现在的甲骨文已经完成了他在全球的布局，只要有了甲骨文的合作，郑焱就可以通过甲骨文的现有客户，迅速的把IM推向市场。

“拉里，据我了解，以前的甲骨文和微软分别面相大型主机和个人计算机，两者之间虽说是竞争关系，但是在发展方向上可以说井水不犯河水。”

“可是现在呢？微软已经买到了数据库软件技术，开始了直接挑战甲骨文数据库的征程，也许在短时间内对甲骨文造不成威胁，可是长久下去谁也说不好。”

“当然，目前甲骨文的企业管理软件也开始向个人电脑领域发展，可是你不得不承认，与微软的office工具相比，甲骨文并没有优势，除非完成各项软件的整合，形成集成的办公套装软件才有可能和微软抗衡。”

“可是这需要一个漫长的过程，在这个过程中你会遇到各种各样的问题，这就需要甲骨文建造一个庞大的售后服务团队。可是有了IM这款软件，你就可以避免掉很多麻烦。”

“目前软件正在研发远程操作功能，一旦成功，甲骨文的售后人员就可以在办公室里完成售后工作，这样无形当中就减轻了甲骨文的压力。”

“除此之外，IM本身也可以视为一款办公软件，现在的视频通话和文件传输功能可以为企业提供很大的便利。而且最重要的是，这是一款完全免费的软件，我相信不会有企业拒绝。”

拉里埃里森是非常重要的一环，也是最难说服的一个，可是郑焱没有想到，郑融却是首先提出问题的那个人。

“郑焱，你先等一下。按照你的说法，这是一款完全免费的软件，那么公司靠什么盈利呢？”

郑家一直都是从事实业，讲究的是钱货两清，对于互联网的了解基本上等于零，所以对盈利问题特别关注。其实不只是他，刘伟心里也有同样的疑惑，只是没有问。

“你的眼光就不能放长远一些吗？软件之所以免费，是为了让人尽快接受，你想象一下，如果所有人都在使用我们的软件，甚至成为了一种习惯，想赚钱还不容易吗？”

听了郑焱的解释，郑融还是有些丈二和尚摸不着头脑，可是拉里埃里森却明白了，甚至改变了一开始的想法，有些相信郑焱的话，也许新公司真的可以发展到媲美甲骨文的程度。

甲骨文的软件只是面相企业，而IM却是面相所有人。如果真像郑焱说的那样，IM融入到了人们的生活，那么发展前景将是无法估量的。

如果说在一开始的时候，拉里埃里森关心的是IM这款软件能对甲骨文起到多大的帮助，那么现在已经变了。另外，对于郑焱心里的小算盘，拉里埃里森也猜到了一些。

“郑焱，说说怎么合作吧，我对这个项目很感兴趣。”