周日上午九点多钟，耿志扬和王景光带着一众员工，在金秀公司热烈欢迎安陵县化肥厂副厂长左利民等一行人的到来。</P>

安陵县化肥厂左利民等人通过朋友的介绍辗转找到的王景光。他们原本是想着用金秀公司开发的规整填料浓缩塔和稀酸水回收技术对厂里的浓硝酸装置进行技改，提高产能降低消耗增加企业的盈利性。</P>

为了打开市场销路，王景光就把刚研发出来的新型氨氧化炉的信息介绍给了他们。</P>

安陵县化肥厂有一套年产三万吨的全中压法稀硝酸装置，另外还有一套两万吨的浓硝酸装置。当听到新型氨氧化炉有如此诸多的优点时，左利民立刻表示出了极大的兴趣。于是王景光才向耿志扬汇报了此事，借着今天对方来公司的机会准备做更深一步的交流。</P>

双方见了面简单寒暄后，耿志扬先把公司的情况和业绩介绍了一遍，然后又把新型氨氧化炉的各种优点，以及与老式氧化炉相比较的种种优势一一介绍了一遍。</P>

左利民听罢道：“耿总，你说的这些优点以前王总都给我们简单介绍过了。听你更仔细的讲解后，我们对这种新型氧化炉确实是非常感兴趣。我想问的是，如果我们厂想订购一台这样的氧化炉，大概需要多少钱？”</P>

耿志扬跟王景光交流了一下眼神，淡淡笑了笑道：“左厂长，既然你是我们王总的关系，那么我们肯定会给予最大优惠的。”</P>

他沉吟了片刻后道：“我们新型氨氧化炉现在定价是四百八十万元一台。”</P>

“四百八十万！？”左利民听完惊讶道：“太贵了吧？我们原先那台氧化炉才花了三百来万。”</P>

耿志扬笑道：“左厂长，我们这种新型氧化炉能够提高副产蒸汽量大约百分之十五，从而减少蒸汽透平对外部蒸汽的消耗，等于是降低了蒸汽用量。”</P>

对于一个化工生产装置来说，降低外供蒸汽用量就等于节能降耗减少消耗成本。左利民非常感兴趣道：“大概能减少多少外部蒸汽用量？”</P>

耿志扬细细讲述道：“根据我们的测算，新型氧化炉能够增加副产蒸汽每天大约十吨，约合两万块钱。一天省两万，不到一年就能把氧化炉的钱给挣回来。左厂长，你说合不合适呢？”</P>

左利民听他计算得非常合理，心下暗动道：“咦？这个耿总说得对啊！不到一年的时间就能把花的钱给收回来，这项新技术还真是合适的很呀！”</P>

但他嘴上却道：“耿总，怎么说我们也是你们新型氧化炉的第一个用户，你们总得给点优惠吧？”</P>

“那是，肯定会给你们考虑优惠的。”耿志扬露出一副奸商的嘴脸道：“你看这样行吧？我给你们厂打个八八折，也就是四百二十二万多，最后把零摸了去，就收你四百二十万。怎么样，这够优惠了吧？”</P>

在左利民看来，花上四百二十万就能买到一台性能先进的新型氨氧化炉已经是非常合适了。但他继续讲价道：“我们一次就采用你们的三项技术，算是大客户了。规整填料浓缩塔和稀酸水回收两个项目，你们也得给优惠。”</P>