“刘老板，账不能这么算呀，我又不是只要一两台，我们预计前期要100台，不排出继续买的可能性，你可不能把生意做成一锤子买卖。”

“行，为了往后合作，我每台再少200块，以后还要小兄弟多多照顾生意啊！”刘老板一副苦着脸的表情。

“这也太没诚意了，不行，每台8000，我们后续再不找别人，直接找你拿货。”要砍价就往狠里砍，最起码不是图吧垃圾佬，直接50包邮，对吧？

“不行，不行，老弟，这样的价格没办法卖的，看你这么诚心，每台我让300，不然真没法卖，货都进不来的。”刘老板一副要割他肉的样子。

“这样，刘老板，我们诚心买，你诚心卖，每台8500，完了你帮我们在假设好网吧的交换机，局域网等线路问题。我们这笔生意就算做成了。”张凡看刘老板是真别不多但心里底价了，也就适可而止吧。

“小兄弟你是真能讲价，我服了。行吧，这把生意我挣个辛苦钱，下次可真不能这个价卖了”刘老板也是没办法了，送上门的大生意，也不能推，毕竟是有利可图。

张凡才不信他挣个辛苦钱呢，外行不知道，他能不清楚？现在卖电脑的可是暴利行业，别看刘老板说的可怜，每台卖8500，他也少不了每台赚1000块以上。

“行，那我们说定了，找拿60台，完了在三个月后最少再拿40台。”

刘老板对张凡的套路是服了，本来还以为能一下子卖100台的，结果，现在只能先卖60台了，早知道就不是这个价格了。为了以后的生意，忍了！

本来刘老板还准备请他们三人吃顿饭，但是没办法，现在他们县城到武市还没通高速，这马上就到班车的发车点。只能约定能刘老板送货的时候一起搓一顿了。

于是，在交完20万的定金，签好合同，剩下的钱约定，等一周以后刘老板的货送到，调试，安装好后再一次性付清。

于是，在张凡痛不欲生，张爸和王磊二人习以为常中，他们赶回了县城。

接下来几天，在电信部门申请宽带，每年15万的费用，只有10M的带宽，先交钱，后办理，是现在的特色。

还得再招个网管，结果王磊说，他战友的弟弟，因为上完初中就不上了，学不进，也不想去上中专学技术，想来做网管，还能有免费上网的福利。询问了一下为人，不说老实，但是可靠，正好解决了网管的问题。

其余时间陪两个死党去练了几次车，闫成和王涛依然让教练训成狗，而张凡每次都是教练口中别的学员，可把闫成和王涛腻味坏了。

所以，每次下来都是张凡冷饮，网吧一条龙服务，谁让他是不久的网吧少东家。两人一致的说辞是，先去别家体验，找找别人的缺点，这样查漏补缺，提高张凡他们网吧的竞争力。

要不是看到每次你们玩cs的时候叫的那么大声，打红警的那么兴奋，我还就真信了你们的邪。

一周时间很快过去，刘老板按约送货。

网吧的桌椅，柜台也早在两天前就安装，摆放完毕。

经过安装，调试，又连续24小时的开机测试。确定机器都没有问题，运转正常后，刘老板喜收尾款31万，再一片和谐友好中离去，还不忘说一声，等下次一定找他，肯定优惠。

网吧算是整体完工，等老爸翻完他的老黄历，确定3天后是良辰吉日，开业大吉。

正好趁这几天请亲戚吃个开业饭，这是张凡他们这的习俗。也不用亲戚行礼，添钱。只是谁新开业请亲戚一起吃个饭，告诉亲戚们，你又做了什么生意，让大家了解一下，在大家的祝福中讨个喜庆的彩头。