才回到半岛熙园，马逸明的手机响了。钟云华来了电话。</P>

钟云华对马逸明说，授权申请的事情应该没什么问题了，让他做好迎接厂家考察的准备，邮件通知大概两天之内可以收到。</P>

得到了钟大哥的确认，马逸明心花怒放。</P>

马逸明向钟云华请教，厂家来考察需要注意什么。钟云华笑着说，就是走个过场，吃好喝好，别犯低级错误就行。厂家来人主要是看目标店的地段和地皮，其它没什么，他都打好招呼了。</P>

钟云华问到马逸明如何处理当地雷克萨斯经销商的关系。马逸明把自己准备和方大明达成协议的事情讲了一遍。</P>

电话那边的钟云华沉默了片刻。钟云华说，小马，江湖就是这个样子，经营一门生意就是经营人脉。钱，一个人赚不完的，你的生意才起步，还不能单飞。生意要做稳当得拉上有实力的人一起建立利益关系。舍得舍得，有舍才有得嘛。</P>

听钟大哥的意思倒是不反对自己的主张。马逸明松了口气。</P>

钟云华提醒马逸明，凡事对人说话留三分，和方大明打交道不要随便透露自己和海通的关系，生意人要学会保留一些底牌，不能让人看清自己的实力……</P>

马逸明一一应承下来，常年和一群江湖大佬混，年轻的马逸明马总已经慢慢成熟起来了。</P>

……</P>

蔡振辉的二手车店里。</P>

得到了马逸明的讯息，蔡振辉摩拳擦掌喜不自胜。是了，没有意外的，自己当仁不让成了炙手可热的豪华品牌总经理了。</P>

蔡振辉说：“马总，想不到您这一趟办下来这么顺利，我还以为方大明会给我们一个好看呢。”</P>

马逸明说：“你以后就是这个店的老总了，方大明要派一个副总过来，以后和他那边你要处理好关系。”</P>

蔡振辉撇撇嘴：“马总，放心好了。方大明派来的是什么人我心里有数。”</P>

马逸明奇道：“你认识？”</P>

“我不认识，但是我知道他派人来是干什么的。”蔡振辉笑笑的，“我所料不差的话，是他弟方小明那边的人。”</P>

马逸明觉得这个事情自己有必要弄明白，马逸明示意蔡振辉继续讲下去。</P>

“马总，是这样的。我们卖车有个车贷金融业务，豪华品牌的车贷手续费是贷款额的3%左右。方小明的财务公司就是专门干这个的！”</P>

“马总，你想想，我们的车贷渗透率一般在40%左右，100台车卖出去有40台做按揭。每台车按最低贷款额20万算，就有6千块纯收入，一个月光收手续费马马虎虎就能收30万。”</P>

蔡振辉的预算书马逸明看过，有印象。马逸明回顾了一下，一年有个几百万打底。</P>

马逸明说：“这个手续费应该归我们公司里收，难道方小明敢吞下来？”</P>

蔡振辉摇摇头：“这个钱方小明不会拿，是我们的钱。方小明主要吃贷款利息。他的车贷做分期，年利息一般是10到11个点，一台普通的按揭车，方小明能赚五六千块。一年下来做个3、400台很轻松。方小明吃一个雷克萨斯店一年的放款利息估摸有200万的收入。”</P>

方大明所说的掌控居然是这么回事！这种一本万利的好事他当然要掌控了！人家开一家店他跟过来插一杠子，只要派个副总过来。说得好听是副总，说得不好听那就是来看账的。</P>

马逸明忍不住佩服方大明的生意经了。</P>