天空渐渐暗淡。</P>
也代表着清河坊夜市刚刚开启，无数夜光石散发着白色光芒。</P>
站在露台。</P>
甚至能看见，清河坊中央区域那穿梭的人群。</P>
看的林啸天嘴角直抽。</P>
除了皇宫以外，还是第1次看见有人这么干。</P>
真他娘的“豪”无人性！</P>
陈子墨瞥了林啸天一眼，嘴角露出笑容。</P>
“林城主，我这清河坊夜景还不错吧？”</P>
林啸天心中吐槽。</P>
何止不错？简直严重超标！</P>
“阁下如此豪横，不怕别人惦记吗？所有夜光石集中起来，可是一笔不小的数目。”</P>
陈子墨毫不在意，“无妨，只要有实力随时可以来取，况且，以后夜光石价格会越来越低，甚至每家每户都会拥有。”</P>
“哦？夜光石降价了？”</P>
他们今天只是大致逛了一下清河坊，并不清楚夜光石的价格。</P>
“其他地方我不知道，清河方夜光石售价，10块灵石一个，林城主，要不要买些回去装饰一下城池，想必会更加璀璨吧！”</P>
林啸天心中一惊！</P>
夜光石一百灵石一块，几乎是统一价。</P>
竟然降这么多，这清河坊果然有些门道。</P>
弄点回去装饰一下？</P>
这个想法刚刚产生，便被林啸天掐灭。</P>
单价虽然降低，但想点亮一座城池，那得需要多少夜光石？</P>
10万 100万还是1000万？</P>
不是玩不起，而是不值得！</P>
摇头道。</P>
“临江城可不富裕，日子过的紧巴巴，哪有闲钱买夜光石。</P>
要不....陈坊主介绍点生意？等临江城赚钱了，再过来捧场！”</P>
半开玩笑的形式说出意图。</P>
陈子墨也终于明白对方此行目的。</P>
端起茶杯抿了一口，面露温和笑容，“哦？难道....林城主认为夜光石不是生意？”</P>
林啸天愣了一下，一时没转过弯。</P>
旁边陆海涛立刻反应过来，“陈坊主，夜光石是清河坊独门生意，还是统一降价了？”</P>
陈子墨心中暗道，与聪明人说话就是方便。</P>
“目前只有清河坊售价10灵石，其他人想插手，最少需要2个月时间，而且价格不会比我低。”</P>
陈子墨没说谎。</P>
别看海大富一趟能赚几十万灵石。</P>
那是因为他和海族交好，有海族帮忙采集夜光石。</P>
普通商人只能在近海四处寻找。</P>
如果前往深海，必须蜕凡境强者，还要防止和海族发生冲突。</P>
一趟下来，赚不了多少。</P>
关键10灵石这个价格，陈子墨拿捏的非常好。</P>
卖高了没人买，卖低了容易亏本，劝退大批海商。</P>
况且，陈子墨真实收购价是5灵石，仍有降价空间，如果谁来抢市场，哪怕动用价格战，也能搞死对方。</P>
陆海涛眼眸一亮，“那数量呢？”</P>
“多到你无法想象，我的目标是千家万户都用上夜光石。”</P>
目光看向林啸天。</P>
“林城主，临江城小工一个月多少钱？”</P>
“杂工5灵石左右，长工10灵石左右。”林啸天早熟记于心，张口便来。</P>
陈子墨嘴角微微上扬。</P>
“先说说夜光石的好处吧，灯笼是消耗品，每隔一段时间就需要购买，夜光石却可以永久使用。</P>
穷人家夜晚黑暗一片，有了夜光石，晚上还可以做一些手工，第2天拿去售卖，又可以增加收入。</P>
说句俗话，晚上跟老婆上床，都要靠月光监督，去茅坑还要摸着墙走，买个夜光石不香吗？</P>
如果还觉得卖不出去，让人散播一句话......”陈子墨故意卖了个关子。</P>
“什么话？”陆海涛真的很想知道。</P>
究竟是什么话，能让普通人购买夜光石。</P>
陈子墨捏着嗓子，“现在夜光石这么便宜，你家还摸黑上茅厕？”</P>
无论贫穷富贵，好面子是人类本能。</P>
对于奢侈品，人们可以找到各种理由拒绝。</P>
但常用物品，又在承受范围内的价格，面子就会上升到尊严。</P>
比如两个妇女在聊天。</P>
“咦？现在夜光石这么便宜，你家晚上还摸黑上茅厕？你男人可真小气。”</P>
“贵？做两个月长工就可以买一块，用一辈子的夜光石，哪里贵了？你点一辈子灯笼，不是也要花钱嘛，况且有了夜光石，晚上还能做一些手工，第2天拿去卖。”</P>
“我看就是你男人小气罢了，你看周围哪家不买夜光石。”</P>
显摆的人，会主动承担宣传任务。</P>
只需有一个开头，无事可做的妇女们，会延伸无数个版本。</P>
除非穷的揭不开锅，稍微有点余钱，都会购买夜光石。</P>
陈子墨学的惟妙惟肖，看的二人目瞪口呆。</P>
林啸天突然想到一个问题。</P>
“如今临江城有5万多户家庭，即便一家买一块夜光石，岂不是只能卖掉5万多？”</P>
“不不不！”陈子墨笑着摆手，\\\"夜光石的确是一次性用品，但谁规定一户只能用一个？</P>
如果夜里孩子想去茅厕，还要先去父母房间拿夜光石，再去茅厕吗？</P>
富裕的家庭，完全可以一个房间放一块，甚至连茅厕都不放过。</P>
还有那些店铺，以前晚上没人逛街，那是因为天一黑，到处都是漆黑一片，如果临江城也像清河坊一样，晚上会不会变得更热闹呢？</P>
当人们熟悉夜晚后，对夜光石的需求反而会越大。</P>
如果真的有一天到达饱和期，那就不卖了呗，反正也不会亏本。</P>
至于陆兄，更加不必担心饱和问题，只要你商队跑的够远，市场需求量越大。</P>
想想看，一块夜光石赚10灵石，一座城池，按5万户计算，哪怕一户只买一块夜光石，你都能赚50万灵石。\\\"</P>
嘶------</P>
两人猛吸一口凉气。</P>
林啸天震惊不已！</P>
去年临江城税收多少？不算开销，毛收入才10万出头。</P>
一家买一块灵石，竟然相当于临江城几年税收！</P>
突然目光不善地看向陆海涛。</P>
要不要把这小子给拍死？这么大的利润，劳资都想辞官当商人了！</P>
陆海涛吓了一跳！</P>
赶忙举手，“城主放心，在下远离临江城后再销售。”</P>
“二位，夜光石生意就是赚一个时间差，我也不可能只卖给你们，想赚钱还是抓紧时间吧。</P>
如果其他商人抢先，到时可能没有现在这么高的利润率了。”</P>
没办法。</P>
陈子墨现在一屁股外债。</P>
得抓紧时间回血，刺激一下面前两人，很有必要。</P>
林啸天点点头，“我明天先带一些回去试试效果，如果不错，再大批采购，到时价格.......”</P>
话未说完，意思不言而喻！</P>
“林城主，你就别为难我了，在下只是给二位介绍一个生意，细节还是找掌柜去谈吧。”</P>
高端商务只谈生意，从不谈价格。</P>
因为价格谈崩了，很可能反目成仇。</P>
让手下谈价格，即便没有谈妥，双方高层还有回旋余地。