见石磊准备破罐子破摔，张铁军狠狠瞪了一眼金东强，“东强同志，市委市政府对这件事非常重视，杨书记亲自安排由我主持这次协商会，石总今天也是抱着解决问题的态度来的南州，有什么最好放在桌面上说开，你们也都是老合作伙伴了，不要因为这件事伤了和气，影响了以后的合作！”</P>

金东强道，“张市长，我也不是不愿意解决，只是您说凤酒集团这么大的企业，一直以来都是严格按照行业标准执行的，让第三方机构进驻凤酒集团进行检测，这不是此地无银三百两吗？多多少少都会对集团的声誉造成影响，这个责任我可承担不起。”</P>

石磊质问，“那我们公司的损失谁承担？代理你们集团的白酒有问题，这个责任你们不承担难道让我来承担吗？”</P>

金东强妥协了一步，“石总，咱们是来解决问题的，干嘛发这么大的火？既然你石总有损失，我们南州市政府和张市长把大家召集过来也是为了妥善处理这件事，我呢，也让一步，这样吧，我们凤酒集团可以承担一部分你们的损失，咱们还继续合作，承担的这部分损失呢，以产品抵消，你看这个办法如何？”</P>

张铁军认为这是一个折中的办法，看向石磊，“石总，东强同志这边已经做出了让步，你的意思呢？”</P>

石磊缓和了态度，问道，“抵消多少？”</P>

金东强道，“今年给你们公司额外增加1万瓶指标。”</P>

石磊当下炸毛了，“一万瓶指标？一万瓶凤酒二十年陈酿市场终端也就几百万，现在全国的分销商都要求退货，我最少损失一千万，再说分销商现在已经认定了这个系列酒有问题，你就是给我增加十万瓶指标，我敢要吗？我给谁买？”</P>

“石总你要是这么说，那么我就没办法了。”金东强摊了摊手，表示没法谈了。</P>

张铁军沉着气问道，“石总，你说说你的要求吧。”</P>

石磊直截了当道，“我觉得还是不要搞这么复杂了，我这个人呢也是讲道理的，这批有问题的凤酒二十年陈酿我给分销商的市场价差不多一千万，但我也不让你们凤酒集团赔偿，这批货我推给你们凤酒集团，你们按照订货价把钱退给我，我这个要求不过分吧？”</P>

从市政府的角度出发，张铁军还是倾向于这个办法，“东强同志，石总的要求也不过分，我看就这样吧，你说呢？”</P>

不用真金白银赔偿石磊，金东强考虑了片刻，点头道，“既然张市长发话了，这个要求我可以接受，石总什么时候把那批酒退回来，我什么时候安排退货款。”</P>

谈判结束后，石磊和金东强起身离开。</P>