“有，稍等哈。”</P>

张大胆点头，在柜子里翻了一只碗出来，然后在水桶里洗了洗，这才放在桌上。</P>

“哗啦~”</P>

随着瓦罐里的卤味倒入碗中，奇异的香味，充斥鼻尖。</P>

“张大叔，你尝尝看，我奶研制的配方，吃完后，我们谈谈生意。”</P>

福宝做了个请的姿势，心想这位张大叔，日子过的可真糙，一点也没她爹精致~</P>

“好！”</P>

张大胆点头，不知道从哪里掏出筷子，夹起一块就往嘴巴里塞。</P>

好吃！</P>

然后他放下筷子，东张西望。</P>

啊，有了！</P>

从屋顶取下篮子，篮子里是一盘冷掉的馒头。</P>

来不及加热，就这么凑合吃。</P>

哦不，还是很好吃！</P>

眼看对方吃的起劲，老徐氏默默环视了一圈，找到了火炉，提了上头的水壶。</P>

嗯，里头有热水，帮对方倒了一杯水。</P>

“谢谢大娘~”</P>

张大胆狼吞虎咽，吃饱喝足了，直打嗝。</P>

馒头噎人，但他舍不得吐，这啥肉啊，好香，下馒头！</P>

“不客气，该是我谢谢你，要不是你给我儿子儿媳妇猪下水，我还没机会研究出卤味呢。”</P>

老徐氏诚恳道谢，随后坐在对面的板凳上。</P>

“猪下水？”</P>

张大胆喝下水后，整个人都惊呆了。</P>

这么好吃的肉，怎么可能是猪下水！</P>

“嗯，是的，猪下水。”</P>

老徐氏点头，指着罐子说：</P>

“我孙女答应过你，要是我做出了好吃的，就送来给你尝尝，你觉着滋味如何？”</P>

“好吃，你们来，是关于猪下水的生意同我谈？”</P>

张大胆意犹未尽地放下筷子，瓦罐里的都吃完了。</P>

他的肚子也撑着了，脑子也清醒了过来。</P>

“是的。”</P>

老徐氏点头，继续说：</P>

“猪下水，在旁人手里，完全是派不上用场，只有我，我可以处理干净，并且烹煮成卤味，成为让大家伙喜欢吃的好东西。”</P>

“确实，这卤味好吃。”</P>

张大胆点头，语气忽然转了话峰：</P>

“但你告诉了我，不怕我告诉其他人，猪下水可以吃？”</P>

老徐氏自信满满，循循善诱：</P>

“这有何惧，整个平安镇，乃至整个桃花县，没有第二个人会做卤味，旁人就算知道了卤味的原材料是猪下水，又不会做，又有谁会买猪下水？”</P>

“老太太，您想怎么买猪下水？”</P>

张大胆试探过后，就是示弱，将话语权交给对方。</P>

正如对方所言，旁人做不出卤味，猪下水就没了价值。</P>

既然如此，那对方想找他谈的，就是猪下水的价值。</P>

变废为宝，能将猪下水卖上钱，获得利益，何乐而不为？</P>

“那要看看，你的诚意，以及，你的交货质量。”</P>

“什么意思？”</P>

“且听我慢慢同你说来~”</P>

“愿闻其详~”</P>

.......