林掌柜瞪大双眼问道，“蚊子都灭了？”</P>

“掌柜的您可以亲自打开看看。”</P>

林沐接过篓子，小心翼翼地把口子打开，生怕蚊子飞了出来，结果开口处空无一物。</P>

他又将篓子倒扣着倒了倒，一堆密密麻麻的黑色蚊子被倒在案台上。</P>

粗略数了数，估计得有一百多只。</P>

看得林沐头皮发麻，浑身都起了鸡皮疙瘩。</P>

林沐一脸不可置信，“这么多蚊子竟然全死了，夫人的蚊香好生厉害啊！”</P>

陈长生内心腹诽，那可不，昨晚上她和大福为了抓这些蚊子，浑身上下被咬了十几个包，就为了今天的实验。</P>

只要她能拿下庆香林香铺，不用多久，城里就都会知道她的蚊香了。</P>

林沐有些迫不及待，压低声音道，“敢问夫人，你这蚊香怎么卖？”</P>

“一包有三十盘，一共三两。”</P>

进价三两，对于林掌柜的来说，不算便宜，意味着自己要再定高一点价格才能挣到钱。</P>

林掌柜略微思索后才缓缓开口道，“陈夫人你的这些蚊香我都要了，只不过我有一个条件，就是只能卖给我庆香林一家，再不能卖其他家。”</P>

陈长生笑了，“掌柜的你这算盘打得挺好的，不过要是只卖给你一家的话，就不止三两银子了，还得往上走。”</P>

见掌柜的没说话，她继续道，“要不您先看看，若是觉得合适的话，可以去隔壁街尾的好运来客栈找我。我也再去别家继续逛逛。”</P>

一旁的陈大福不解，等出了香铺，他忍不住开口问道，“娘，那掌柜的同意三两银子，我们卖给他就是了，就算上只卖给他一家铺子，咱还是有的赚呀。为啥不卖呢？”</P>

“他一家铺子吃不了咱们这么多的货。”</P>

陈长生边走边侧着头说，“你还记得咱们这次来江州府，一共带了多少蚊香？”</P>

“加上出发前两天赶工的，一共是一千二百盘蚊香。”</P>

陈大福记得揉那些蚊香团，揉得手都酸痛。</P>

“若是一个客人买三十盘，那就要四十个客人来买。咱们刚刚进那铺子，你可注意到里头的客人？”陈长生提示道。</P>

陈大福回忆了下，开口道，“铺子里有几个客人，但不算多，就娘您和那掌柜的攀谈的时候，好像有两个穿着不俗的客人买了单。”</P>

“嗯，假设一天能有四个客人来买蚊香，那也要十天才能全部卖完，能有五个客人来买蚊香的话，也要八天才能卖完。</P>

八天，咱们又能做出一两千盘的蚊香，要是指着一家铺子卖的话，要卖到何年何月？”</P>

蚊香市场也就夏天的三四个月，得抓紧机遇，广撒网、铺开市场，扩大销售渠道。</P>

陈大福有些顿悟，点点头，接着问道，“那咱们现在是去别的香铺么？”</P>

“不了，那庆香林是江州府最大的香铺，只要能拿下庆香林，别的香铺自然会主动来找咱们。”</P>

“可若是那掌柜的不来找咱呢？”</P>

陈长生自信笑道，“他会来的。”