许岩笑着下车，向刘洪柱伸出手，笑道：“看刘书记这么高兴，今天必定是有喜事临门，说吧，让我跟刘书记一起高兴高兴。”</P>

刘洪柱双手握着许岩的手，使劲摇晃着，哈哈大笑道：“县长，首战告捷，我们参加了省城召开的冬季展销会，县长你猜怎么着？”</P>

许岩笑道：“看出来了，一定是斩获颇丰。”</P>

刘洪柱放声大笑，使劲摇晃着许岩的手，兴奋的说道：“县长，咱们的产品卖抢了，才一天时间，我们带过去准备销售十五天的产品，电热水器卖到脱销，太阳能热水袋也销售过半，我连夜赶回来安排厂里加班生产，三班倒，我告诉那帮小子们了，人可以累趴下，机器不许给我停。”</P>

许岩拍着刘洪柱的手笑道：“那我得恭喜你们红光厂发财了。”</P>

刘洪柱使劲摇晃着许岩的手笑道：“感谢县长，这一次我们红光厂算是打了个漂亮的翻身仗。”</P>

许岩笑道：“到办公室说吧，汇报一下你们的战绩。”</P>

许岩看了一眼站在跟前的冯雪琴等人，笑道：“你们也来一起听听吧，沾沾喜气。”</P>

小产品大市场，电热水器、太阳能热水袋这两样产品在闽侯省冬季展销会上一鸣惊人。</P>

八元一只的电热水器，卖到脱销。</P>

这个产品算是开启了烧开水的新模式，快捷方便，干净卫生，直接淘汰了电炉子、煤气、煤球炉和烧柴禾等传统烧水方式，成为家家必备的家用小电器。</P>

八元一只的售价，是每个家庭很坦然接受的价格，而它的制作成本，不过是一段铜管、一根电炉丝、一些塑料件和一段电线。</P>

这就是许岩所说的，专利产品先期抢占市场的利润红利，就跟赵德的小霸王学习机一样，几十块钱的成本，卖到二三百元，在任天堂红白机的对比下，依旧是受到市场哄抢。</P>

可怜的任天堂，在中国刚刚打开市场，就被小霸王给拍死在沙滩上，而它高昂的定价反而成了小霸王横扫市场的最大助力。</P>

话再说回来，许岩给赵德制定的市场定位也没有对标任天堂啊，任天堂只是游戏机，小霸王是学习机，对标的是学习定价一两万元的电脑基本操作，游戏功能不过是赠品。</P>

想买游戏机的，缺心眼才会去买价格相当的任天堂红白机，任天堂的顾客都是小霸王的。</P>

想学电脑又买不起的，小霸王正好是一款满足学习需求的替代品。</P>

电热水器和太阳能热水袋是专利产品，没有对标，却是当今家庭必备，市场定位准确无比。</P>

八元售价的电热水器已经算是非常厚道的良心价了，等到后期，电热水器泛滥的年代，连小作坊都能生产的时候，这个产品的市场价格也没有低于过五元，毕竟成本摆在那了。</P>

而太阳能热水袋的推出则是恰逢时节，也正好适合长江以南至闽侯省上下这个经度此时的气候，洗冷水洗不了，洗热水不方便，所以才会快速在市场引起轰动效应。</P>

随着年后气候渐渐升温，太阳能热水袋的市场也会逐渐北移，一直推到中国的最北疆。</P>

一个季节轮回过来，又该到了新旧更换的时候。</P>

所以许岩说，这两样产品的市场，无限大。