第二天，马逸明到公司上班。</P>

开完晨会蔡振辉就找了过来。蔡振辉说，今天厂家的“地担”要来例行开销售数据分析会，马总最好参加一下，这是一次难得的学习机会。</P>

马逸明说，那个“地担”是个什么角色？</P>

蔡振辉解释，那是中文直译的日本话，地担的意思就是片区经理。地担是一汽丰田体系中最基层的业务管理岗位。这些人虽然职务不高，但是也不能得罪，得认真接待。</P>

马逸明问，怎么个认真接待法？</P>

蔡振辉说，认真听讲，拿个本本做好笔记，地担讲什么做好记录，大家相互沟通本公司的销售情况，完事了晚上再去喝酒唱歌。一直以来都这样。</P>

蔡振辉补充道，汽车厂家这样的地担很多，销售、售后、市场、cR、零配件、金融……但是销售地担话语权最大。半岛这个店基本上每个月都有地担来访。除了地担，还会有大区的领导和厂家的部长也会不定期来。</P>

马逸明说，那大家每个月不都得吃吃喝喝？</P>

蔡振辉点头道，是的，会吃吃喝喝也是管理4S店的基本功。厂家领导来调研，心情愉快的话对公司的支持力度会大很多。</P>

马逸明说，原来是这样啊。</P>

蔡振辉说，是的。这个地担别看职务不高，但是很牛逼，他们是看人来的。经销商店多，规模大，效益好，他们就格外关照，要政策，要开店指标都会倾斜。集团现在搞汽车城，打算再争取一个建店指标，第一个要搞掂的人就是地担。</P>

马逸明说，我们半岛实力还可以吧？人家买不买账？</P>

蔡振辉说，我们半岛生意是做得蛮大，但是在汽车行业里是个入流的小弟弟，董事长收购的几个品牌都是弱势二三线品牌，一汽丰田店也就一家，人家不太买账。2015年度广惠有一个建店指标，好几家在抢这个名额，我们广惠最弱……</P>

马逸明说，建店指标？这么多人抢？</P>

蔡振辉笑笑地说，抢破头啊马总。你知道外面的行情吗？在南方一个一汽丰田店建店指标指得塞多少钱？</P>

见马逸明瞪着眼没说话，蔡振辉伸出指头比划一下说，6百万起步。</P>

马逸明一惊，这么多？</P>

蔡振辉说，真不多。一汽丰田在北方不行，在南方可是香饽饽。广惠这种城市建个丰田店，一年下来一两千万利润轻轻松松。你说，6百万值不值？</P>

马逸明笑道，那确实值。</P>

马逸明想了想，喃喃道，那这个地担来了得好好接待一下，可以和他谈谈建店指标的事情，半岛也不差钱。</P>

蔡振辉摇头，希望不大，我们同行实力比我们高出一大截，好多大集团也盯着这个指标，直接走上层关系。我们申请最多就是凑凑热闹。这个事情董事长和我沟通过，顺其自然，不强求。</P>

马逸明微笑：这好像不是董事长的性格。</P>

蔡振辉说，董事长也没招啊。人家中达集团、恒通集团，在广南省有几十家店，北方的大集团都是上百家的规模。我们才一家，不能比。丰田内部也是优先照顾优质经销商的。</P>

马逸明说，噢，明白了……</P>

……</P>

上午十点，地担来了。是个年轻小伙儿，27、8岁的样子，姓王。虽然年轻，但是眼神明亮，透着聪明机灵。</P>

蔡振辉忙不迭地在办公室接待那地担喝茶，并介绍马逸明认识。</P>

地担说，马总那么年轻就是公司副总了，前途无量啊。</P>

马逸明客气几句，说自己专业知识差得很远，还在学习。</P>

蔡振辉委婉地解释，马总是董事长的亲信。地担笑笑地没说什么了。</P>