“那妇人没说，只说是让您尝尝这个，若是您喜欢可以谈谈合作，若是您不喜欢权当她没来过。”</P>

小二见赵掌柜没有斥责，心下也松了一口气，将徐冬儿的话重复了一遍，赵掌柜被勾起了好奇心，看到小二手中的冰粉时，眉头皱了皱。</P>

“就这？”</P>

他在百香斋做掌柜，吃过的珍馐也算是无数，酒楼里的名贵菜系，他想吃也就是一句话的事儿。</P>

再看着有些寒酸的冰粉，实在有些难以入他的眼，不过看着那晶莹剔透的冰粉和红糖配合，莫名的让人觉得清爽，他咂咂嘴，心下犹豫一瞬决定尝尝再说。</P>

他拿起勺子，轻轻舀了一块儿冰粉，窗外的阳光刚好透了进来，裹上红糖的冰粉此时看着更加的诱人。</P>

赵掌柜将冰粉放入嘴中，红糖的香气在口中蔓延，还有清凉滑嫩的的触感。赵掌柜一愣，又舀了一勺放进嘴里，香甜在嘴中散开，冰凉的冰粉顺着喉咙而下，让他觉得整个身体都要凉爽许多。</P>

“碗拿过来我看看。”</P>

小二闻言，连忙将碗递给赵掌柜，赵掌柜接过，手贴近碗身，再用手去摸桌上的茶具。明显的，装冰粉的碗温度要比茶具低上一些。</P>

“将那妇人请上来，客气点。”</P>

赵掌柜吩咐道，又舀了两勺冰粉吃了起来。倒不是说这冰粉有多美味，只是吃习惯了大鱼大肉，再吃一碗冰粉，会觉得格外的清爽解腻，然而最让他看中的点，是这里面定然是加了冰块，不然不会有这么的凉爽。</P>

赵掌柜吃完冰粉的功夫，徐冬儿就被小二带上了楼。徐冬儿进屋就先观察一眼赵掌柜，见他面前的冰粉碗已经空了，面上也多了几分笑意。</P>

“不知道掌柜觉得这冰粉如何？”</P>

赵掌柜看着面前的妇人，觉得有些眼熟，上下打量一番这才想起之前在集市买过她的猕猴桃和皂角，当时只觉得这小妇人算术不错，不免多了几分注意。</P>

“这冰粉倒是不错，你想怎么个合作法？”</P>

赵掌柜说这话时脸上多了几分笑意，示意徐冬儿坐下，目光则是观察着徐冬儿的一举一动。</P>

见她行止有度，丝毫没有农妇的粗俗之感，手指纤细，虽然粗糙但是也是干净整洁，心下也多了几分肯定之意。做吃食，最重要的就是卫生！</P>

“不瞒掌柜的，这冰粉我自己卖两文，批发给您算一文五。”</P>

赵掌柜一愣，随即有些哭笑不得，他觉得自己还是高看徐冬儿了，那么低的利润，也就只有农户出身的徐冬儿才会放在心上，当作正经生意跟他谈。</P>

他有些失望的摆摆手，语气也没了先前的期待</P>

“这位小娘子怕是不了解我百香斋，一两文的生意，我哪怕是卖个两百份，却还不够我一顿菜钱。”</P>

徐冬儿闻言也不慌，只是淡淡的笑道</P>

“赵掌柜莫要急，我卖两文，是因为我的小料少，它只值两文，若是您，至少可以卖到十至十五文。一文五的成本，卖这么多，这个利润可不算低。</P>

再者，我这冰粉是我自己研究出来的，我敢保证，整个县城，除了我家没人会做，您刚才也尝了，这冰粉最是清署解腻，若是跟我合作，这个冰粉，我可以确保第一年只供你们这一家！”</P>

独家权代表着优先权，这无疑是招揽生意的良方，赵掌柜当然知道这个道理，他心下微动，面上却不动声色</P>

“条件开的不错，但是你又如何能确保你的东西它值这个价？至少现在，我看着它不值十文。”