第一百零六章 成本预算(1 / 2)

从行政楼出来,梁鑫没往宿舍区东门去,而是径直去了西门。再从西门转入,穿过一大片学生住宅楼,进入生活设施集中的住宿区北区,很快来到电信的校内营业厅前。国庆节的营业点,三个接待窗口关了两个,仅存的一位值班员工,此时正百无聊赖地在里面玩着纸牌游戏。

梁鑫走进去取了号,不用排队就来到唯一的空窗前,告诉对方自己要办个移机手续。

那位值班的姑娘用很不耐烦的眼神看了眼梁鑫,直接说道:“办不了,这边办宽带的网络地址是固定死的。你是哪个寝室的,信号就固定给到哪里。要么你换个寝室,重新办个号,那是可以的。”这话纯粹就是刁难人,哪有学生能随随便便换寝室的,想想也不可能。

梁鑫没法子,只能直接给之前认识的那个很好心的网点经理凌煜打去了电话。站在电信网点门口,梁鑫等了好一会儿,手机那头才接起来。梁鑫赶忙问好,自报家门。凌煜对梁鑫印象挺深刻,然后听梁鑫一说移机的事情,不由无奈道:“我现在调岗了,到市区的营业点来了,学校那边的事情,不归我管了啊……”

“所以就是办不了吗?”梁鑫问道。

“真的办不了。”凌煜道,“你这个情况,本来就是给伱优惠价了,大学城网点的账目上,也是特别标注的。要是移机的话,大学城和市区两边的费用就对不上了。”

“那我这三千块,就只能在学校用到底了?”

“对啊。”凌煜笑道,“用完后再换也不迟嘛……”

“那这三千块,看来只能打水漂了”

梁鑫叹了口气,“服务器放在寝室里,实在没办法放心啊。”

凌煜道:“你当时办的时候,我看你还挺高兴的。”

“此一时、彼一时啊……”梁鑫苦笑摇头,“前几天我账上才……算了,这三千块的超高速网费,就当买给我自己用了。那什么……凌总,你现在在市区的哪个片区上班?”

凌煜道:“江滨片。”

“我靠!这么巧?”梁鑫有点小惊喜道,“润鑫大厦在你们的业务范围内?”

“在啊,你是想移到润鑫大厦去?”凌煜问道。

“对,对。”梁鑫道,“我现在要是再办个商用的带宽,能凭大学生的身份,减免一点费用吗?”

“这个啊……”凌煜不太确定的样子道,“大学城里减免一点,倒是有常例的,市区那边,我就不好说了,我先帮你问问吧。你想办哪一档速度的?”

梁鑫脱口而出:“同时十万人在线,能弄吗?”

“同时十万人?”凌煜吃了一惊,“你有这么多用户吗?”

梁鑫道:“现在没有,以后肯定有啊。”

“同学,你这个思路就不对了。”凌煜认真地跟梁鑫掰扯起来,“首先我要说,这种同时十万人在线的带宽,费用是很高很高的。因为同时有十万人在线,说明你最起码有百万级别的用户,这样一个月的带宽费用,我粗略地说,起码也要十万。你确定你能负担得起吗?”

“这么贵……”梁鑫用三字,承认了自己的贫穷。

又听凌煜继续说道:“如果你只有是十万用户,同时在线一万人之内,这样的情况,一个月一万到两万,也就差不多了。你要知道,同时一万人在线,产生的数据也了不得了。每个人按平均每秒钟操作一次来算吧,一秒就是十万个点击。一天算下来,那得是多少?现在很多超大规模的网站,都不见得有这个点击量……”

“哦……”梁鑫恍然回过神来,这年头的流量,还是以点击率作为主要参考指标的。

对绝大多数网站而言,点击率才是最大的KPI。而不像后来那样,播放量、点赞、评论、付费订阅人数,各种指数更加贴近变现需求。大概以2010年为界限,2010年之前和2010年之后的互联网世界,几乎完全是两种生态模式。

梁鑫心里想着,凌煜还在不停地说:“所以我也不建议你一次性报装太长的时间,因为你的用户可能会增加、也可能会减少。人变多了的话,换个更大的带宽就行了,但万一要是你的用户数量上不去,你付给我们的钱,我们可不是不会退的。

尤其要是我帮你争取到优惠价格的话,就更加不可能退了。这一点,你可要想清楚啊。我相信你的每一笔钱,都是很不容易弄来的。”

梁鑫不由得听笑了,“凌经理对我们创业者的情况,很了解啊?”

“说不上很了解吧,不过确实接触了不少。”

凌煜道,“咱们市里的不少搞互联网的人,很多都是财务管理不善完蛋的。本来好好的生意,就因为这里缺一点资金,那里缺一点资金,一口气上不来,网站就倒闭了。活活憋死的。但其实呢,很多这样的网站死掉的时候,宽带费都还没花完。

有些人就是过于自信,觉得用户人数马上就会上来,所以就报装了很大的一个带宽,资金就白白陷在里面。派不上用场,也拿不出来,比股票套牢还无解。而且我其实算过你们开网站的成本的。人工啊、房租、服务器啊,这些都还是小头。带宽的费用,才是前期投入最大的。”

“哦……”梁鑫微微点头,又问,“服务器不贵吗?”

“租的话就花不了多少钱。”凌煜解释道,“服务器说白了,就是算力比较强的电脑嘛,自己建机房直接买,肯定费用不低,但是租用的话,租几台电脑,能花多少钱呢?”

“对对,有道理。”梁鑫听得呵呵笑,随口问道,“这方面,你有可以推荐的吗?”

“有啊。”凌煜道,“我们自己这边就提供租赁服务。”

梁鑫一听这话就高兴了,连忙对凌煜道:“那这样,凌经理,我给你一个号码,是我的助理,这两天我让她直接跟你联系。你那边带宽能给优惠的话,尽量帮我争取一点。服务器的事情,我也就让她在你那边一起办了。我努努力,让公司多活一段时间,当你们的长期大客户。”

“好,那祝你顺利。”凌煜很干练地笑道。