两天之后恰逢周末，耿志扬、王景光和巩昭山一起在国际商务大厦的金秀公司办公区接待了梁州化肥厂副厂长冯尚武一行。</P>

巩昭山作为中间人先行介绍耿志扬和冯尚武等人相互认识。随后耿志扬又领着客人们参观了金秀公司现代化的办公场所，还向他们讲解了公司情况和相关业绩。</P>

宾主双方来到会议室就座后，耿志扬首先把新型氨氧化炉的参数、特点和优点，以及在安陵县化肥厂实际运行的经验数据逐一做了详细介绍。</P>

冯尚武颇有兴趣地听完后道：“耿总，说实话，我们厂看中了你们公司开发的新型氨氧化炉，也已经到安陵县化肥厂实地考察过了。咱们呢也就别再相互客套了，你就直说吧，我们厂要是想要一台这样的氨氧化炉，大概需要多少钱？”</P>

耿志扬淡淡一笑道：“冯厂长，我就喜欢像你这样的爽快人。既然你这么爽快，那我也不藏着掖着。当时我们给安陵县化肥厂做的那台炉子，报价是四百八十万。你们厂是年产五万吨的中压法硝酸，能力要比安陵县化肥厂的大些，一台炉子收你们六百二十万吧。”</P>

如果按照生产能力进行折算，梁州化肥厂氨氧化炉的报价应该是八百万。但设备制造成本并不是严格按照生产能力的比值增加的，因此耿志扬综合各种因素考量之后，才把报价定在了六百二十万上。</P>

听到六百二十万的数字，冯尚武面色不变，但心里微微有些得意。他们来之前在内部商量过，预计金秀公司的报价在六百万左右，没想到果真被他们给猜中了。</P>

尽管在他们的预料之中，但冯尚武依然要尽可能地往下压价：“耿总，这个价格太高了，我们厂接受不了啊。”</P>

耿志扬不慌不忙道：“冯厂长，既然你们去安陵县化肥厂实地考察过，那么应该知道炉子换了以后带来的经济效益。”</P>

他一一指出道：“先说副产蒸汽。换了新炉型以后，副产过热蒸汽平均每天增加十吨左右，另外还有氨氧化率的提高和减少停车时间的好处。这些节能降耗的结果加在一起，每年能增加净利润两百万还多。”</P>

耿志扬笑道：“四百多万投资的新型氨氧化炉，两年就能收回投资，你们说合不合适？”</P>

梁州化肥厂硝酸装置的生产能力是安陵县化肥厂的一点六七倍，因此换成新型氨氧化炉后带来的收益至少能到三百多万元。因此两年之内绝对能收回新设备的投资。</P>

从经济账上来说，把老旧的氨氧化炉换成金秀公司新研发的炉型当然是合适的。不过冯尚武还是坚持道：“你们当时给左厂长他们优惠了，也得给我们优惠。我们两个厂子你们得一视同仁啊！”</P>

“好吧！”耿志扬笑道：“那我们就打个九五折，五百八十九万怎么样？”</P>

“还是太贵了！”冯尚武依旧不满足道：“这么高的价格我们回去没法向领导汇报。”</P>

双方你来我往经过一番艰难地讨价还价后，耿志扬最终把价格降到了五百五十八万上。但冯尚武还是有些不甘心，仍然要求金秀公司这边再考虑给点优惠。</P>

耿志扬想了想道：“冯厂长，我最多能降到五百五十八万，不能再往下降了。但是，如果你们厂能自己解决运输问题，我还可以再优惠十八万，收你们个五百四十万怎么样？”</P>

梁州化肥厂位于中原省梁州市。从安海到梁州属于跨省运输，距离足有五六百公里。尽管氨氧化炉并不属于超限大件运输，但对运输条件也有一些特别要求。</P>

冯尚武琢磨了一会儿，估计自己找车辆运输的话，费用应该低于十八万元，因此点头同意道：“那好吧，我们自己找车辆运输，你们再优惠十八万！”</P>

买方自行找车辆运送设备，省却了金秀公司诸多麻烦事，而且也不用担心路上遇到意外事件，因此属于双方皆大欢喜的选择。随后双方针对合同条款细节逐一进行了深入的探讨，最终达成了一致意见。</P>