第402章 广告与魄力(1 / 2)

《狂飙》的第一季,也就是前13集,一个星期就要播完。

到时候,就要开始播第二季。

而第二季的插片广告还没有售出。

广告商希望可以用最低的价格,谈下电视剧的插片广告。

而电视剧的出品方,自然希望可以卖出更高的价格。

因此,这是一场博弈。

而这场博弈有一个最关键的因素,就是时间。

广告合同签下来之后,还需要时间给品牌商拍摄广告短片,因此时间很紧。

再加上《狂飙》已经开播两天。

也就意味着,方舟文化必须要在三四天内,把插片广告卖出去,否则时间就来不及了。

广告商也知道这一点。

所以,站在广告商的角度,只要沉得住气,多拖两天,方舟文化就必须降低心理价位,促成合作。

当然,这不是两方的博弈,而是多方博弈。

因此,品牌商不止一家,品牌商之间也有竞争。

正当,出品方和品牌方之间,就价格拉扯的时候。

大川音响的“川流”系列,率先以300万的价格,拿下了《狂飙》第二季前三集的插片广告。

成交总价900万。

这个价格对现在《狂飙》的收视表现来说,已经溢价了将近一倍。

这个消息一出,各大品牌商感觉到了压力。

这种拉扯阶段,就怕有某一个品牌商突然溢价成就。

这会给其他品牌商,形成“商品”很抢手的“假象”。

而且,这一次和大川音响成交的900万插片广告,方醒还友情赠送了广告短片,给“川流”的新品耳机拍了一条广告短片。

……

已经有品牌商购买了《狂飙》第二季的插片广告,这让其他对《狂飙》广告位有兴趣的品牌商紧张起来。

广告行业有自己的圈子。

很多品牌商的广告部,开始在圈子里打听情况。

于是,广告行业的各种微信群里,开始有人讨论:

“怎么回事?《狂飙》第二季的插片广告怎么卖出去了?价格真的是300万吗?”

“应该是卖出去了,我刚好认识方舟文化的签约导演张奕高,他已经开始筹备拍广告片。具体价格倒是不清楚,听说总成交价是900万。”

“900万,是几集的插片广告价格?”

“我听到的消息是三集,是个耳机小品牌。”

“三集900万,这不是溢价一倍多吗?不会是方舟文化左手倒右手演戏吧?”

像这种左手倒右手,形成插片广告很抢手的策略,在很多行业都是常见手段。

目的就是让买方感觉竞争加大,被迫提前出手,溢价成交。

“有这个可能,这个小品牌,其实就是跟方醒女朋友自家的品牌,确实存在联手做戏的可能。”

“那到底要不要跟?”

“300万一集的价格,溢价太多了,就算我想跟,我们公司总裁办也通不过。”

“确实,《狂飙》前四集的收视率,只算中等偏上,150万一集的插片广告价格,是最标准的。溢价一倍,跟不了。”

……

各大品牌商的广告部负责人,都在四处打探消息。

honor手机今年的旗舰机,马上就要发售,前几天刚刚开完发布会。

这个时候,正在四处寻求广告合作。

其实,方舟文化和honor手机合作过很多次。

前年的时候,方醒还担任过honor手机的形象代言人。

所以honor手机的广告部负责人刘青霖,和方舟文化的好几位高层都认识。

认识归认识,商业合作还是要看价格谈事。

所以,honor广告负责人刘青霖,想要拿《狂飙》第二季的插片广告,也只能通过正常渠道去谈。

最多可以从方舟文化熟人那里,打听一下心理价位。

《狂飙》第二季插片广告价格300万每集的价格,在广告圈里,已经不是什么秘密。

刘青霖知道这个价格目前是溢价,而是溢价很多,所以他即便想成就,也没有决定的权力。

因为大额的广告预算,是需要有高层签字才行。

刘青霖思量再三,拿着文件敲开cbo办公室的门。

“李总,关于今年旗舰机的推广方案,我这里有一项广告预算,想要和你聊一聊。”

“坐,是《狂飙》第二季插片广告的事吗?”李昌严已经猜到是什么事。

其实,关于今年honor旗舰广告策略,很早之前就在高层会议上讨论过。

honor和方舟文化合作过很多次,合作一直都很愉快。

毕竟方舟文化之前出品的电视剧,全都是爆款,只要是和方舟文化合作的品牌商,就没有不愉快的。

因此,今年方舟文化出品的《狂飙》电视剧,自然也成了honor手机广告的重要合作对象。

目前《狂飙》第二季的插片广告,正在紧张招商中,就是价格溢价太多,没有品牌商成交。

刘青霖作为honor的广告部负责人,这两天一直在密切关注这件事。

他听李昌严主动提起这件事,点头答道:“确实是这件事,目前收到的消息,已经有一个小品牌以300万的价格购买了《狂飙》第二季前三集的插片广告。

“所以,我决定或许可以考虑尽快谈下这项合作,继续拉扯下去,可能会有变数。”

李昌严沉吟片刻,问道:“《狂飙》的开播数据,你看过了吗?”

刘青霖点头:“不仅看过,还仔细研究过。”

李昌严接着问道:“那你觉得,《狂飙》的收视数据怎么样?”

“持平央台电视剧频道的收视率,属于中等偏上水平。”刘青霖答道。

“还有呢?”

这个结论,就是明面上的,不用刘青霖说,李昌严也能一眼看出来。

刘青霖接着说道:“第三第四集的收视率略有增长,但涨幅很小,可以忽略不计。”

李昌严点点头,问道:“那么按照市场标准,《狂飙》第二季插片广告的价格,应该是多少?”

“150万一集,以现在的收视表现来看。”刘青霖答道。

“那你打算用什么价格和方舟文化合作?”

“嗯……应该要300万一集才能谈下来。”

刘青霖也觉得这句话说得没什么底气,毕竟溢价一倍多。

要是换做其他公司,签这种广告合同,搞不好都要被公司调查,有没有吃回扣。

“你觉得300万一集的价格,合适吗?”李昌严也没有立即反对,而是继续询问他的想法。

刘青霖沉吟片刻,答道:“李总,我是这么想的,方舟文化以往出品的电视剧,都是大热剧。插片广告拖到最后,价格会越来越离谱。

“再加上,大川音响已经和方舟文化成交。