刘洁要调离南平市了，去年人保寿的业绩突出，她们分公司排名全省第一，她升任了省公司的副总。调令已经下发，六月月底就要正式走马上任，这个结果是所有人意料之中的。</P>

临行前，她将新的人保寿经理刘洪涛介绍给了何花，是一个胖胖的小伙子，并将手头的工作做了简单的交接。</P>

今年年初第二笔拆迁款已经到位，何花的网点10个亿已经到账，这次网点留存下来的资金并不多，很大一部分被新成立的股份制银行拉走。</P>

南平市的经济近几年由于煤炭的繁荣，在全省的Gdp数一数二，招商银行、中信银行、民生银行等股份制银行瞅准了这块美味的蛋糕，都蜂拥而入，一夜之间如雨后春笋般出现在繁华的闹市，网点装修一家比一家豪华，拉存款的手段一家比一家夸张。</P>

在这种恶性竞争下，客户自己都会货比三家，来回讨价还价，弄得国有银行的客户经理都不敢接客户的话茬了。</P>

已经有着多年网点大堂经验的郭晶晶，也禁不住和何花抱怨，现在的得客户越来越挑剔，越来越难伺候。</P>

“我在xx银行存了30万一年的定期，人家给的礼品可比你这好吧。”</P>

“人家给您啥了？”</P>

“除了利息还有一张价值500元的购物卡呢，你要也能给我一张这样的购物卡，我就不转走了。”</P>

“我们这里哪能给了您这么多，不行的。”</P>

“那我可是真的转走了。”</P>

最近，这种情况越来越频繁，也越来越多，中心网点的存款开始有点动摇了，何花不得不重视这种情况。</P>

这就像是“羊群效应”，客户大多数会受到传染和影响，开始盲目地从众。</P>

她让郭晶晶和几个客户经理假扮成客户，去同行的网点转了转，虽然不像客户说得那么夸张 ，但是反馈回来的信息不乐观，揽存战确实已经到了白热化的程度。</P>

“2000万的活期存款，月底存七天，可支付利息2万元。”。</P>

“800万的活期存款，月底仅三天，能拿到3万元！”</P>

价码一家比一家高。</P>

现在已经到了六月初，根据时点，银行对业务人员的考核往往分为月均任务、时点任务、日均任务等等。</P>

六月底，是银行存贷款业务考核半年考核时点。实际上，银行的六月考核大限竞争早就开始了，此前相对正常点的是送物品，送金条，离最后时点越近，筹码越高。直到目前这种赤裸裸的返点现象，将银行的揽存竞争推进了恶性循环的境地。</P>