对，一定，一定，不过我担心付款问题。林知迟钝了片刻。

付款？一手交钱一手交货，公司概不赊账的，这个公司早有明文规定，你可别犯糊涂啊！到时收账好麻烦的，跑破几双鞋不说吧，还真气人的。记得江小珊也遇到过一次，最后扣了自己三个月工资才抵清余款呢！那家医院直到九个月才陆续付清，幸好收到了，否则江小珊三年工资过垫付不啦！这就是教训。裘梦婷絮絮叨叨地说给新来的林知听，林知也在认真思考中，她望着裘梦婷点点头。

是的，我也有些担心，我只有去请示一下我们的张主任，如果放弃这头单，那我既完成不了任务，又失去了一大笔损失。林知平静地说道。

对，最好请示董事长更好，如果张主任同意，她还要请示董事长的。江小姗一本正经地说道。

林知怏怏不乐地走了，她来到了张主任办公室门口，轻敲了三下门。

请进！张主任在里面喊了一句，她看见进来的是林知。

你来的正好，刚才我正想打电话让你来我办公室一趟。我问你，一个月快到了，最后仅乘一个星期，你一点动静都没有，其他几位都或多或少有些眉目，你是不是没有做好销售工作？张主任未等林知开口便抢了先说道。

是这样的，张主任，我来就是请示你一个至关重要的问题。林知平静地说。

说吧？如果你以各种各样借口为理由，那只有收回，公司的原则一律都是公开、透明、谁也不可以搞特殊……

张主任，今天我是告诉你一个好消息！

什么好消息？快说！张洁迫不及待地问。

江州市中医院与我签约了，一下子进货一百件，人参五味子颗粒五十件，痹痛宁胶囊五十件……

真的？这也太突然了，这可是本公司销售量第一大喜事呀！好，看来我没有用错人，林知你好好干，只要市场一打开，工作做到位，勤快，跟上进度，你的前途无量啊，奖金大大的有！张主任喜出望外，她几乎快要发疯了。

可是……可是……林知望着张主任，她呑吞吞吐吐。

可是什么？是不是市中医院进货暂时不付款，那只是一个空计划？这叫着“空手套白狼”，赊账那可不行！张主任瞬间平静起来。

不是，市中医院进这些货，第一次先付一半款，余半三个月后付清。我担心我垫付不了余款。张主任，我刚刚来上班，私人账号上只有几万元。所以我来请示你，我做不了这个主。林知才把实情说出，张主任犹豫了片刻，她迅速拨打电话给董事长。

董事长，有件事请示一下你。……嗯……嗯，那可以……行，不过这可是大单。……嗯了。张洁搁下电话望着林知。

林知是这样的，刚才咱们的李董再三强调。问你这次签约负责人是谁？如果是市中医院贾书记本人，这个单宁愿不签约，因为公司前一年与贾书记有些小小摩擦，至今还有四十多万元没有到账，具体细节问题你不太清楚。林知你刚刚搞销售，也许很多情况你不太了解，社会关系好复杂，人心不古，物欲横流，所以年轻人要多一个心眼。市中医院是江州市三甲医院，紧位于市人民医院之后，现在排名应该是第二，销售进货每年最少是五千万以上，可是赊账担心到时会有麻烦的，公司吃过大亏。张主任说道，也算向林知摊了牌。

张主任，如果是医院真的签字签约又当何论？林知继续问道。

这个？我再请示一下董事长，你稍等。

张洁再次拨打电话给李董事长，片刻后，张洁说。

刚刚，李董事长勉强答应了，不过三个月后付款，一定要写字立据。告诉你，这可不是小数目，近40万，我和李董事长都指望拿下这次大单，关键就是只付一半款，你再去找市中医院负责人，请示他进一半货，那余下的一半，等用得差不多再进，必须货到付款，你一个小小员工垫付不起。我说的话都是为你好，你先回去，明天上午你辛苦再跑一趟市中医院，找院长再谈一谈。

谢谢张主任，我回办公室了，明天去市中医院。林知说后离开了张主任办公室。