</P>
“速度慢一点不要紧！”</P>
马爱民：“好，我会交代下去。”</P>
“剩下的人，你再分成两批，一批去拉锁车间，一批去衣扣车间。”</P>
马爱民：“还有多余的人呢？”</P>
“慢慢来吧，同样是手脚，就算再笨，多学一段时间就是了。”</P>
“不是塞进来好多男工人么，除了装卸的，剩下的当保安，也分成两班倒，一个白班，一个夜班！”</P>
“对了，多下点老鼠药，被让老鼠把咱们的成衣给祸害了。”</P>
“厂长，电业局的来人给咱们扯线，说安装电话。”</P>
马爱国：“爱民你去吧。”</P>
“电话就按在我办公室。”</P>
“大哥你呢？”</P>
“我去王府井那边看看施工现场看看。”</P>
“晚上你自己坐车回家。”</P>
马爱民觉得，自己也要买辆车，但家里人不让。</P>
说再等等，也不知道在等什么。</P>
冬去春来。</P>
服装厂的产量，节节攀升。</P>
马家的压力很大，投入了很多资金。</P>
终于到了，脱掉棉衣的时候。</P>
虽然服装城还没建完，但马爱国让人在服装城的对面，大街上摆了摊子。</P>
而且，还招收了很多女服务员。</P>
跟马仁礼取经之后，培训几天，立刻上岗。</P>
卡车一车车的往王府井，送成衣。</P>
因为是星期六，王府井很热闹，人很多。</P>
假人模特穿着牛仔裤，白衬衫，风衣，亦或是格子衫。</P>
卖货的服务员也都，穿着厂里生产的以上裤子，这是最好的宣传了。</P>
为此，还把厂里的保安调来一队，维护秩序，免得有人不给钱就跑。</P>
马仁礼跟着乔月，也来了。</P>
虽然马仁礼心里有底，但乔月没有啊！</P>
“爱民，告诉保安，拿着喇叭，按照我写的喊吧。”</P>
铁坡喇叭，加上大嗓门，很快吸引了很多形形色色的路人驻足关注，</P>
售货员也都开始，按照培训的那样招揽生意。</P>
因为她们每卖出去一件，都有提成！</P>
“美女，看看这是我们的牛仔裤！”</P>
“我跟你讲，这是可是国外流行······”</P>
这年月，外来的和尚会念经，没办法。</P>
虽然不能试穿，但是有尺子，可以量一下腰围。</P>
还有人比划一下就行了。</P>
主要是姑娘们都穿在身上了，买货的能看到效果。</P>
虽然现在大家伙一个月，也就百十来块的工资，但爱美之心人皆有之。</P>
特别这里是京城，消费能力最高的地方。</P>
一条牛仔裤卖三十五块，风衣二十八快，衬衫二十块，看似不便宜。</P>
但大家伙都能买得起。</P>
眼瞧着销售火爆，乔月放心了。</P>
马爱国吩咐卡车司机：“回厂，再运一趟货。”</P>
“好的马总。”</P>
马仁礼把马爱国喊的身边。</P>
“去告诉大家，第二件半价。”</P>
马爱国不理解：“爸，要是半价，我们的利润就很低了。”</P>
马仁礼：“你也说了，是利润不高，但还是有利润吧？”</P>
“想要享受半价优惠，就要全价买第一件，第二件才能半价。”</P>
“你算算，我们是不是无形当中还能多赚一分钱？”</P>
“而且是买牛仔裤或者风衣，才能第二件半价，也就是说衬衫半价。”</P>
“买的人越多越好，这样才能把咱们马乔服饰的名声给打出去。”</P>
“穿的人越多，回头来买的人越多。”</P>
马爱国：‘我明白了。’</P>
转身去吩咐人，用喇叭喊出来第二件半价酬宾。</P>
听到第二件半价，购买的人更多了。</P>
人啊，就是有捡便宜的心里，其实，买的哪有卖的精？</P>
“别挤，也别抢，大家都有，都能买到。”</P>
马爱民用麻袋装钱，一点不夸张，因为只有这样才能装得下。</P>
总午饭都是垫吧几口包子。</P>
一直到了晚上，大家伙才收摊。</P>
勉励了一番售货员，就让人家下班了。</P>
马爱民去了厂里，交代工作，毕竟明天还要继续出摊卖货。</P>
卖爱国：“今天卖了几千件出去，不过相比咱们的库存，这点不算什么。、”</P>
乔月：“买了多少钱？”</P>
马爱国：“具体还没算，大概十几万吧。”</P>
乔月激动道：“发达了，这下真的发达了。”</P>
马仁礼：“不可能每天的营业额都十几万的。”</P>
“不过，一个星期内，营业额百万我是有信心的。”</P>
“怕是接下来，来买东西的人会越来越多。”</P>
“爱国，明天是星期天，销售量会暴增！”</P>
马爱国：‘爸，放心我会安排好的。’</P>
“把家里人都喊来，咱们数钱，然后明天存到银行去。”</P>
把麻袋里的钱倒出来，或站着，或坐着，或蹲着。</P>
大家开始一张张的数起来。</P>
乔月伸个懒腰：“数钱都这么累。”</P>
马仁礼打趣：‘你不说想要过，睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋的日子吗？’</P>
“这么还嫌累了。”</P>
“零钱都留着，明天找零用，大额的存起来就行。”</P>
马爱国：“爸，你说会不会有人学我们，也开场，制作牛仔裤？”</P>
马仁礼：“这是肯定的。”</P>
“不过在这之前，我们就能打开市场了。”</P>
“你看着吧，明天肯定有心思玲珑的人，找你批发。”</P>
马爱国：“爸，批发吗？”</P>
马仁礼摇头：“批发，价格上稍微让一点利，这样他们就不会破坏咱们的价格了。”</P>
“虽然咱们少赚了一点点，但能快速回笼资金。”</P>
“而且，你告诉批发的人，跟咱们抢生意他们也抢不过，不如去郊区，或者县城兜售。”</P>
“比如房山！”</P>
“这样，咱们保留了现在的市场，还开发了新市场。”