“为什么会这么说呢？这些免费的活动，不是应该更能够让这些人去铺子里吗？”

叶千玲也是想到，前世那些免费活动，都会招揽到许多客人，这才会有此一问。

凝玉见此，便对她说道，“这些免费的活动，固然能招揽到客人，但是只怕只是那些一时的客人，就是那些占便宜的比较多，但是实际上最后进店花钱的，会比较少。而那些真正的夫人小姐们，却不会愿意要这些免费的活动的。毕竟对她们来说，这些都属于平白得来的，只怕他们还会在心中嘀咕，小姐这是不是想要收买人心，或者是拿她们的罪证呢？”

凝玉说的话，对叶千玲来说，可谓当头棒喝，也让她明白了，自己终究还是太过于相信前世的经验，而忽略了现在的实际情况了。

其实凝玉说的非常不错，那些免费的活动，一般也就是一些平民百姓，尤其是那些家里比较困难的人会愿意去，毕竟她们在银钱上十分困难。

但是对于但凡是有一些金钱的，人家都不会愿意去接受这些免费得来的东西，用他们的话说，就是“不食嗟来之食”。而这，跟现代人喜欢占小便宜的个性又不相同。

当然，还有一点，便是现在那些铺子可以不在乎自己的声誉，但是在古代，基本上靠口碑相传的各种铺子，都会十分注重自己的声誉。因此，她们也不用担心，铺子的商品会不合适，或者是有什么问题。

“你说的很对，”叶千玲便对凝玉赞赏道，“如果不是你提醒了我，到时候真推出了这个活动，只是怕那些夫人小姐们，反而会认为我们是侮辱他们了。”

叶千玲这么想，也是没有错，尤其是对那些文人清贵家的夫人小姐们，虽然她们钱不多，但是却将气节看得比什么都重要，如果知道自己被免费赠送什么东西，只怕不仅不会高兴，反而会认为，自己是有意在磋磨他们。到那个时候，口碑可就是容易坏掉了。

宝珠便有些惭愧的说道，“你想的真周全，我就只想着这样能让人来的更多，却没有像你想的这么仔细。”

凝玉笑了笑，“我也只是之前接触过这一类的人，所以才会有这些想法，两位小姐都不曾去接触这些人，自然便不会往这方面想。所以，这也是小姐让我跟宝珠小姐一起管理铺子的主要原因吧。”

不得不说，凝玉确实非常聪明。

叶千玲便肯定了她的这种说法，“其实最重要的一点，便是你们两个人在一起，能够更好的掌握动向，而且有什么不足也能发现，如果只是你们两个中任意一个的话，只怕都会有疏漏。”

凝玉和宝珠都受教，表示自己明白了。

叶千玲问她们两个，“对这些活动，你们俩个还有什么看法？”

宝珠便仔细思考了一下，说道，“大姐姐，我觉得对于抽奖活动，似乎也应该规范一下。到时候，那些夫人小姐带的丫鬟算吗？难道说，也可以给她们做护理活动吗？而且我们第一天直接给礼券，抽奖的话，如果是那些平民百姓，也会给她们做护理吗？”

叶千玲知道，这件事看起来似乎是有些难，便认真的跟她解释道，“第一天，只要是进店的，每个人都会给，但是如果他们自己不要，那就另说了。那些大户人家的丫鬟，一般情况下，都是不会要的，但是那些平民百姓，如果他们愿意进去的话，中奖的可以给她们做护理。只是你要记住，一定要将她们，跟那些夫人小姐们分开。以后我们需要经营的方向，针对的顾客群体是那些夫人小姐，之所以会让她们也去，便是在她们之中发掘潜在的顾客。如果她们偶尔想要去那么一两次，也是可以的。”