卢天莹曾说，进步新居之所以规划别墅，其实是圆她爸一个独门独院的梦。</P>

卢奋进泥腿子出身，从小上山下田野惯了，进了城，虽说生活条件发生了翻天覆地的变化，却总觉得楼房就像个“蝈蝈笼子”，住着憋屈，施展不开。</P>

所以卢天莹说等新家装修好了请班琪和桃子去玩，说的就是进步新居的独院别墅。</P>

其实，别墅，尤其是独栋别墅，从一个销售的角度来看，属于稀缺产品。从2006年开始，就会取消独栋别墅的审批，并明确了联排、双拼以及townhouse不属于别墅范畴。</P>

在销售方面，普通住宅追求快速销售回款，别墅则要压着卖，以发挥其最大的价值。</P>

不过……从过来人的角度看嘛……</P>

不知从何时开始，很多男人的梦想不是建功立业，而是住别墅、开豪车、迎娶白富美。</P>

他们可能觉得住大house环境好、自由度高，邻居也是非富即贵，往来无白丁。于是，别墅就成了走上人生巅峰的象征。</P>

然而，真实的情况却是，别墅并不适合作为第一居所长期居住。</P>

多年后，有很多新中产被忽悠买了别墅，买到手才发现，不仅生活不便，每年的开支、养护都是不小的开销。尤其是联排别墅，空间舒适度并不高，转手又困难。所以，还是市区里的大平层更香。</P>

而进步新居的别墅却是歪打正着了。位置不远不近，临河风景好，周边配套也会越来越成熟。</P>

班琪觉得，过几年周边小区都入住了，生活氛围好一些了，房价也拔上去了，再拿出来卖那才叫利润最大化！</P>

卢奋进却道：“我和严朗商量过了，先拿几栋出来做噱头，让省城看到进步新居小区的品质，反向吸引购买洋房和小高层的客户……”</P>

杨桃领会，笑道：“项庄舞剑，意在沛公。”</P>

“也行，别墅离河近，放出去景儿是挺好的。”班琪看向严朗和卢奋进：“现在蓄客多少组了？怎么办活动有初步的想法吗？”</P>

卢奋进道：“销售手头的客户都上百组了，活动，我看上次金湖悦景的冷餐会挺不错的，想搞一个更大规模的。”</P>

班琪了然，甲方爸爸有想法，她们只要全力执行就行了。</P>

不过，班琪还是提议：“冷餐会毕竟人家已经做过了，小长假有七天，你也想把活动做大，搞个世界美食品鉴怎么样？”</P>

班琪张嘴就说了个新玩意儿，倒是让会议室里的其他人都没反应过来。</P>

包小龙好奇：“怎么个世界美食品鉴？”</P>

班琪解释道：“字面意思，就是每天一个主题，搞几道富有异国风情的特色菜。比方日式、泰式、意式、巴西、土耳其……搞些省城人不常见的特色美味，而且每天都不同，吸引客户多次到访，或者带家人和朋友过来，还可以在售楼处增加一些互动小游戏和定时抽奖，让客户在售楼处里多停留，营造人气……”</P>

和商场、商业街一样，售楼处的人气也很重要。</P>

“别墅客户的话，我建议搞一个小圈层的雪茄或红酒品鉴。地点最好是在别墅的样板间，布置得有格调一点，现场服务人员一定要经过系统的礼仪培训……”比方度假酒店茶室那些旗袍小姐姐就不错。</P>

班琪策划活动，其实就是把可能买房的客户请进来，至于能不能留住、进而成交，那就是严朗和包小龙该想的了。</P>

卢奋进点头，显然觉得可以。</P>