21.03

随着跑印刷业务常识的了解，仅独立报价的问题，几乎就让人的信心处于崩溃的边缘。谁会想到啊，客户所需的印刷用纸张，几乎全是从发达国家或地区进口来的。由于印刷所涉纸张种类和产地众多，最常用的纸张，大体涉及将近十来个产地，不同产地纸张的价格悬殊很大。凡能够独立报价者，只需将客户原纸张用手一摸，便能准确知道纸张的种类、规格、产地和相应价格。

仅仅是铜版纸，普遍就涉及五六个甚至更多规格，加上来自不同产地，所涉铜版纸的样板就差不多百十来号。规格还好说一些，毕竟存在厚度与重量的差异。但是，凡涉及不同产地，除价格成倍悬殊的极少数手感明显外，只要是质量悬殊不是特别大的，那手感原本差异就比较小（但因品牌而存在价格悬殊），无论自己主观怎样细致入微，一旦没有了标签，即或高倍显微镜，都难以明确分辨。这还不说纸张在印刷加工过程中，将会产生系列不同手感。

庶盶甚至怀疑，或许没人能够完全凭手感，百分百系统细致分辨一切纸张，因为感觉自己即或用一辈子和这些纸张打交道，一些近似的品质恐不能准确分辨。也就是说，很可能内行们夸大手感功能，渲染了神乎其神的门槛。但触摸分辨主要产地、品质等，的确是印刷业务的基本常识和技能。

在老板的安排下，庶盶开始正式熟悉报价的相关知识。除分辨纸张外，其它方面则并非太难的事，几天时间便无多大悬念。鉴于熟练分辨纸张，少不得三五几个月的时间过程，厂内有两位厂长、采购管理纸张等，均可独立完成报价。若有效发挥触视听问功能，首先从客户那里获得报价的第一手资讯，只要具备系统样品和系统报价表，更加厂内协助报价，自己就完全能够踉跄起步了。

据信，驻厂老板完全能够听懂普通话。庶盶用最通俗的普通话，向老板说明自己欲边实践边摸索的想法，老板异常高兴地吩咐立即赶印所需名片。

对于跑业务所需，晓晖是蛮支持。不仅支持买传呼，而且还不知通过什么渠道搞来几条b国的香烟，虽说在蚝田一带的售价也就十多元一包，关键很少有卖。此外，晓晖还积极联系其电子厂的一把手，希望给点印刷业务，但据说该机构的印刷品业务全由境外机构提供——无法提供业务支持。想想此前隔空叫过一次板，若他知道是本人所为的话，或许是有业务也不会拿给本人，反倒不如就此搁置一年半载的，再找机会相识为好。

“没加工资吗？”晓晖突然发问。“这次所领到的，还是在裱褙部时的工资，即或是要加，可能也是下一次的事吧！”

买传呼上台还需要一次性预交半年的台费，虽说心中充满不悦，想想这台费终归是要的，不外就是资金紧张一些，也不是啥要命的事。

盘算着名片印出的时间，预计开始正式跑业务，也就是最近一两天的事了。穿过关二爷塑像厅堂拾级而上，忽然感觉一大群人步入厅堂。原来是两位驻厂老板和两位厂长等族拥着李老来到关二爷厅堂。庶盶本欲走下楼梯返回厅堂，只见李老对着关二爷塑像恭恭敬敬三鞠躬后，然后依次接过大家已经点好的燃香，每接插一次燃香，都会整齐划一的全体一个鞠躬。待三个老板依次进香礼毕，随从的其他人员又各自燃香敬上。

庶盶突然意识到，或许这是华侨企业界独具特色的一种文化吧。可自己并没有事先体会到这种文化存在的迹象，从未向关二爷敬献一柱燃香。现如今，自己已经是孤零零地吊在这半空中了。返回厅堂吧，显然与自己所秉持的前后内外一以贯之的处事原则背道而驰，而且就算是补起来也有削足适履、阿谀奉承之嫌。