刚才说的是谈判底线，必须要实现的目标，所以由王大山划出了红线。王大山让大家讨论一下，看看还有没有其他的没有想到的问题。</P>

然而并没有，大伙儿都对他提出来的条件没有异议。</P>

接下来就是一些可以作为让步的条件。</P>

王大山接着说道：“除了谈判底线，在其他的方面可以做出适当的让步。</P>

第一，我主张免税期为两年，从第三年开始纳税，至于税率是多少，争取百分之二十，底线是百分之二十五。</P>

第二，我们的商品可以自由流通，自行销售，不需要凭票购买。</P>

第三，允许企业自行扩张，合资公司获取的利润，如果继续在内地投资，根据投资的多少，可以享受一定的退税额度。</P>

第四，允许企业自行采购原材料。在自购原材料不足的情况下，政府必须保证合资公司的生产原材料不短缺且不受计划经济影响。</P>

第五，保证企业一定程度的进口额度，允许企业进口国家开放进口的商品在国内使用或销售。</P>

我暂时就想到了这五点，你们有没有其他的想法，都说出来，我们一起探讨探讨。”</P>

王大山说完，望着大家，希望大家都能提出一些建议出来。</P>

这时候大家伙儿都七嘴八舌的议论了起来。</P>

有人提出了物流的问题，政府必须要批足够的汽车购买名额给企业。</P>

还有人提出来要在牧区建立牧场等等，以保证生产原料。</P>

更有甚者甚至提出来，京城公职人员的年节福利，必须要从合资公司购买。</P>

反正林林总总，不一而足。</P>

一些合理的要求，王大山让唐赫加入到了里面，那些不合理的都被他否定了。</P>

这些事情说完，唐赫对王大山说道：“boSS，我们提的要求都很具体，在我看来也都很合理，我相信在你的带领下，我们一定可以达到谈判的目的。”</P>

王大山笑着说道：“戴非，你错了，不是我们，而是你们。这次谈判，我是不会参加的，由你们全权代表。”</P>

“老板，你为什么不参加？”唐赫好奇的问道，甚至有些不敢相信。</P>

“因为如果我参加了，你们就没有回旋的余地了。我们必须要保证有足够拉扯的空间，私底下留出协商的通道来。</P>

这也是谈判策略的一部分。</P>

你们可以强势一点，如果遇到僵持的地方，我会私下里与政府领导协商，只要大框架没问题，细节问题不用纠结那么多。</P>

谈判的时候，你们一定要保证，我们所有引进内地的技术、生产线、产品都是能够达到世界先进水平的，绝不会以次充好。</P>

同时还要对他们承诺，我们的产品会优先满足国内需求，在满足国内的基础上，还会出口创汇。</P>

并且你们还要强调，合资公司立足于本土化，现在和将来，都是国内的企业，也一定会成为国内第一，世界前列的知名企业。</P>

只要你们抓住这三点，我相信通过谈判达到我们的目的并不难。”</P>

一次成功的商业谈判，就是要用自己不那么迫切需要的利益做让步来争取自己急需的利益最大化。</P>

很显然，国内政府需要的是先进的设备、技术和管理经验，这是第一位的。</P>

其次才是外汇和民族自信心。</P>

所以，王大山相信，这些条件一定能够打动对方。</P>

与谈判团队沟通完，王大山给焦市长打了个电话，希望双方于两天后，在京城饭店举行第一轮商业谈判，争取尽快完成谈判。</P>

焦市长立刻答应下来，马上向上级领导汇报。</P>