“不过,事情若这么发展的话,我们在资金成本上,肯定会有更大的压力。”
“但针对‘三快在线’这家公司,针对已经在团购大战中杀出重围,在用户群体中,积累了一定的口碑,且未来预期的‘移动互联网’时代,用户规模和业务规模都还有一个爆发式增长预期的‘美团网’,咱们承受一定的资金成本压力,还是值得的!”
“苏总就这么看好这家‘三快在线’公司?”听见苏禹的分析,梁斌总觉得压上公司所有储备资金,乃至苏禹当前的所有身家,豪赌这个项目,风险性不小,忍不住问道,“‘团购’的商业模式,当前并不是特别成熟,‘三快在线’公司靠着这个商业模式,未来在‘移动互联网’时代,能走多远,谁都无法预期,而且作为初期成长性公司,亿美元到30亿美元的估值,属实不低了。”
“在往上发展……”
梁斌停顿了一下,继续道:“就算公司业务发展,一切顺利,全国业务的市占率和用户体量都双向提升,那预期的空间,最多也就4、倍了,我们若是强行在相对溢价的情况下,吃下这个项目,投资风险……实在不小啊!”
“最多也就4、倍?”苏禹听见这话,笑了笑,说道,“互联网企业的集群效应,是很严重的,一种商业模式,同个竞争领域,通常都是‘赢者通吃’,‘三快在线’公司旗下的‘美团网’已经在团购这个领域,确定了领先优势,以及先发优势,然后再叠加‘移动互联网’时代,网民用户群体的暴增,在预期的市占率和用户体量都双向继续递增的情况下,4、倍的成长空间,算是相当保守的了。”
“人的基础生活需求,最大的四类,不过衣、食、住、行四样。”
“而团购,恰是在用互联网思维,改变人们对于‘食’这一项的传统方式。”
“可以预见的是当后续随着‘移动互联网’的深入,网民用户群体,从pc端向移动终端转移,同时,随着智能手机和4g网络的全面普及,在网民用户群体爆发式增长的情况下,一旦人们接受了这种‘团购’模式,那么在‘餐饮’这个全国万亿级别的庞大领域内,其发展空间,是无法想象的。”
“如果说‘移动互联网’风口浪潮下。”
“行业内的绝大多数初创、成长企业,都在讲故事的话,那无疑‘三快在线公司’的这个故事,是最迷人,最生动的。”
“泛大西洋、红山资本、阿狸巴巴……”
“这些可都是国内外一级市场上,知名的投资机构。”
“当他们都同时盯上‘三快在线’的时候,说明这里,大概率是存在一定的投资价值和投资机会的。”
“好!”在苏禹分析这个投资项目的优劣后,何倩急忙点头应道,“我和梁总会尽快跟进这个项目的。”
梁斌见苏禹主义已定,想了想,也说道:“既然决定要参与这个项目,且我们能够接受亿到30亿美元的估值条件,那我建议按照刚才苏总你说的两个方面,同时进行接触、谈判。”
“何总既然已经跟进这个项目差不多一个月时间了。”
“且与‘三快在线’公司的管理层人员,已经有了数次接触,那关于与黄总接触、谈判的这条线,就交给何总来继续跟进了。”
“我负责联络泛大西洋资本的杜总,看看能不能从他这方面切入。”
“毕竟整个c轮3亿美元的融资规模,考虑到集中投资的风险,我想泛大西洋资本也不好一口吃下,不然业内也不会传出由泛大西洋资本领投,多家投资机构联合投资的一些传言了。”
“可以!”何倩应了一声。
随后,她想了想,又说道:“苏总,以我们公司的资金实力,我们最大限度能吃下‘三快在线’公司c轮融资的多少份额,这一点,还需要你给个准话,这样我和梁总才好准确的制定谈判策略,同时,咱们最大限度,能接受多高的市场溢价?”
苏禹琢磨了片刻,回道:“3亿美元的融资规模,咱们吃下1亿,是不会有太大的压力的,当然,如果有机会,3亿美元的投资份额,我们全部吃下,也是可以的,所以在最大限度能吃下多少份额的这个问题上,没有限制,你们尽最大能力,能谈多少,就是多少。”
“至于最大限度能接受多高的市场溢价……”
苏禹想了想,继续道:“0%吧,我想当‘三快在线’的c轮估值要价一旦高于这个标准,国内外市场上,基本上就很少会有机构跟投了。”
“好,我明白了!”何倩应道,心里已经有了主意。
接下来,三人又谈了一些最近风投部接触的一些小项目投资、跟进的情况,然后方才各自散去。
第二日,一大早。
何倩和梁斌便各自带队,分属两个方向,赶赴不同目的地,继续跟进、谈判‘三快在线’的这个投资项目。
按照之前的约定,俩人一个北上,一个南下。
何倩直抵燕京,约谈‘三快在线’的黄总;梁斌南下港城,约谈‘泛大西洋资本’亚太地区投资负责人杜总。
而在俩人各自行动之中……
此时的二级市场方面,经过外围走势和内部消息面的利好刺激,多头情绪已经再一次死灰复燃。
且在这种情绪酝酿之下。
当月6日,周一到来,市场重新迎来交易时间的一刻。
市场几大指数,在上周收盘结果并不理想,且主力资金依旧在大幅流出,市场赚钱效应持续萎靡的情况下,继续小幅高开,营造出了一副短暂繁荣的迹象。