有这样一句话：“如果你从未利用过自己的朋友，那只能证明你根本没有朋友。如果你从未被朋友利用过，也只能说明你是孤家寡人一个。”</P>

自从搬家后，何花和刘洁开始走得近了，人保寿的业务当然成为了中心网点的主推业务，两个月就做了300万，让刘洁名利双收，当然她也不会忘记何花。除了单位的业务奖励外，刘洁单独切了3%的佣金私下里塞给了她。</P>

整整九把子钱，这着实吓了何花一跳，这可是她两年的工资，想也没有想就扔回了刘洁的怀里。</P>

“咋了？钱烫手？”刘洁咯咯地笑起来。“我的何所长呀，这是你应得的。”</P>

“怎么这么多钱？我可不敢收。”何花疑惑地问道。</P>

“这是这个月中心网点的业务提成，3%是行业内的规矩，也是最低的标准，大家都拿，又不是光给你一个人，你以为贺小丽不拿还是李强不拿。”</P>

“别人我不管，我反正不拿。”</P>

“你不拿，别人就认为你是清白的吗？中心网点做了这么多的业绩，大家用脚指头算一算就知道你赚了多少。”</P>

“还有1%，已经分别打到了网点每个员工的账户上了。”</P>

“局里不是有这项业务的奖励吗？保险公司怎么还要再发呢？”</P>

“你们单位才有几个奖励，才2‰，哪能激发员工发展业务的积极性呀，重赏之下才有勇夫。”</P>

刘洁的话让何花陷入了沉思，怪不得几个所长这些日子一个比一个过得潇洒，关于她们额外拿回扣的事，她也有所耳闻，只是没有想到这么多，现在轮到自己身上时，她还是有点心惊胆战。</P>

“何所长，别纠结了，趁着现在的奖励政策好，该拿你就拿，过两天说不定政策一变，你想拿也没有了。”</P>

刘洁将怀里的钱又塞到何花的怀里。</P>

“你赶紧回去吧，我走了。哦，对了，明天记得签快递，我在网上订了一个康复训练床，有利于你老公的身体恢复。”</P>

“这可不行，无功不受禄，我可不收这么贵重的东西。”何花对着离去的的刘洁吼道。</P>

“行了吧，妹子，帮了我这么大一个忙，你是当之无愧的。”</P>

刘洁头也不回地回了一句后，上了她那白色的本田雅阁，一踩油门潇洒地离开了。</P>

何花抱着一袋子钱进了楼道里，向家走去，身边的同事们都说保险人最没有人情味，最势利，“有奶便是娘”，谁对他们有用，他们靠近谁，所以之前何花尽量避而远之。</P>

但是和刘洁相处了一段时间，感觉也没有人们所说的那样，她很直白和坦诚：“我千方百计接近你，就是有目的，为了业绩，为了生存，谁不是为了活下来或是活得更好，机关算尽呢。”</P>

这番言论反倒博得了何花的好感，比那些藏着掖着的人让人感觉更舒服。</P>

刘洁看上的也不是何花的人，而是她所长的位置，换做是李花、张花或是别的什么花，她照样会竭尽全力靠近，和其成为好朋友。</P>

社会就是这样，现实往往更残酷，用刘洁的话来说：“等价交换”才是人际交往的根本，也是人脉的基础。你能够被利用，就说明你是有价值的，大家会把你当宝，没有利用价值的人，你就是根草，大家根本不会多看你一眼。</P>