譬如萌宠号。</P>
她们的粉丝就是喜欢宠物的人，很多自己养了宠物。</P>
按这个思路，她们带货宠物类货物市场就很大，针对性很强。</P>
再譬如杨太阳。</P>
她的粉丝里，泛运动粉丝很多，对运动器材、运动周边产品的需求很强。</P>
傅雨表扬说，“你们说的很对，从垂直领域做起。”</P>
“短视频带货，选品是重中之重，成败的关键，找到适合带货的账号，找到匹配的货品就成功了一半。”</P>
“我计划先让两个萌宠号带货。如果第一步成功，第二批让杨太阳、王思怡、团团三个上。第三批是赏颜阁、美妆和服装表演。”</P>
王思怡一怔，我？</P>
傅雨开玩笑说，“检查一下你的粉丝对你的信任程度！”</P>
郑云思索片刻，明白了让王思怡上的原因。</P>
她的粉丝里，职场打工人的比例很高，比较精准。</P>
小聊片刻，上菜。</P>
吃完，四人回到江雨。</P>
公司有一半人在自动加班，工作氛围爆棚。</P>
不管是运营、创意还是制作，傅雨将账号分配到各人。</P>
他们的KpI直接和账号表现挂钩。</P>
每季度和年底会根据自己负责的账号打绩效。</P>
绩效高的，可以多拿年终奖。</P>
傅雨年会时的承诺，“一人一套房”，依然历历在耳。</P>
所以不用强制下命令，大家工作都很踊跃。</P>
沈眉看到热火朝天的工作场景，依稀回到了十年前刚到聚宝的那段时间。</P>
激情在胸怀里激荡。</P>
走到自己办公室门口，看着“电商总监办公室”的铭牌，深吸一口气，坐到大班台前，用电脑登录钉钉，在私密聊天群里打字：</P>
“我今天过来报到了，感觉很好，这里电商业务一张白纸，前景广阔、大有可为。”</P>
“明天开始团队组建工作，来的越早，资格越老。”</P>
“我要2个p7，6个p6，p5、p4不设上限。运营、采购、供应链所有岗位都要。大家有兴趣的速速报名，我马上让人力发面试邀请。”</P>
“我是电商leader，直接向老板汇报，熟悉的朋友不用考核，直接谈薪。”</P>
“等大家的好消息！”</P>
再进入供应商群，发群信息：</P>
“有萌宠品类的源头厂家朋友吗？有单大case，需要质良价优的供应商，有兴趣的私聊我。”</P>
......</P>
第二天上午，沈眉发给王雨萱九份简历：她工作圈子里有兴趣来江雨发展的人。</P>
王雨萱让胡慧敏一一打电话电联，邀请来江城面聊。</P>
三天之内，陆续到了江城。</P>
王雨萱发了九份offer。</P>
电商团队在紧锣密鼓的筹建中。</P>
唐红胜给傅雨发信息问：“老弟，你准备的怎么样了？后天新版本更新，你要第一时间支持我们电商业务。”</P>
傅雨答道：“放心，万事俱备，只欠东风。”</P>
唐红胜早一个月就告知了傅雨要上线电商的信息。</P>
他们预计初期推广不会很顺利，逗音生态里，从没有电商业务，他们需要排头兵来打响第一炮，树立模范标兵。</P>
江雨创意义不容辞。</P>
只要江雨的带货数据出色，他们就会把江雨拿出来大肆宣传，吸引更多的电商卖家打通链接，吸引更多博主来短视频带货。</P>
“好的，我把我们电商总监的微信推给你，电商业务你和他聊，”唐红胜回复。</P>
傅雨含笑添加微信......</P>
6月9日凌晨十二点，逗音上线新版本。</P>
所有粉丝量在100万以上的账号，可以在短视频里，添加购物车图标。</P>
用户点击后，能进入购物车挂上的商品链接，直达聚宝、狗东、砍多多的电商页面下单。</P>
下单成交后，博主即可获得佣金。</P>
这一整套流程比较复杂。</P>
如果要通过短视频带货，需要先找到商品源头，和对方洽谈好商品价格和佣金，再沟通好售后、物流环节，最后挂链接。</P>
拍介绍商品的视频作品时，把链接挂上购物车，这样才能带货。</P>
一直到2020年之前，逗音只能用这套方式带货。</P>
到2020年2月之后，逗音才开通直播带货功能。</P>
中间有一年半的时间过渡。</P>
新版本更新后，如逗音所料，应者寥寥。</P>
粉丝在100万以上的私人博主账号，根本没有完整的电商供应链资源，带不了货。</P>
机构账号则在心里打鼓：发短视频专门介绍商品，会不会引发粉丝反感而掉粉？</P>
打造百万账号不容易，别被蝇头小利迷花了眼，最后得不偿失。</P>
mcN机构纷纷召开会议，分析研究新版本，到底上不上电商带货业务？</P>
在他们心里打鼓的时候，傅雨已开始拍摄带货视频。</P>
第一次拍短视频带货，傅雨亲自领队上阵。</P>
文雅婷家里，围了一圈人。</P>
傅雨、沈眉、罗云飞、王梓瑜、摄影师等。</P>
文雅婷坐在沙发上看脚本，旁边蹲着两只猫咪：可乐和千岁。</P>
桌子上，摆满了供应商发过来的各种猫咪宠物用品：猫砂盆、洗澡刷、拾便袋、便便夹、猫砂、猫粮等。</P>
计划拍三条带货视频试水。</P>
带的货物品类分别是猫砂盆、洗澡刷和猫粮。</P>
这三种物品是养猫人士必不可少的东西。</P>
先拍猫粮视频。</P>
内容很简单，文雅婷给猫咪喂食的同时，介绍猫粮，最后加上一句：</P>
“这款猫粮价格便宜猫咪很爱吃，想购买同款的朋友，点击下方购物车下单就行啦~~”</P>
脚本都是事先做好的，每个镜头拍什么，台词怎么念，照本宣科即可。</P>
不到半小时，拍完三条带货视频。</P>
再去刘安琪家拍狗狗的。</P>
狗狗的带货品类是狗粮、项目牵引绳套餐和胸背背心。</P>
回到公司后，剪辑师去剪辑，傅雨、郑云和沈眉开小会。</P>
傅雨对郑云说，“一定要做好数据分析。把账号目前的粉丝量、评论数等数据做好记录。等发完带货视频后做比较，看有没有掉粉，掉粉率多少。”</P>
“发带货视频的频率太高肯定不行，低了没有产出，要通过数据分析，在粉丝量和GmV中找到最佳平衡点。我个人判断每周两条比较合适，要通过数据来验证。”</P>
“运营这边盯紧账号数据，”傅雨转头对沈眉说：</P>
“电商要盯紧销售数据，看退货率、好评率是多少，有没有客服需求。如果有需求，赶紧找好第三方客服公司，随时准备跟上。”</P>
“放心吧傅总，我准备好了专门的客服经理，在聚宝带过500+的客服团队，和钱塘的客服外包公司联系很紧密，随时能上。”</P>
傅雨点头说，“那就好，客服很重要，不能因为售后的原因造成粉丝投诉，会影响账号声誉。”</P>
沈眉补充：“嗯，我知道，除了客服，质量也要过硬，我选的货品经过多家供应商对比，质量低的商家不会考虑。”</P>