16.21

“没有时间约定的后果，我们前面已经讨论过了。没有数量约定喃，比如说，要是我姐给你预付三百元定钱，她可以按1.5元一斤，只拿一百公斤的货走，其它没有明确约定的暂且放在一边不说。这种“搁置争议”，先行巩固互利共赢基础的最高智慧，推翻不得吧？

“为长远计，大家至少得协商一致。否则，大家将后怎么打交道呢？我姐在这方面还是做的很优秀，她宁愿赌运气或亏损一些，把已经组织起来的货源，尽最大努力迅速归总，并设法赶快脱手。但结果会怎样，我不止是为她捏一把汗。”

“庶老师，你看我说的一块三一斤，肯定没问题蛮！”“这么说吧，因为刘老板你，组织货源的数量大、速度快，哪个都希望能够与你长期合作。这次，我姐他们生怕引起你误解，影响到今后的合作。本人的谈判能力、分析能力、解惑能力，在我方阵营中，是当之无愧的名列前茅。所以，由本人专门前来与你商谈，这本身就是高度重视的真实体现。

“在其它地方吧，哪有这种礼遇啰。都是根据路途远近，普遍八、九毛钱一斤，对方可以有三种选择，一是按八九毛一斤拿走现有全部货物；二是按约定价格，给了多少定钱就拿走多少货物；三是定钱与货物，都暂时搁置不提，等到双方都有利可图的时候，再行商量。

“对你刘老板的货，我是怎么想的就怎么说。我觉得，你最好及时全部脱手为妥。如果觉得七叶藤还有利可图，起码现在尚可以用更低的价格收购一些货源。至于你现在的交货价格蛮，可以特殊照顾一些，但与你说的一块三，悬殊太大了。”“那这样，一块二，这个价钱可以说是天经地义的了。”

“同刘老板这样的明白人交流，我们是愈来愈投机，这是一种难得的缘分。这七叶藤市场啊，要是大家都能够保持客观冷静，尽量避免火中取栗，就该轮到炒作者在一边去吹鼻子瞪眼睛了！七叶藤市场已经露出狰狞面目。这条虫虫逗不得了，眼看要咬手手了。我敢断言，过不了多长时间，七叶藤要把不少人咬个大出血。话到这个份上，刘老板的这批货，你真的别企图赚钱了，我只能保证你不亏或少亏。现在，我们长话短说，我一口把价钱给到位，一块钱一斤。”

刘老板惊叫：“哦哟，那我要亏惨。一块一！”“按你十天前的收购价格，一块钱一斤的确是要亏一些本。但按你最近的收购价，平均拉扯下来，一块钱你是没啥利润，但也不至于亏本。你比我姐幸运，你至少能够当即变现，而我姐还不知道啥时能够变现。我要是我姐的话，只要有人给九毛多点，我会立马就地脱手。如果晕不过的话，就再组织点七八毛钱一斤的货源，或许尚可弥补弥补。

“当然，我们兄弟再好，但各自的家各自当。一块钱一斤，你慢慢考虑考虑。我姐拉货的车，早则十五六点、晚则十七八点回转到这里。现在尚不到十二点，我就下午十五六点钟再过来，到那时你给我个准信就行。接下来蛮，我好像在这附近有些个熟人，已经多年没有见面了，今早刚好遇上一两个，还得去走走看看。你先忙你的，我下午再过来。”

下午，庶盶又到刘老板门市部：“你好啊，刘老板！价格方面的事，考虑的怎么样了啊？”“哎呀，庶老师呢，我还有啥子可考虑的蛮，就按你说的办就是了。来，喝水！”