最近金海文复习之前地外语知识，还写了贸易合同。张杏榕跟他交流了一些条款，信用证还是离岸价，为了安全保证，张杏榕觉得百分之八十定金地离岸价地方式比较安全。毕竟这个年代贸易没有后世那么发达，运输方便当然也没有后世那么发达。</P>

保险方面也没有后世发达，有的国家保险业八十年代才真正开始发展起来。就算保险发展了，跨国终究不安全。</P>

所以这个时候，合同必须要小心。当然百分之八十可以商谈，但是绝对不能低于百分之六十。</P>

这是她根据成本定的价。在这个方案之下不会亏。哪怕签了合同反悔不收货地，他们也不能亏，这是她地底限。</P>

海外生意比不得国内，亏了你找不到人算账。</P>

金海文觉得百分之八十是可行的，虽然高，但是船队不是自己的，太冒险，所以高一点好。而且这个离岸价好，交货之后责任就交出去了，方便！</P>

毕竟，这个时候贸易风险太大了。</P>

两人商议了两套合同出来，一套全款，一套就是离岸价百分之八十，八十有商谈的空间，让大家自由发挥。</P>

订好了合同，接下来的事情就是自己复习外语的事情了。金海文这方面完全没有问题，虽然这些年几乎不用，但是毕竟是从小就学习的东西，以前还在外国呆过，知识在脑子里面根深蒂固，稍微复习就慢慢回来了。</P>

他越看越有信心，人也也来越精神，甚至白天的时候还抽出时间陪老爷子下棋。</P>

这边事情进行的顺利，张杏榕放心了很多。</P>

让张杏榕更高兴的是，快接近十月的时候，芦沟村第一批橘子送来了！</P>

“张总，芦沟村的橘子熟了！“罗二桃跟着货车，亲自把橘子送过来。</P>