天才一秒记住·八六（

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石标峰手里拿着本子,胳膊下面夹着个包包。这一看就是服装厂之前的杰作，一款老旧，没什么技术含量的老式帆布包,唯一区别的是，袋口处被他特地加了拉链。可以避免钱不小心漏掉。

堂屋里,三人坐在四方桌前，石标峰将包包搁到桌上,摊开本子,一五一十念给两人听,“两万顶帽子,不是只卖给一家。我找了十几家。每家都买了一些。有的很便宜,有的稍微贵点。上面都清清楚楚写了价格,你们自己看吧。”

唐奕暖将板凳挪到陆林希身边,跟她一块看。

这上面记得密密麻麻，就是价格有点出人意料。

“这是？”唐奕暖仔细辨认好一会儿，还是不敢相信,抬头看向石标峰,“一块八？”

一块五的成本，居然只卖到一块八？这也太便宜了吧？

石标峰点头，“对。这家一次批发了两千顶帽子，所以给了她最低价一块八。”

两千顶就算大主顾了吗？唐奕暖腹诽,郑同康一次定了两万顶帽子,单价三块钱，都没有还价呢。

她继续看下去,下面的数目虽然比一块八多，但是也没多多少。大部分都是一块九，一块九毛五,两块，最贵也才两块一。

唐奕暖眉头皱得越来越紧，陆林希拿出一个本子，把数目誊抄下来，重新算一遍，然后得出总数。

两万顶帽子总共卖了37856元。

陆林希翻看到下一页，是空的，她抬起头，“石叔，没有送礼什么的？”

她记得她爸以前跟她提过：现在厂里那些单子都是厂里给采购商回购或送礼才保住的。

“没有，如果咱们送礼，根本就赚不到什么。这些全是我跑北边的批发市场卖掉的。”石标峰大概是有感而发，“跑了上百家，我才知道为什么厂里领导说现在生意那么难做呢。他们把价格压得死死的。各种挑剔。这帽子还是我说尽好话，他们才答应要的。”

不管怎么说石标峰的确卖完了，陆林希笑容多了些，忍不住称赞起来，“这回辛苦石叔了。北方经济开发比南方要晚一点。那边收入肯定要低一些。价格压低很正常。以后等他们发展起来，肯定就舍得花钱了。”

石标峰点头，“但愿吧。我头一回觉得推销也挺不容易。”

之前厂里几个推销员坐他的车，他还抱怨这些人没本事接不到单。可自己经历过一次，他才明白被人挑刺是什么滋味。被挑刺还算好的，挑货的才是买家，不挑刺连购买都没有。

陆林希也做过生意，对此深以为然，“可不是难嘛。”

这帽子的成本是30000，之前请人工花了364，还剩下7436，石标峰拿走一半3718。

这笔钱可比他当司机赚得还多，也不枉费他跑了一百多家，对人赔尽笑脸，他蘸了点唾沫，把钱数了一遍，确定无误后，将钱放回包里，夹到腋下，像来时那样走出去，“以后再有这生意别忘了叔。一回生，二回熟，下回叔就有经验了。”

陆林希点头，站起来送他出去。

唐奕暖也跟在她身边，目送他离去。

等人一走，回到堂屋，唐奕暖再也控制不住自己的脾气，“小希，咱们是不是被坑了？”

陆林希挑眉，“证据呢？”

一句话把唐奕暖堵死，她当然没证据，可她就是不甘心，“北方就算没有南方富，也不代表那边就没钱啊。首都可就在北方呢。”

陆林希抓了抓头发，摇了摇头，“他去的又不是首都。而且他是第一次，没谈过生意，兴许没经验，所以不敢要价。”

