“你听说了嘛，这市中心的房价已经到了6千一平了！”</P>

江小北跟林妮说道！</P>

这是他们这次这个项目启动以来，江小北第一次跟林妮说起这个房价的事情！</P>

“我能不听说？这报纸上都已经泛滥了！”</P>

那个年代，有专门的报纸，登着房价的信息！</P>

“你说我们的定价策略，要怎样比较好？”</P>

江小北问到！</P>

他们的楼盘都开工了，自然是可以开售的！</P>

“我？我觉得，要不就保守一点吧，我们的位置毕竟不是关内！”</P>

林妮说到！</P>

“虽然不是关内，可是也是关口呀，我觉得，要不要提高一点？”</P>

“你觉得多少比较合适？”</P>

“他们六千，我们也不能少太多！”</P>

“这样我们的价格就没有优势了！”林妮担心的说道！</P>

“我们附近，他们都是4千多一点，我觉得我们可以尝试5千多一点！”</P>

“你这定价，有吸引力？”</P>

“不不不，我觉得定价不能靠低价来吸引人买我们的房子！我觉得应该用质量和配套来吸引他们的目光！”</P>

江小北听了林妮的建议，陷入沉思。</P>

他知道，在竞争激烈的房地产市场中，定价是一个关键的考虑因素。</P>

质量和配套设施确实是吸引购房者的重要因素，但价格也是他们考虑的主要因素之一。</P>

“林妮，我觉得你说得有道理，质量和配套设施是我们的优势，但价格也不能完全忽视。</P>

如果我们的价格相差太大，可能会失去一部分潜在客户。”江小北思索着说道。</P>

林妮点点头，表示同意江小北的观点。“那你觉得，我们的定价应该是多少呢？”</P>

江小北思考片刻后说道：</P>

“我觉得我们可以在中间地带找一个平衡点。</P>

既能突显我们的优势，又不至于让价格过高。</P>

我们可以考虑将定价定在5千左右，这样既有吸引力，又能体现我们的品质。”</P>

林妮沉吟着点头：</P>

“嗯，5千左右确实是一个不错的选择。</P>

而且我们可以在广告和宣传中突出我们的建筑质量、社区配套和优越的地理位置。”</P>

江小北笑了笑：</P>

“对，我们要让客户觉得，虽然价格不低，但我们的房子物有所值。</P>

我们要创造一种高品质生活的形象，让购房者觉得我们的房子不仅是居住的地方，更是一种投资和享受。”</P>

林妮点头附和：“那我们就这么定了，5千左右，同时突出高品质生活的形象。</P>

接下来，我们要好好策划一下宣传方案，让潜在客户了解我们的独特之处。”</P>

“你有什么想法嘛？”</P>

江小北问林妮，其实他是想听听林妮的销售方案！</P>

“我暂时没有，这不是你的强项嘛！”</P>

“我想着两个方面比较重要，第一是交通，第二是学校！”</P>

“你说说你具体的做法？”</P>

“我大概想了一下，他们无非就是关内工作担心交通问题，你看我们买4辆大巴，作为我们的楼巴吗，来回市区运营，你看怎样？”</P>

“这个想法太好了，我觉得可行，可以增加一点数量，我觉得搞它8辆大巴，这样的密度才能吸引人，而且只有我们的业主才能坐我们的大巴，每个月有10天的免费，剩下的收回成本即可！”</P>

林妮补充道！</P>

“对，就是要这样！”</P>

“还有呢？”</P>

“学校，我们自己建校的可能性比较小，因为我们虽然有800户的规模，但是还是少了一点，我想要不就找附近学校合作！”</P>

\"怎么个合作法？\"</P>

“我们赞助那些学校一点什么东西，他们给我们的业主提供学位！”</P>

“赞助什么比较合适？”</P>

“我看，要赞助就赞助一些亮眼的东西！”</P>

“什么东西？”</P>

“现在不都开始要普及电脑了嘛，我们可以赞助一些电脑，这方面你是有经验的！”</P>

江小北听了林妮的建议，觉得非常中肯。</P>

“赞助电脑是个好主意，而且符合时代潮流。我们可以选择赞助一些先进的教学设备，甚至可以提供一些专业的培训课程，让学校在教育方面更具竞争力。”</P>

林妮点头附和：</P>