张遮很是紧张，生怕张家村又出了什么事情。</P>

“快点让他进来！”张遮立刻起身，准备到会客厅去见张凯。</P>

赵慧娘也跟着站起来，想过去看看究竟发生了什么事情。</P>

毕竟她也在张家村住了很久，对那里的人也是有感情的。</P>

张遮来到会客厅，张凯已经在里面等着。</P>

看到张遮过来，满脸笑容的迎上去。</P>

“张兄！又是好几个月没见了！”</P>

张遮立刻询问，“究竟发生了什么事情？是抽水机坏了还是没有柴油了？”</P>

看着张遮紧张的样子，张凯有些不好意思。</P>

“没事！别紧张，村子里面好的很，干旱的问题也都解决了！我这次过来是有一个好消息要告诉你！”</P>

听着张凯的话，张遮的心这才算放下来。</P>

后面跟进来的赵慧娘也是长出一口气。</P>

看着二人准备要谈事情，也就没有进来，让人给他们准备茶水和点心去了。</P>

“快说说！有什么好消息！”张遮迫切的问道。</P>

张凯先是拿出来一沓银票，“这是酒楼和葡萄酒的盈利，我一并给带过来了！”</P>

张遮看都没看，就放在一边。</P>

“你不会只为了这个事情过来的吧？”</P>

张凯脸上满是笑意，“当然不是！你看看这个！”</P>

他又拿出一张纸，上面写了密密麻麻的字。</P>

张遮拿起来一看，竟然是想要订购葡萄酒的人名，地址，和数量。</P>

“现在知道葡萄酒的人越来越多。好多人都到我们村子去订购酒！还有些人想要买断我们的葡萄酒，更有些人要买配方！”</P>

“我不知道应该如何的应对，所以这才过来找你商量一下！”</P>

张遮长出一口气，他还以为是什么大事。</P>

不过看着桌子上的银票，确实是赚的不少。</P>

“我们现在的产量能供应多少人的需求？”</P>

张凯仔细的想了想，“现在的产量虽然很高，但是这些人需要的也太大了！也就只能供应一半人！”</P>

张遮回想着现代人的做法，一般都是走加盟的形式。</P>

“你这样！选出一些人品条件好的，按照各个州府和县城放给他们代理权。然后收取高额的代理费！”</P>

“规定他们只能在自己代理的范围内卖葡萄酒！如果违背约定，我们将停止供应葡萄酒，并且代理费也不退还！”</P>

“如果哪天不想再代理了，代理费我们是给退还一半！”</P>

张遮对着张凯认真的说道，“记住，一个地区只能有一个代理！这个代理不做了，再重新招一个！”</P>

张凯思考了一会，理解一下张遮的想法。</P>

“那如果有一个地区出现两个人竞争代理权呢？”</P>

“很好！问出这个问题，说明你在思考！现在的你越来越有做生意的样子了！”</P>

张遮的话让张凯很是不好意思，这些时日以来，张凯真的感觉做生意也没有那么难。</P>

之前和那些老板打交道，说话都是结结巴巴的。</P>

现在和他们就如兄弟一般，根本就没有了当初的不好意思，或者难为情。</P>

甚至有些时候他们做些不地道的小事情，张凯都敢当面呵斥他们。</P>

就是现在各地的大老板过来，张凯和他们打交道也一点不发怵。</P>

“如果出现两个人，或者多人竞争的情况，你就让出价最高的人代理！这样可以赚更多的钱，也能让代理的人觉得这个资格得来不易，更好的经营！”</P>