余采薇不置可否：“管事也别当我是外行，陶器的价格摆在这里，怎么也不可能四文，如果你诚心做这桩买卖，我给你一口价两文，外加木塞你也得给我准备好。”</P>

“夫人说的两文钱是普通酒坛，而且也不带图样，可以送木塞，但是价格上三文钱不能在少。”</P>

余采薇放下酒坛，转而去看别的，似漫不经心的说：“管事该不会以为我只定制一回吧？”</P>

“夫人何意？”</P>

杨二郎接口说：“我娘的意思是价格公道的话，以后我们酒坊的酒坛全部在你们这里定制，就看管事想不想了。”</P>

“敢问公子家中酒坊每年需要多少酒坛？”</P>

杨二郎说：“那可不好说，只能告诉你十万酒坛是最少的。”</P>

“这批酒坛你们多久要？”</P>

“三个月内完工即可。”</P>

管事斟酌了一番，这两人第一次就要定制十万酒坛，想来家里做大生意的。</P>

如果二文一个，那就是二百两，去掉成本，还能赚个五十两，要不了三个月，一个月他就能做出来，民窑不比官窑器皿精致，向来是走量的。</P>

少赚一点，以后长期合作，不失为一桩好买卖。</P>

沉默片刻后，管事笑着应下：“成，就图和夫人公子日后的长期合作，两文就两文，你们先交一半定金，立下字据后就可以给我图案，明日我便让窑工开始做土坯。”</P>

余采薇说：“我先给定金立字据，图案要明天才能送过来。”</P>

管事说：“夫人爽快人。”</P>

余采薇转身又指着架子上另外几种酒坛：“两斤装的，五斤装的，十斤装的，二十斤装的，都要黑釉，这几款是什么价格？”</P>

管事听着余采薇意思好像还要定制别的，喜笑颜开的介绍：“两斤装的四文，五斤装的六文，十斤装的八文，二十斤装的十五文。”</P>

余采薇说：“各要一万，先把一斤装的给我做出来，剩下的你们可以慢慢做。”</P>

杨二郎说：“娘，我们要不了这么多。”</P>

余采薇说：“无妨，有备无患。”</P>

管事巴不得她们定的越多越好，直到把字据写下，脸上的笑意都没有淡下去。</P>

交了钱后，余采薇和杨二郎离开了白石窑。</P>

路上杨二郎问余采薇：“娘要加上图案是想做我们自己的招牌？”</P>

余采薇坐在骡车头的另一边，笑盈盈问：“你还懂LoGo？”</P>

杨二郎听不太懂余采薇的话：“啥叫漏勾？”</P>

余采薇被他不标准的发音给逗个“咯咯”笑。</P>

“LoGo就是你说的招牌意思，虽然裴齐和我们的合作越来越紧密，裴家也有足够的实力，能成为我们的靠山，但并非没有弊端，我们太依赖他，若是和他那边出点什么事，便是我们的危机。”</P>

“所以娘的意思是，打响自己的招牌，防范未然？”</P>

余采薇点点头：“没错，只要我们的招牌打出去，醇韵被更多的人知道，以后即便和裴齐断了合作，也不愁找不到第二个合作伙伴。”