“伯母喜欢就好，我听青青说，伯母是做服装生意的，还有自己的服装公司和服装生产厂，不知伯母有没有兴趣在网上开店，将服装销售生意扩展到网络上去？”

今年，瑞达商城将引入第三方商家，堂哥乔瑞洋已经内定为第一个合作商家，现在再加一个唐小曼也不会麻烦太多。

“我们伊人服饰一直做的是服装批发和外贸生意，偶尔也为国外大品牌做做代工。零售生意我们都做的很少，更不要说在网上开店销售产品了，你们开的瑞达商城就是做电商的吧，能和我说说它的经营模式吗？”

最近几年，以阿里、京东为首的电商平台爆发式发展，甚至有几家业绩优秀的，已经拿到了好几轮的风投，做到了即将上市的程度。女儿和准女婿也在电商领域创业，捞到了第一桶金。作为一个出色的商人，唐小曼自然也嗅到了来自于网络，或者说来自于电子商务的财富气息。不过伊人服饰内并没有网络方面的人才，也无人引路，无法开辟相关业务。现在乔瑞达提起这件事，唐小曼自然感兴趣，但她并没有盲目答应，而是仔细询问起了电商的经营模式。

“这个很简单，我们这些做电商平台的，就好比在网络上开了一家百货大楼，面对的客户，就是广大的网友。他们在瑞达商城注册账号后，就可以通过网页或者专属客户端看到商品列表，想买什么就可以在商品页面上直接下单付款。我们瑞达商城接到订单之后，就会通过快递进行发货。客户收到货物后，确认收货，就完成了一单生意。”

唐小曼有过网购经历，对乔瑞达讲解的这些很快就弄明白了，并提出了自己的疑问，“你们搞的那个瑞达商城，我也有下载，上面卖的都是自营商品吧，伊人服饰以供应商的方式和瑞达科技合作不是一样吗，干嘛当第三方商家？”

“以前瑞达商城是一个纯粹的B2C电商平台，卖的都是自营商品。但是今年开工之后，就要进行C2C模式的尝试，着手引入第三方商家，在瑞达商城内开设店铺，销售他们的自有产品。伊人服饰可以成为第一批入驻瑞达商城的第三方商家，这样可以近距离的接触到消费者，听取他们的反馈，掌握市场需求和潮流走向，获得的利润也要高不少。当然如果伯母嫌麻烦，也可以成为瑞达商城的供货商，将销售的事情完全交给我们去做。”

唐小曼沉吟一下，说道：“伊人服饰还是当第三方商家吧，我有预感，电商在未来几年会有很大的发展。甚至某一天，网络渠道成为伊人服饰的主要销售渠道，也不无可能。现在入驻瑞达商城，提前适应一下，也不是坏事。”

乔瑞达伸出一个大拇指，拍马屁道：“伯母高见，从电子商务诞生，到现在，只是过去了十来年的时间，其发展速度却是惊人的快。越来越多的电商平台建立起来，越来越多的商家，开始尝试在网上销售货物，越来越多的消费者，开始接受网络购物这种全新的消费方式。按照这种趋势发展下去，未来几年电子商务肯定会快速发展壮大，在某些领域赶上甚至超过线下实体店铺，是很可能发生的事情。”

“那就这样决定了，初七复工之后，我会安排人和你们公司接洽。我们伊人服饰在网络销售上毫无经验，还要小达你多多关照。”

“伯母放心，伊人服饰作为第一批入驻瑞达商城的企业，我们必然会为其提供全方位的经营指导服务，提供一些免费的推广位，尽量将你们的销售额和利润做上去，也给后来者做一个成功的模版。再说了，不是还有青青在吗，她全程参与了瑞达科技的建立和成长过程，瑞达商城的运作模式，她是门清，你有什么想要问的，直接找她就可以了。”