唐奕暖原本还以为能大赚一笔，可现在愿望落空，心里的失望可想而知。

30000块钱成本，订金是9000块钱，陆林希付了8000，唐奕暖付了1000，她这次能分到413块钱。比上回还多一些，但她心里不舒服。总觉得自己被坑了。

“哟，你俩干啥呢。分了钱还不高兴？”陆观华走进堂屋，就看到这对小姐妹大眼瞪小眼，书桌上摆着那么多钱，两人却无动于衷，这是生气了？

唐奕暖憋着气，把情况说了一遍，末了向陆叔找认同，“陆叔，你觉得我猜的对不对？”

陆观华见她这么激动，又看了眼正在发呆的女儿，“你们俩没去批发行兜售过东西，不知道做这行有多难。前两回卖出高价，你们就以为这世上都是有钱人。这不是扯嘛。如果生意真那么好做，为什么咱们服装厂那些销售员去打通市场，迟迟没人来厂里定货呢。他们那嘴巴多能说啊，都能把死的吹成活。可就是推销不出去。”

陆观华又想起周厂长，“还有周厂长为什么把小希当救命稻草，非让她帮忙画设计图呢？这服装厂的净利润低得很。你上次设计的衣服30的毛利润就算这几年最高水平了。平时厂里的那些衣服净利润只有5。他能给你卖到一块八，这都是他磨破嘴皮子得来的结果，你们还不知足。还在这儿怀疑？有你们这么干事的嘛。我看你们下回也别找人家合作了，不信任人家，你还找人家干啥。”

唐奕暖被他训得说不出话来，脸色涨得通红。她从桌子底下碰了碰小希的胳膊。

陆林希缓过神来，冲陆观华点点头，“爸说得对！是我们狭隘了。”

“你石叔有些事情确实糊涂。但是我以人格保证他绝对不会做坑蒙拐骗的事。”陆观华怕两个孩子不信，以为他在故意偏帮石标峰，于是跟她俩说起以前他和石标峰一块出车的事。

那时候他们在南方出差，石标峰意外捡到一个钱包，里面有一万多块钱。他愣是在原地等了两三个小时，失主赶来，他一分不少把钱还给人家。

陆观华绝对相信石标峰的人品，正了正神色，“他再穷也干不出眛钱的事。你们俩不了解他，怀疑他，我也能理解，但如果你们以后都以这个态度对他，那你们还是别合作了。省得关系都被你们搞僵了。”

陆林希见爸爸生气，忙道，“爸，你说得也太严重了。我们真没那么想。”

“我们就是合理怀疑。”唐奕暖为了让他信服，还拿郑同康举例，“他要了两万顶，三块钱，一毛钱都没少。南方就算再富，也不能富那么多吧？”

陆林希摸摸下巴，“南方服装厂更多，那边的价格只会比北方低。可为什么他会花三块钱买呢？”

唐奕暖没听明白，“他不是说他朋友有超市吗？”

陆林希摆摆手，“我一开始也是这么认为的。但是经爸爸刚才这一提醒，我才反应过来。不是石叔卖便宜了，而是我当初把价格要贵了。”

她上辈子的几个品牌，服装售价至少是衣服成本的七倍。当然这七倍里包括工人工资、营销费、方告费和设计费。

她这次帽子只要了一倍，就是刨除设计费、广告费甚至营销费，给的最低价，可现在看来，她还是要高了。

现在的服装厂已经内卷到如此地步吗？净利润居然只有5。这也太吓了吧？怪不得上次她设计的衣服有人定货，周厂长和陈会计激动成那样，30的净利润是5的六倍。他们能不高兴吗？

唐奕暖瞪大眼睛，“啊？他为什么这么做？”

陆林希叹了口气，“还能为什么。”

郑同康这是故意给她送一笔钱，想让她帮忙照顾石刚。他知道直接给她钱，她肯定会拒绝，但是借着买帽子给她，又是她自己定的价，他清清白白。她一时半会儿也发现不了。等她发现价格不对，他早就走了。真是好细腻的心思。难怪人家是大老板呢。这种手段，别说这辈子，她上辈子都没用过。

陆观华原本不爱掺和人家的家事，可看这倒霉孩子，多收了人家两万块钱，他要是不帮忙，咋好意思混下去？