而景岫作为这两年国内崛起最快的一个歌星，人美歌甜，几乎每一首歌曲都是家喻户晓，成为新生代的一流明星。而且她已经收到了燕京那边的电视台，新年晚会的邀请，唱的就是OT301手机里面的这首‘时间都到哪儿去了’。相信到时候随着景岫登上春晚舞台，献上这首歌，一定会带来OT301手机的一波热度。总之，这则广告就是要向手机的潜在购买者和已经在使用的用户，楔入这么一个概念，‘OT301手机，欧美发达国家都在用它’。第二则广告则是国内温馨的一家三口，男主外做着一个不大不小的生意，女主内温柔漂亮贤惠，儿子活泼可爱听话，一家人通过聪明和勤劳，过上了小康的生活。男人使用OT301手机这个便利的工具，从每天的守店中解脱出来，陪着妻子和儿子，让生活更加多彩和幸福。第三则是一个接头路边的大排档，烈火亨油，这是一处城市里面稍微边缘一点的地方，属于城中村和大学城，年轻的大学生们，公司的上班族，本地的原住民，一边撸串喝酒，一边热闹的交谈着，OT301手机随意的搁在桌子上，或者拿着打电话说着事情。一个站着打电话的男子，手机被旁边经过的人无意碰掉，他捡起来看了一眼，朝着满脸道歉的人摆了摆手，示意没事，拿着电话继续大声的交谈着。这三则广告，涵盖了手机的质量可靠，机出名门，全世界都在用，性价比特别高，我们虽然用的是目前售价最便宜的手机，却并不是因为它卖的便宜才买这部手机。初售三天，845个OT301手机销售点，卖出去23967部手机，平均每个销售点销售28台手机，每天9台多一点，这当然是一个开门红。手机全国统一价是998元，和终端销售商谈的分成大约在30%上下浮动，也就是每个销售点的日利润在2800元左右。因为商超柜台销售的特殊性，一般都是从早晨九点到晚上九点，所以员工都是半天班的对倒。商超在增值税完税（这个时候这方面有着很多的擦边球和漏洞，最终的单机税率大部分都不会超过11%甚至更低——增值部分的税率比例）和员工工资等各项开支以后，还可以拿到不低于15%的纯利润（总销售额的比例），超过1400元。假如以后依然能够保持得住这个销售量，这些终端经销商，绝对会有着很强烈的积极性。就像天悦未来的心语180手机，标价是2888元一部，给销售终端30%的提成，2888×0.3≈866元的分成。而OT301手机的单部分成一般是300元。终端销售商每卖出一部心语180所能拿到的分成，相当于卖出去2.9部OT301的分成。不过假如OT301能保持得住这个热销水平，一个月的总销量就是24万部。虽然不能跟号称去年总销售量超过一百万部的心语180相比，可假如OT301能够一年十二个月的跑完这个数量，全年总销售量也能达到惊人的一百五十万部，总销售额十五亿，进入全国手机总销售量的排名前六。所以即使OT301做不到心语180那么高的单机分成，然而经销商们却依然对此保持着很高的热情。“——，全国845个OT301手机销售点，全部下了拿货的要求，总拿货量合计64910台，并且有不下于三百家的新销售终端向公司提出合作拿货请求。其中里面有45家和天悦未来有着合作，言说心语180陷入滞销状态，日均销售量这45个销售点不足一台，而且掉钻严重，——根据全国地推员工的反馈，心语180已经陷入滞销情况，很多柜台向天悦未来提出反货，不过都被拒绝，于是终端销售商开始悄悄降价打折销售，最大的折扣已经到了七折。——”赵长安有点不明白一纳米系手机销售的数据报告，文烨逮着天悦未来的心语180说个什么劲儿。不过心语180滞销，这也是之前可以预料得到的事情。一个直板机型，而且还是才开始尝试着转型生产手机的BlackBerry的初代机，样子丑不好看还重，按键和手机壳还容易掉漆，就偷师了一招在手机壳上面用502胶粘上一粒碳元素破石头，就立刻身价百倍。就像那些炒作文玩核桃，君子兰，人参，都是说崩盘就崩盘。在赵长安的前一世，为什么tcl钻石翻盖手机卖的价格又贵销售却不错，就在于翻盖手机的机型漂亮小巧，再加上钻石这个噱头，还有韩国明星金喜善做广告，让tcl的钻石手机热卖了一两年。中国人口基数大，所以一点热点的东西即使性价比很低，可依然会有很多的人买账，然而这里面有一个时间段，一旦过了这个网红期，消费者都立刻变的理性起来，不再买单。可心语180，除了这个钻石的噱头，别的什么都没有，也不是什么都没有，而是毫无道理，无脑的贵。考虑到现在信息传播慢，一个网红级现象，还能维持个一两个月，而这一两个月的时间，则是天悦未来大肆收割的最好的时机。很显然现在这个时间段已经过去了，面对着心语180，购买者开始变的理性起来。尤其是天悦未来已经提出今年三月将会推出翻盖的钻石手机，购买者自然是更加的慎重。不过齐道龙他们聪明就聪明在，他们算是摸透了人心，在心语180热销的时候，要求必须先打款再出货，打款资金为心语180系列，2888元一部手机的60%。等到销售完成了以后，再结清这剩余10%的尾款。2888元的60%，就是1733元，就算天悦未来不要那10%的尾款，这个价格也能让天悦未来每部手机拿到超过600元的纯利润。可以毫不夸张的说，天悦未来的这次智商税的割韭菜案例，堪称完美。现在决定天悦未来是赚钱还是赔钱，以及赚赔的多少，最重要的标准就是在它的仓库里面，还囤积着多少部心语180手机的零部件。别的先不说，赵长安还在滑铁卢市的时候，天悦未来向BlackBerry下了最后一批三十万部RIM6230零部件，也就是才到洋山港，到现在还没有拉到天悦未来的手机仓库。要是赵长安估计不错的话，这三十万部RIM6230，算是要砸在天悦未来的手里。(本章完)